平均溢价20%仍满租 贝客公寓的经营秘决是什么？

　　(迈点公寓讯 王会会)"贝客(上海)今天真的high翻了，天台趴、美食、美女、美歌、网红直播……都传贝客有两大特点：公寓行业里颜值最高;社区文化做的最棒。所以，贝客的超高溢价，谁也学不会!"2016年8月17日晚贝客青年精品公寓CEO魏子石的一条微信在朋友圈里迅速蔓延开来。

　　原来，17日晚在北宝兴路163号大楼的屋顶花园，贝客举办了一场别出心裁的天台花园趴。据介绍，这是贝客青年精品公寓入驻上海举办的第一场活动。

　　在活动现场，记者抢先观看了由贝客自行拍摄的首部微电影的首映。影片以一个真实故事为题材，讲述了一对年轻夫妇从租房、买房，到卖房，再租房的故事。经历了一场从生活富余，到为还贷抠门省钱，引发生活矛盾，最终做出继续租房的决定的心路历程。反映了在房价居高不下的背景下，当下年轻人买房的不易和退一步海阔天空，生活可以选择不苟且的心理状态。

　　随后，贝客特邀乐队以一曲OOR的《wherever you are》嗨翻全场。作为贝客上海店租客的一员，超级女声上海赛区的美女冠军更为大家热力献唱，一时间天台沸腾了。

　　霓虹灯照在每一位在场观众的身上。

　　持续两个小时的活动中，还穿插了竞猜和现场抽奖等环节，其中，上海迪士尼乐园门票被一名幸运的租客赢得。

　　贝客CEO魏子石表示，希望通过越来越多类似的主题社区活动，打造专属于我们"贝壳"(贝客租客的昵称)的社群精神和社群文化，打造用户与用户之间的关系，希望在今后的发展过程中，引进更多的生活服务方案，给贝客社群的每一位年轻人，提供越来越多跟吃喝玩乐有关的服务，以及各种各样丰富的场景体验，营造更加快乐的生活氛围。

　　贝客青年精品公寓CEO魏子石

　　他还表示会把不同地区的"贝壳"跨地域组织起来，做专属于广大租客的联谊活动，"如在今年9月，我们就会把南京的'贝壳'、上海的'贝壳'和苏州的'贝壳'邀请到一起，组织一场大型的'贝客好声音'K歌大赛。相信这样契合当下年轻人兴趣点的活动定能受到租客们的追捧。"

　　贝客青年精品公寓上海总经理顾凌云，贝客公寓CEO魏子石，上海金源控股集团总裁钟洪亮(从左至右)

　　"斑马斑马你不要睡着啦，再给我看看你受伤的尾巴，我不想去触碰你伤口的疤，只想掀起你的头发……"

　　伴随着一首温暖的《斑马 斑马》，贝客青年精品公寓上海店8月17日晚的"天台花园趴活动"慢慢进入倒计时，贝客CEO魏子石、上海店工作人员与部分租客们一同合影，每一位都笑容满面。

　　记者了解到，这种广受年轻人喜爱的活动，对贝客来说已经是一种例行活动。魏子石说，"贝客从南京第一家店开业到如今在苏州上海都强势入驻，所有门店都有这样一个传统，那就是每逢新店开业都要举办客户见面会，以这种轻松简单的方式相互认识、相互了解。同时，每个月我们都要在每个城市举办四场以上专门针对租客的精彩活动，从手作课堂、生日聚餐，到踏青旅游、篮球比赛、荧光夜跑、卡丁车大赛等，形式五花八门，每场活动的'群众呼声'都很高!"

　　据了解，贝客青年精品公寓成立于2013年底，到目前为止在南京、苏州、上海、北京共有19家门店。2014年10月份，第一家门店在南京开业，于2016年6月正式进驻魔都上海。

　　贝客北宝兴路店地处虹口区北宝兴路交通、生活便利的十字路口，共计65间房，每一间客房都加入独特设计和创新元素，丰富的配色、空间方案以及更多人性化配置，为租客带来"家"的温暖和精彩。在短短的两个月内，入住率达到95%。

　　魏子石表示，按照计划，贝客将会在2016年底实现门店数量40家、房间4-5千间。

　　贝客门店采集数据显示，入住贝客的租客多为金融、文化、IT、医疗、广告、房地产等行业的中高层白领，此外是自由职业者和大学生。

　　而让魏子石自豪的一点是，贝客公寓会根据各个城市经济水平的不等，参考周边公寓价格，然后在平均价格之上溢价20%，房屋入住率仍然达95%甚至是100%(满租)。

　　当记者问道出现这种情况的原因时，魏子石表示，贝客经营的秘诀在于"获取客户信息的能力"，"每个月的例行party，除了为新老客户搭建一个交流的平台，还是贝客接触新老客户的一个平台，通过跟新来客户的交流和接触，了解他们对我们软硬件的包括社交服务各方面的需求。"

　　魏子石说，"整个公寓行业，至少贝客，未来面临的最大危机，不是品牌之间的竞争和淘汰，而是运营商获取客户信息的能力，这就像一个探针一样，能够了解到我们服务的深浅，哪些方面需要加强，这样才能给客户带来最好的体验。贝客给一线人员倡导的理念不是招租、出租，而是快速建立和经营客户关系。所以说，我们公司的核心文化就是，我们不是一个做公寓的公司，我们是一个经营客户关系的公司。"

　　此外，魏子石还向记者透露，目前贝客A轮融资已经正在紧锣密鼓的进行中，计划将在9月发布A轮融资发布会。魏子石表示，他看中的是A轮融资的客户在未来能给贝客带来的资源。A轮之后，贝客将会在北上广这三个一线城市开店，但是近两年仍然会将目标锁定在南京和苏州，保持在北上广各个城市至少有5家代表性的贝客公寓，南京苏州可能会有100-200家，贝客坚持做集中式，目前不考虑分散式或集散式公寓。

　　公寓品牌迎着国家政策的"东风"快速发展，近两年城市流动人口的增加以及交通的便利也给公寓市场带来了极大的机会，各行各业的人才纷纷进军公寓领域，链家等传统房地产也转型做起了公寓，竞争越来越激烈，想要存活下来就必须有自己独特的经营之道，贝客作为公寓市场的后起之秀，以目前的形式看来，这个新秀确实不简单!