共享经济下 酒店生态圈要么共享 要么转身

　　2016年4月9日，第三届中国旅游创业高峰论坛在北京第二外国语学院召开。365云盟酒店发起人、驿家365连锁酒店董事长兼CEO高树军先生应邀参加本次论坛，就共享经济下的酒店生态圈的话题进行现场主题分享。

　　以下为高树军先生现场分享内容：

　　各位朋友大家下午好，我是驿家365连锁酒店的CEO，但我今天在这里更愿意用另外一个身份介绍自己，也就是刚才主持人介绍的云盟酒店的创始发起人，我今天跟大家分享一下共享经济下的酒店生态圈这样一个话题，也作为下一个论坛嘉宾对话的一个引子。

　　我从这么几个角度来谈一下云盟以及共享经济相关的话题：

　　首先，今天是一个去库存的时代。酒店业走到今天，像中国的地产业一样也进入到一个需要去库存的阶段，去库存是一个比较热门的话题不单单在地产业，酒店业今天也同样进入到这样一个阶段。比如说在高端酒店，我们看到在2014年的数据，全国有1.2万家左右的星级酒店，2014年全年的平均出租率只有54.2%，这个数据如何和比较优化收益的出租率指标，比如说85%这样比较，差不多差30%。和大致的收益平衡，盈亏平衡60%出租率这样一个比较，也仍然有6个百分点左右的差距，这是星级酒店。

　　像我所在的公司，过去十来年里边一直在做中低端的连锁酒店，在这个领域比如过去的十二三年的时间里，如果以如家2002年创办到今天为止，差不多也就是14、15年的时间。在过去的14、15年的时间里，中低端的连锁酒店从只有区区几百家发展到今天突飞猛进，今天已经是连锁的品牌应该在1.6万家的规模。

　　在过去的十多年里面，如果从今天往前推五年左右的时间，以如家为代表的商业模式，可能会经常在大学的课堂里，在MBA的课堂里，在酒店或者旅游甚至其它一些行业的峰会、论坛里作为一个创新的商业模式被分析，但大家知道今天像经济型酒店走到今天的话，无论以如家为代表的连锁品牌，还是我所在的驿家365的区域性品牌，更不用说一些单体酒店，每个品牌的收益指标都在逐年的下滑。过去被大家津津乐道的一个商业模式，今天因为各种各样的原因，无论是宏观的，还是行业本身的，它的盈利模型里面的参数，成本在不但的上升，收益在不断下降，这样一个盈利模型，再接着走下去，将不复常利。

　　这是今天整个酒店业，我刚才用星级酒店来代表的中高端的市场，以经济型酒店为代表的低端的市场，今天都面临一个过剩的问题。所以今天这样一个时代，包括今天比较热门的中端，我认为都存在一个需要去库存、去产能，需要整合的阶段。

　　第二方面，今天是一个在酒店业需要资源共享的时代。我举一个例子，比方说我们今天进入到一个移动互联的时代，对于每一个连锁品牌的酒店来讲，过去这些年，无论是在打造自己的CRS订房渠道和会员系统，以自己的例子，比如说驿家365推出自己的微信公众号，到现在为止我们有已经运营的酒店150家左右，这样一个规模如果在一年里比如我来发展粉丝，大致的量也就是大几十万，如果做得好一些，比较积极一些的话，可能能在一百万左右这样的规模。

　　大家可以设想一下，虽然驿家365只是一个区域性的品牌，可是现在签约的酒店数量已经突破200家，已经运营的酒店有150家左右的规模，在全国这个名单也数不出多少来。更多的在这个行业里是比驿家365品牌更小的甚至更大的一些单体酒店。以驿家365这样一个体量去努力发展，发展粉丝、会员，一年也就是一百万左右的规模，可是在这个市场上我们和其它的队伍去竞争，比如说一些全国性的品牌，比如像铂涛，之前它的会员也是号称接近三千万的规模。

　　OTA也是这样，比方像去哪儿，在2014年的数据注册的用户数量也是超过3000万。大家可以对比一下，像类似我们这样的区域性品牌，我们能积累的会员或者粉丝也就是百万级，在这个方面我们也做了很多的工作和投入，这样一个数量如何和更大的对手千万级的会员数量来去竞争呢?可我们换一个角度，比方说我们今天在座的云盟，就是聚合全国性的区域性品牌和单体酒店，如果是像驿家365这样的区域性品牌，每一个品牌在100家酒店左右这样的一个规模，我这个平台能聚合10个这样的品牌，经过一年左右的发展，我们的会员或者粉丝量也同样能达到千万级的水平。所以这样对比之下，对于今天酒店业向区域性的连锁品牌和单体酒店，我觉得今天大家需要有一个共享的理念，来共同的去面对今天这样一个市场，才可能有存活的可能性。

　　第三个角度，今天也是一个跨界融合的时代。无论是高星级酒店还是经济型酒店，收益指标在不断的下降。过往比如经济型酒店在做减法，从中高端的酒店做减法成为Airbnb这样一个模式，但我们走到今天，我在思考一个问题，像经济型酒店包括有限服务的终端酒店，我们的客人除了来到你这个酒店睡这张床，冲一个澡，吃一个早餐之外，他就没有其它的需求吗?比如上一个嘉宾对话里，稻草人，对我们的客人同样他也有半天或者一天或者只有两三个小时，他愿意在这个城市走一走看一看，去吃个饭，我觉得这是实实在在的需求。

　　对于我们的住店客人来讲，酒店从这里拿到的只有一天一个房间卖一百多两百多三百多，或者一线城市有一些好的地方能卖到四百多，无非就是这样。可我们租一栋物业每年可能上百万的房租，这是固定的，而我们收益的来源只有这一部分。可我们的住店客人有大量的需求没有在我们这里得到满足，如果我这样说的话大家可能会问，难道每一个酒店都要自己去做这些服务吗?我觉得刚才的嘉宾对话，我也跟我的同事一样联想到，像稻草人、穷游网这样专业做旅游的网站，和我们云盟之间就可以有一个战略合作，客人通过我的微信公众号、APP，和他们之间有一个连接，这样的话我通过收取一个佣金或者衍生的广告费等等作为我收益的一个来源，这样的一种方式对于酒店来讲，除了我们能卖房间之外，对客人比如说他要出行，不论打车，还是坐火车、买飞机票、吃饭、洗衣、按摩、旅游等等这些服务，我们都可以用这样的一种方式来共享资源，满足顾客的需求，同时作为从业者也能提升我们的收益。

　　我们在做的云盟酒店是整合国内中低端的区域性连锁品牌和单体酒店，我们的业务模块是以为成员酒店提供微信订房和会员共享作为一个切入点，未来在此基础上整合到一定的规模之后逐步的分阶段推出本地生活服务和B2B的行业众采平台这样的业务模块。

　　今年6月底在上海云盟发起的一个论坛，主题为酒店业的共享和突破，各位朋友感兴趣的可以关注一下。