恺信亚洲黎芸桦：轻资产公司如何分享资产红利？

　　(迈点公寓讯)5月20日，上海红坊，风潮·CSC首届商业场景创新大展暨空间产业内容峰会瞩目上演。作为空间产业联盟发起人之一，恺信亚洲管理集团执行董事给大家分享了"轻资产公司如何分享资产红利?"的主题演讲，分享了恺信亚洲在过去多年、以及现在和未来阶段，如何通过良好的运营服务，经营资产，给发展商、小业主、租客带来真正的价值，平衡各方利益达到合作共赢。

(图)恺信亚洲执行董事黎芸桦先生

　　自嗨还是一起嗨?

　　如果一个行业(联合办公、空间产业联盟、公寓……)的造血能力不强，全部依靠融资来解决资金问题，那么这个行业未来的发展前景在哪里?黎芸桦表示，一个行业的发展，需要关注国家政策层面的走向，是否可以为国家和行业发展造血、持续性发展等问题，而不是自娱自乐。

　　市场变幻莫测，现阶段消费升级成为一个大的走向，黎芸桦表示，"现有的消费升级是趋势，但是存量很少，原因是目前还没有真正符合大家可以去投资的一个品牌。我们做的不是自嗨、不是小空间，而是真正帮市场做好这件事情，这才是核心，真正以资管家的角度做成一个优质的运营商。"

　　恺信作为高端服务式公寓运营商，凭借多年的运营经验，帮助地产商、小业主进行房屋增值，变成所谓的"资产"。但是在黎芸桦看来，目前市场上的高端运营商还是很欠缺的，因为目前市场上鱼龙混杂、一些不规范的二房东、小业主等混迹于行业之内，造成目前很多地区正规的公寓品牌也面临被殃及的困境。

　　在长租公寓、联合办公层面，离不开"地产"、"金融"两个问题。"我们所做的事情(公寓)，不是一个独立于行业之外的事情，最核心的东西是房子。政府给开发商，开发商再将房子给到恺信，我们作为运营商来进行运营。"

　　黎芸桦表示，并不是所有的房子都是资产，只有能够产生价值的房子才是资产，而如何产生价值，必须通过一定的运营来实现。通过专业知识、专业的服务，把手上的房子怎么变成真正的资产，让那些存量资产、库存资产，变成真正值钱的东西，而因为真正值钱，所以才容易去消化，才能真正帮助国家和行业去库存。

　　租金差占整体收益90%降为30%?

　　以公寓为入口，打造多级共赢的商业闭环，这是恺信2016-2017年重点发展方向。"一路走来，恺信对自己的定位从中介服务商逐渐转变为长租公寓管理商，现在我们定位自己为资产运营商，一个专业的资产管理家。"黎芸桦表示，长租公寓"去公寓化"是一个必然的的趋势，公寓只是一个整体商业地产圈的入口，收益的来源在于整个商业内环里面。

　　黎芸桦公布了恺信从2014年-2017年整体的营业数据，其中，2014年-2015年恺信的营业额在3千万-4千万，其中90%的受益来源于租金差，"我们做的很辛苦"黎芸桦说;而2016年开始，恺信的营业额在上升，但是租金差占整体受益比重却下降至60%，直至目前降至40%，"明年，租金差占公司整体受益比重将会在30%。"

　　那么，恺信的经营秘决是什么?黎芸桦说;"就是在这个商业闭环内。"其实，包括前期的咨询和品牌服务、金融服务、养老服务以及所有的品牌公寓、度假村等都是恺信目前的收益来源，并且恺信还在不断尝试新鲜的盈利方式。

　　服务20%的人群，赚80%的利润

　　值得注意的是，恺信始终做的是高端产品。在大多数人认为目前市场正从蓝海转变为红海的情况下，黎芸桦表示市场仍然是蓝海。"在消费升级的年代，真正准确把握市场群体的品牌，仍然是处于一片蓝海之内，在市面上大多数公寓品牌月租金不高于6千/月的情况下，恺信仍然坚持高端品质的理念，月租金不低于8千/月。"因为黎芸桦始终认为，在消费升级的浪潮下，现代人需要的是有创新性和体验感的东西，而不再是传统的住宿，恺信把握住了20%的市场，却用其赚取80%(占据整体受益比重)的利润。

　　黎芸桦表示，住在恺信的客人，相比起租金更在意的是租住体验。而这部分市场实际是非常欠缺的。"中国的中高端市场还是非常欠缺的，尚没有达到租客需求的足够市场，是一这条路非常长，无论是产业联盟、长租公寓、联盟办公……大家的创意都往高端走，都做这样的产品，因为这样的产品在市场上非常欠缺。"

　　因此，黎芸桦表示，面对高端消费人群，打造高端产品，产生高租金、高溢价，并且在商业内环内创造附加价值，硬件与软件双管齐下，这个商业逻辑是成立的，最重要的是如何实施，还需要行业人士一起努力!