拿下留学生市场 南京涉外公寓澜居这样操作
（迈点公寓讯）在南京雨花台区有一个涉外公寓，从来没有进行过推广，但是凭借外国留学生们的口口相传，做成了留学生圈里的口碑，这个被外国学生青睐的公寓叫做澜居。虽然团队成立时间不长，团队主要成员也只有4人，但经营着60套，近220间公寓，公寓管理人房比在1：50左右。
外国学生租房的尴尬
我们常常听到很多外国学生在中国受到更多照顾和偏爱的新闻，但是这份偏爱并没有延续到租房上面。外国学生也面对着各种租房的尴尬。而澜居公寓的租赁价格是在1000-1500元之间，相较于同样地区的同等房源，房租溢价15%左右。
外国留学生租房尴尬
租给外国学生虽然房租更高，可是对于很多房东来说，这些房租的溢价比不上租给外国学生带来的麻烦。比如：语言不通，租出去，该怎么收租?外国人很吵，不知道怎么管?外国人要求多，麻烦事不断。久而久之，在南京的租房市场形成对外国学生的隐形歧视。租房本来就难，对于外国学生更难。这样的现状，对于南京澜居公寓创始人Micheal来说，却是一次创业的机会。
走出"不适"区域，赚取高溢价
对于未知的问题，大家都会放大了困难。对于外国学生租房也是这样，麻烦显然没有那么大。"我花了大概一个月的时间就弄懂了。"Micheal笑着说，"做第一个租客的时候，确实难受。但是弄明白之后，发现外国租客需求都差不多，一通百通。"国外的租房市场很成熟，租客被教育过多次，形成了一套共同遵守通用的租房规则。Micheal不断总结、运用这些规则，几乎从不失手。比如看房前，雇人重新打扫厨房和卫生间;房屋软装尽可能少，东西少，颜色少;重视契约，一切按合同办事。"外国租客很重视合同，只要写在合同里，他们签了字，都会按着做，反而麻烦事情变少了。"Micheal解释道，"而且我们弄懂外国留学生的口味之后，全面发展外国学生租房，发现赚得更多了。"
简单的装饰和色彩才是外国学生的心头好 一石二鸟的朋友圈管理
"我平时会留下他们(外国租客)的中国朋友电话，这样可以方便彼此解释和沟通。"这一无心之举，没想到成为另一个招租渠道。外国学生的朋友圈比较封闭和狭窄，发现通过留电话的方式，Micheal竟然慢慢打入了外国学生朋友圈，拓展出一片没有其他公寓和中介竞争的处女地。除此之外，外国学生的转介绍率和出租率出奇的高。"澜居的外国留学生转介绍比例是1:3，也就是说每1个外国学生可以帮我多介绍3个。"除了出租之外，Micheal和这些外国学生也成为了朋友，经常参加他们的聚会。"现在他们都叫我No.1 Host，外国学生的首席包租公。" Micheal以前叫秦晋，现在因为工作需要他有了一个英文名。
经常参加外国学生聚会 向外国学生讨经
澜居现在也在尝试做社区运营，和国内一些公寓不同，其社区活动不仅丰富而且是自发性的。"外国学生真爱玩。"Micheal介绍道，"每周都有party，就学生自己办。大家放的开，玩的也很尽兴。"国外有派对文化，相较于国内租客，对于外国学生来说，喜欢参加活动，也喜欢自己办，对于他们来说party是"刚需"。说到这些活动有什么不满的地方时，Micheal腼腆地笑着说："其他的都满意，就是他们party上做的食物太难吃了。"
目前，澜居公寓的外国租客和中国租客比例是1:4，未来将重点提升外国租客比例。Michea认为，留学生公寓是一个更好的机会，不仅要做成学生口碑当中的No.1 Host，还要成为全南京涉外公寓的首席包租公。
