喜达屋张明武：源宿 一个冉冉升起的品牌

　　(讯 潘铁缘)2016年6月30日，由主办的酒店业年度盛宴--"2015年度酒店业最具影响力品牌颁奖盛典"在北京海航大厦万豪酒店华丽开幕。本次盛典以"运营驱动品牌蝶变"为主题，深入探讨运营对酒店品牌的意义与价值。在形式上也进行了大胆创新与变革，全新设置 "干货分享"、"圆桌讨论"、"指数PK"系列环节，试图通过行业成功者的经验分享，引导行业重新重视"运营"作用，进一步推动中国酒店业的品牌数据化进程。

　　在干货分享环节，主办方特邀其中酒店7大类目中的前10名品牌总裁级负责人，现场回顾过往一年间的品牌优秀运营案例，讲述辉煌的品牌成就源于怎样的定位，以及品牌应该如何研究、迎合客户喜好与行为习惯，一次性为行业奉上最精华的品牌运营宝典。

　　喜达屋集团大中华区投资拓展副总裁张明武表示，我们目标是把GOP要达到45%以上。通过这四个方面来降低运营成本、提高毛利。员工配比降低到小于0.4，实际上我们还有另外一个品牌叫雅乐轩，目前在中国雅乐轩的员工客房比已经达到了0.3。这样我们就通过增加经营利润，降低运营成本和建造成本来提高项目投资的回报率。

喜达屋集团大中华区投资拓展副总裁张明武

　　以下为现场文字实录--

　　大家上午好!感谢迈点!感谢乔总!很高兴有机会在这里跟大家分享喜达屋的朝阳，一个冉冉升起的品牌源宿。刚才丁总也讲了，今天对于喜达屋人是一个特殊的日子，今天是喜达屋的传承日，我们各个区域的办公室、各个酒店都有很多的活动，我也很荣幸把喜达屋的传承日带到迈点主办的会场，再次谢谢大家!

　　品牌是做企业，做酒店非常关注的一件大事，喜达屋在过去26年里，在行业做了很多创新。值得欣慰的是，不管未来的征程怎样，喜达屋的创新精神依在!品牌依在!今天跟大家分享源宿品牌的三个内涵，第一个是精选，一会儿我会展开给大家讲。刚才，罗总跟大家分享品牌指数的时候，讲到的一个"有限服务的中端"这样一个定位。第二个就是源宿品牌的目标客群是"乐活族"。刚才书香酒店的老总也给大家讲了乐活的概念，目前"乐活族"在美国市场有5000万人，在中国市场也是日益增长的一个庞大群体。大家也知道，现在在中国长跑已经成为了中产阶级的一种"宗教"。最后是智慧，我也想跟大家分享，从两个方面。对于投资方来讲，源宿品牌是一个智慧之选。对于消费者来讲也是你智慧的选择。

　　这是精选服务的基本解释。我们通过精选服务的这样一个定位，给客人一个较高的满意度，同时也给投资者带来更高的回报率。其实源宿，从星级评定标准的角度来讲，很难来判断它。因为源宿是来自于威斯汀，源宿房间的床配的是天梦的床，包括天梦的淋浴。在源宿的客房里感受是一种五星级的感受。同时源宿也在房间里配备了厨房设施，但是也有一定的灵活性，我们依据市场需求来决定有多少间房间需要配备厨房。因为我们是一个有限的精选服务，我们去掉了宴会厅、中餐厅和特色餐厅，这些设施在酒店里通常盈利空间不是很理想，对一个全服务酒店来讲，这些更多的是作为一个配套来为酒店客房的出售作支持。在源宿品牌里头，我们就把这些低盈利的设施，包括像迷你吧、送餐服务、礼宾服务都取消了。源宿也会有一些设计的图纸，和投资商分享，加速设计的周期。同时也鼓励一些比较有效率的开发建造模式，来促进投资期最短，让酒店迅速地开业。

　　我们的目标，GOP要达到45%以上。我们是通过这四个方面来降低运营成本、提高毛利。员工配比降低到小于0.4，实际上我们还有另外一个品牌叫雅乐轩，目前在中国雅乐轩的员工客房比已经达到了0.3。这样我们就通过增加经营利润，降低运营成本和建造成本来提高项目投资的回报率。

　　客群就是"乐活族"，他们追求健康、追求绿色、追求环保和追求可持续性发展。"乐活族"的目标客群主要是新中产，基本上就是源宿这个品牌对于商旅休闲都是可以的，源宿也有度假酒店，今年11月份将在张家口开业迎宾。

　　下面有一些图片跟大家分享，这是公共区域。

　　游泳池是可选的，并不是必需的，根据市场的情况。

　　这是模型，200间房，大约不到一万平米，接近一万平米。这是几个房型，大家看到方型B、C、D里面都有沙发床，来迎合家庭的旅游、家庭消费者。源宿是精选服务的一个品牌，它的目标客群是"乐活族"。

　　对于投资商来讲，这是一个智慧的选择，对于消费者来讲，一样也是一个智慧的选择。

　　再次谢谢大家！