空间场景营造：看女性创业者如何show？
(讯)7月29日，一场关于联合就是力量的主题活动《空间产业联合论坛》在北京当代MOMA蔓兰酒店举行，论坛围绕"联合"这一主题进行展开，旨在让参与者都能收获行业前言资讯、收获人脉、收获资源，更重要是收获联合发展的合作伙伴。
青客董事长兼首席执行官金光杰、嘉丰达资产管理有限公司董事长汪浩、ELAB自由自宅创始人蔡雪梅以及田园东方董事长张诚，围绕"空间场景营造"这一话题进行了圆桌论坛，withus品牌合伙人、 SMART度假产业专家委员会副秘书长刘杨主持对话。
以下为完整圆桌对话实录--
刘杨：今天的场景话题像是空间研习社的一次聚会，上次参加聚会是6月4号，今天聚会在北京，长时间的聚会是我们非常欢迎的，也希望金老师能够持续组织。
这次让我来主持沙龙，我觉得陈老师给我挖了一个坑，下午那场沙龙大家能够看出来，很多都是做公寓相关的，但是这一场嘉宾，如果大家一会儿细聊的话，每一个嘉宾所在行业都不一样。
金光杰金总咱们已经了解了，是做青客公寓的，这块是代表公寓行业。
下面我们请上另一位嘉宾，有请第二位汪浩汪总，大家欢迎!我觉得可以定义空间的代表，我和汪总沟通的时候，一直说的是他们磨坊工场的理念，他们本身是在做资产管理公司，嘉丰达基金，他一直在投资一个是农业，同时也在做城市里面空间的改造。
第三位是我们蔡雪梅蔡总!蔡总是做ELAB平台。
下一位有请张诚张总!田园东方的老总。
今天能把四位请到，是代表不同的行业，所以这块应该能够给大家带来更多思想的碰撞。
我们先每位嘉宾给一分钟的时间，来对自己的行业，自己的工作能够做一个简短的介绍。
金光杰：我叫金光杰，是青客公寓的CEO。我们公寓现在是4万间房间，发展3年半的时间做到这个数字。在这里我给大家先打个预防针，千万不要往这里跳，有很多人说你就是把房子租进来再租出去，包括我们的分公司经理出去创业，半年以后都死了，他们的死因就是没搞明白我们公寓的本质。我们是一家互联网公司，高科技公司，不是一家简单的租房公司，如果只是简单的模仿租房的面前现象就死定了。
汪浩：大家好，我是嘉丰达资产管理公司的执行董事汪浩，我们是做投资的，我也听到金总的介绍。我们过去投资在产业园，大家知道过去5年，国内的产业界变化特别大。10年以前我们产业园区里面有600个博士，他可能拿了一个医学专利在国内申请863拿到财政奖励做一个孵化器，然后再去生产，再上市，这是我们产业园做的事情。但是今天创业人群完全变了，营业模式、商业模式都变了。
作为我们投资角度来说，除了产业以后，我们也在变，我们也投资一些联合办公的产品，投资一些分散式的公寓，这其实也是作为投资，我会跟着市场在走，跟着我的客户在走。所以今天来，我其实是一个学习的态度，在座的不管做公寓，还是做联合办公，还是做孵化器，是做场景、做空间、做内容，我们都是来学习的，听听大家的意见。谢谢!
蔡雪梅：各位朋友大家好，我是蔡雪梅!我们是一家从事房地产规模化的互联网公司，它所从事的具体产业是我非常熟悉的，并且在这个领域做了将近20年时间的我非常挚爱的一个行业。所以在这样的机会下，能够和大家在经历了一年的创业之后，和大家说一点最真实的体会和交流，非常难得。希望今天能够和大家有一些真实的互动，能够帮助到大家，也能够从大家身上汲取到更多有价值的东西。谢谢。
张诚：田园东方在乡村，我们是乡村建设和乡村的现代化。
刘杨：刚才咱们也说了，今天主题叫空间的场景营造。场景这个词从去年由吴生老师写的那本书《场景革命》，被大家越来越认识到这个词。现在互联网一直在提场景产品，既然提到场景营造，我们也非常希望大家给我们介绍一下，如何通过场景营造打造自己的产品，您的产品是怎么把价值传递给客户?
金光杰：我是租房行业里面卖汉堡包的，如果把租房和吃饭比，像蔡总，还有前面的老总他们说的这些事情，他们都是卖海鲜的，卖龙虾、鲍鱼这些海鲜的，我们就是卖汉堡包的。我们的客户没有什么价值，他们的价值都是天生的，他们晚上找地方睡觉，我给他一个床，给他一个空间，给他一个门，给他一个空调，有抽水马桶，他的需求就满足了。
中国有13亿人，大概有2.7亿左右的人都是需要睡觉的，就是在城市里飘的，这些人都是要睡觉的，我就满足他们天生的需求，也不给他们过多的奢求，就卖汉堡包，但汉堡包是垃圾食品，我们的公寓真不怎么样。
刘杨：您定义更多是刚性的需求。
金光杰：作为一个不同的发展阶段，我们要满足客户的需求是不同的。我们现在很多人在承租方、承租村、集体宿舍、自己组织的合租，这个人群还是非常大的。等于把这群人都搬到我们公寓来，我们就把这个公寓打造升级了，变成了长租公寓。我们打造的青客苹果公寓，意思就是这里面会高速复制，非常完美，像苹果手机一样。青客苹果公寓可能就是过若干年以后你会发现，原来还没有一个楼，你住进去，你发现全世界到处都是我们的公寓，这就是我们的公寓。
汪浩：刚才主持人提到这个场景，也提到了《场景革命》，这本书我看过，但是没看懂，因为它有很多互联网的文字，可能对于我们70后来说可能有点晦涩。我觉得它的内容是一个新瓶装旧酒，是一个传统营销的策略，包装到一个场景空间下去。他本人是非常好的营销案例，大家都在关注这个场景。我也注意到，一周以前咱们联盟推出了最美的20个空间场景，把一大堆人都带到沟里去。
其实我当时在想，为什么我们评最美空间?它其实是一个场景，我们想打造一个场景。但是目的是什么呢?我们打造不管是线上还是线下的场景，这个场景可能是最美的空间，可能是最惬意的环境，你打造场景和空间的目的是什么?线上和线下?其实大家都想打造一个空间是希望有信任度，能够形成社群，我们形成一个生态，可以做交易等等，我的估值就会非常的高。
可能从我做投资角度来说，我们一直在看，我同意金总的观点，这个业务本身它有没有可持续的发展?如果你没有可持续的发展，你就没有其他增值的议价，比如说资产的议价，或者我在资本市场上有一个大的贡献，所以空间的营造，为你持续发展，为你的估值能有多大的贡献。我非常佩服金总做到4万间，我们没有这么大的勇气这么做。
我们一直有一个观点，在过去5年的时间，你发现你的租金涨得越来越快，所以我很佩服做公寓的朋友们，你会发现其实资产价格的上涨，远远超过租金收入的上涨。如果今天你去打造这个场景，除了对于租金的收入提高以外，对你背后资产价格有没有议价，对于你在资本市场的估值有没有议价?我们讨论空间场景的营造，我觉得目的在哪里?除了本身运营的提升，对你背后的资产和你资本市场的估值有多少议价?如果可以给我带来很大的增值，我就会开心的。我先说到这里。
蔡雪梅：简单分享一点我的体会。第一点，我想说任何脱离开人的产品是没有任何意义的。好比我们空间联盟的这句话我是很喜欢的，就如同一个女孩子穿了一件衣服，无论衣服看起来有多么美丽，如果它不合身穿在你身上也不会给你带来美和价值。所有围绕真正人性格的空间场景，围绕客户真实的需求而展开的所有形式上的东西，我个人是不会在乎的，也不会在意的。
所以说我们ELAB在整个创业之初，最核心的就是定制，但是它有一个前提是有限定制，不是无限定制，同样的100平米的房子，一个单身，一个两口之家，一个三口之家，一个三有二宝的孩子，和一个三代同堂，空间将是完全不一样的。为什么依赖互联网?空间的场景核心是人，让人在空间里真正得到满意，或者说不一样的生命体验。就像我们看一个建筑和设计，有的设计师说它美，有的说它不美，我认为最核心的首先一点，是它是不是真正因人而生，是不是因为先满足了他的东西。
第二个场景，刚才金总讲到规模，作为一个项目也好，一个企业也好，它整个核心价值分两部分，一部分是叫价值创造，一部分叫价值传递。在今天中国的互联网，无论是1.0时代还是2.0时代，还有即将进入的3.0时代，我们会发现在之前更多的是传递价值，是运用互联网的技术来高效率的影响和改变价值传递的过程，但是都没有真正意义上进入产业的逻辑，就是创造价值的逻辑。ELAB制造出来的产品，只不过用更高效的方式，更有效的路径，完成价值传递的过程，但是它并没有从源头改变产品本身。
接下来最有价值的是互联网和产业的结合，真正意义上从根本改变产业，改变制造，改变源头的产品。我认为这才是接下来的提升和影响。ELAB就是从价值的源头创造价值，创造完全不同的生命体验的生活场景。在接下来的一年中，一定会深刻感受到ELAB给大家带来根本性的影响和改变，您会在不同的场景和体验，感受原来还可以这样构建自己生命和价值的居所，这是我们希望能够给大家带来的。
我不认为单一的规模一定是估值和判断价值的核心，最核心的东西，是判断它是否真正的创造价值，这是我去判断任何一个事物最核心，最根本的。也是我要求整个团队，无论快慢，既然决定要做一件真正有意义的事情，那就要沉下心来专职去做。我们已经看到今天的互联网，消费互联也好，O2O也好，已经是非常清晰的。无论你是独角兽轰然倒下，还是大家抱团取暖，还是遍地死亡的O2O公司，我们会看到所有不以时间为敌的公司都不会活得久，我真正尊敬的是像华为这样的公司，用很多年专注和专心做一件事情，不在于我估值多少，而在于未来是否影响和改变这个行业。这是我认为我会关注所谓的场景和价值之间基本的逻辑关系，谢谢大家!
张诚：几年前我们就把兴趣放在乡村了，我有一条逻辑，中国经济社会主要在城市，所以乡村就落后了，成了中国社会非常重要的问题，叫城乡二元问题，主要是指城和乡之间的差距大。但是你要成为一个发达国家，城乡之间不应该那么大的差距，不应该像中国这样，所以我们把兴趣放在乡村。
乡村要发展上去，和城市之间的差别缩小的话，只有一个方法，就是经济要上去。经济要上去一个路径，乡村应该有其自身的产业，如果发展不下去就应该消失。乡村的产业有哪几种选择呢?在乡村里面，我们在通用意义上来说有两个产业，一个叫现代农业，一个是旅游业，当然有些个性化的地方还会有个性化的产业。因此我们设计了一个模式，就是看看有没有机会把基础性农业产业和新兴的、具有引擎作用的旅游业，放在一个比较大范围的乡村里面，能不能改变这个地方的产业结构和人居环境。因此我们做了一个实践，其目的是为了在乡村社会里面能不能通过改善农业的基础环境，然后再带入旅游这个产业，作为引领性的行业，然后再带动周边的一些乡村的现代化和新型城镇化，这是我们努力的方向，目前已经在全国选了几个点，在做这样的试点。
刘杨：谢谢!我觉得其实在4位里面，我个人认为汪总是很狡猾的，他根本没有回答自己空间营造的问题，直接把自己从投资角度、投资人来分析其他几个行业的情况。您从投资的角度来讲，怎么来评价四个不同的行业?从公寓，或者是从房地产的升级，到做乡村的建设，再到联合办公，从这四个行业角度，投资人怎么看投资的价值?
汪浩：我们最近总结一直说，作为一个投资，比如你在房地产领域里面，如果不想做地王，去投资什么?在北京、上海的地王，你的成本是3%、4%，我们有三个步骤，第一看新的趋势，哪些是新的趋势。比如最近有很多的论坛叫城市更新，为什么大家强调城市更新?当城市产业的升级，旧的人出去，新的人来了很多，你会发现原来这些城市的建筑空间，它内心的内容，它的产业和它的业态会变化。在这个变化的过程当中，比如说原来旧的住宅，现在是变成新的公寓，你会发现这个建筑空间之内的产业和业态和人变化了以后，背后资产价值会发生变化。这种情况之下，这可能是一个趋势，这是我们在看的。
第二个，你重新定位，你看到这个趋势以后，我是把旧的空间改造成一个写字楼还是一个商业，把商业改成写字楼还是公寓或一个产业园区，哪种定位它可能的空间会更大。
第三，引进哪个内容，谁进来以后做内容会有一个更好的运营的提升。我们第一看趋势，第二重新定位以后做什么，好比说太平洋百货，收购完毕以后他没有做商业，这就是一个非常好的定位，你做商业，你把太平洋百货换成大西洋百货，租金就是从3块钱涨到3块5，但是我把太平洋百货换成了写字楼，租金就是7块。哪种业态更好，其实我觉得真的得看在哪个城市，哪个区位，北京的定位政治文化以外就是对外交流，你发现在北京做联合办公，做孵化器，这个热度会比上海多，但是上海做公寓会做得更好，在深圳因为山寨能力非常强，所以深圳做极客产业就会特别好。你提供的空间一定是匹配产业和人的，你到二、三线城市做新的生活方式，但是企业去了，人不会去。
我们投资的一个文化产业园，就在东四环，在我们这个园区最大的客户有1600平米。关于这个空间我们也考虑线上的空间，线下的空间。我们发现一个问题，员工和他的老板在线上和线下空间要求的内容是不一样的。你线上的空间，员工线下的活动我们也发现，这些企业的员工特别喜欢免费上门提供服务，但是老板反倒会说，现在是上班时间，你为什么参加免费的活动?但是你会发现，这些老板喜欢什么?他希望有一个圈子，有一个圈层，也可能是线下的沙龙活动，也可能是线上的朋友圈。我现在看到一个比较活跃的线上朋友圈，你发现500人的群很少掉到499，到499的时候马上就有一个人进来。你发现这些人在即便很简单的500人的群很热闹，在那里有他们之间可以互相产生合作和交易的机会，撮合交易，其实撮合的是企业老板与老板之间，他其实可能会在很小的一个圈子，其实这个线上的朋友圈线下对应的就是我们今天的论坛，我相信今天的论坛，可能最终会有受益的，比如说青客、我们，包括蔡总，包括张总，我们之间可能会通过这个论坛的方式，因为线下的场景可能我们会更熟悉，有可能会有大家合作的机会。线上是一个500人的群，线下是论坛，那么这就引发一个问题，你真正是需要联合办公的空间吗?我做一个论坛，有一个500人的圈，我把你的客户都抓过来了。
阿里巴巴的钉钉很可怕，提供免费的OA，它的成本很低。当有一天免费OA使用钉钉的企业达到一万家，他们马上就可以产生撮合交易，那是一个线上的场景。如果你的场景是为了打造信任度，培养社交，最终形成撮合交易，哪种方法最好，哪种方法成本最低。
刘杨：你提到很重要一点，就是线上和线下的结合。其实像O2O从去年一直在提这个问题，但是从今年开始也听到很多的消息，比如像腾讯已经在线下做了自己的联合办公，面积也都非常大。另外像BAT一家公司也开始布局体育馆，要进入体育的产业，要走线下。咱们都在说传统产业要和互联网结合，但是互联网到底是不是真正可以产生结合?
蔡总您在提要和互联网结合，而且你们打造的团队也是传统的地产+IT的，您怎么理解互联网的模式?它会对传统企业构成多大的威胁?
蔡雪梅：我认为互联网在未来会和电力一样的普遍，会成为人日常生活起居最基本的能源，我认为它是必然的，最基础的。在现阶段，最早使用互联网的，和最早应用电的企业，最早知道利用电，了解电的资源，能够用电来进行企业创造的公司，当最终电成为最基础应用的时候，他一定是能够活下来的公司，这是我想表达的最核心的一点。最先应用能源的，最先掌握，并且最大化加以利用这些能源的企业，是在真正意义上生存下来的企业。那些没有能够掌握电，没有了解基础最先进生产力的企业，可能活不到最后。这是我想说的第一点。
第二点，其实不只是互联网，接下来的人工智能，不要把我们认为是一家传统做租赁公寓的公司，其实我们是一家互联网公司，最终大家布局的是数据接口，要连接的是所有人，背后所有的消费者。不管是用哪个维度来做，就意味着所有的企业必然要进入到这个生态，如果你不能现在拥有这样的基因，接下来面临的一定是淘汰。任何一家企业从一个时代，或者从一种商业文明升级到接下来另外一种商业，更高级的商业过程中你必须要掌握最根本的东西。谢谢!
刘杨：其实蔡总在发言的时候说了，她更关注的是价值，而不是简单的估值。对于新的产品的研发打造，她认为是非常重要的一点。对于咱们金总来讲，对这个事也有一个发言。
金光杰：价值和估值就像一个人的体温，价值是体温，估值是体温计，你说我喜欢体温，讨厌体温计不行。你有价值就能估出来，没有价值就估不出来。估值的方法是非常科学的。一般一个证券分析师对一个企业进行估值，至少在10个维度以上看这个企业，不是单看一个指标，这个估值的过程是非常非常痛苦的。你看我们这么多被投资的里面，女性非常少，原因是什么呢?因为他总说Show。估值只是一个体温计，你身体到底有多少温度，你看自己怎么来了。
刘杨：这几天也在看关于雅虎和谷歌的问题，雅虎和谷歌是同时期的公司，一个注重科技，一个注重文化内容，但是现在注重科技的活得很好，注重内容的基本上快死掉了。我觉得从场景来讲，他组织团队通过科技来提升空间的品质，您说的都是满足最基础的刚需。如果跑一段时间，等到您想升级的时候，蔡总已经马上把技术研发好的情况下，您怎么跟蔡总竞争高端的市场呢?
金光杰：我亲自拜访过谷歌，也亲自拜访过雅虎，这两个公司是同样成功的。谷歌自己做得非常好，雅虎也做得不错，因为他有阿里巴巴的股份，这两个公司从战略上没有什么好和不好，只不过我们一个商业模式就像一辆车，车造得好不好，不等于他在赛道上开得好不好，这是不一样的。一个很好的商业模式就等于一辆很好的赛车，但是一到赛道，各种各样的情况都会影响车速的发挥，主要看怎么开。
同样第二个问题，我跟所有的联合创始人都说，咱们的商业模式就好像是说我汽车出库的时候，方向盘要向右打30度，结果认证下来打30度可以出去，但是出去以后你还说方向盘只能打30度就不对了，你要根据路况把方向修正的。所以我们要根据实际情况不断修正企业的情况。因为企业情况太复杂了，你掌握的人力资源、你所处的市场位置，所处的地理位置，手里掌握的金融资源等等决定了你必须根据实际情况来调整你的商业模式、战略部署，而不是一个机械的说我某一个模式好，某一个模式不好。你不能说格斗好还是柔道好，打架的时候你要看情况，该出拳的时候出拳。所以我跟蔡总的竞争没有发生，我没有办法说一定赢她或者不赢她。但是我知道我打架没输过。
蔡雪梅：价值和估值就像体温和体温计，这其中最根本的不同，是价值就像你人体的体温，真实的存在，而体温计是被动的创造和制造，体温计可以是不合格产品。但是你的体温是本人的存在，它是什么就是什么样，是多少度就是多少度，是什么价值就是什么价值。它可能因为一个体温计测试得不对，或者一时判断的错误，但是并不代表它真实的价值而发生改变。
第二点，关于竞争，其实大家知道我做了20年的营销，在中国大家给我很高的评价值。大家做营销，天天都是箭在弦上，每天都有数字生成，那是没有办法造价的，上市公司所有的数字都是要公开的。我要面对所有的投资人，全球的上市公司的投资人跟他沟通，你为什么要投资，为什么是值得投资的企业。在这个过程中会和资本进行非常非常深刻的、面对面的血肉之间的直接PK，因为什么?因为我一次下来之后，可能估价直接涨跌。
所以在这么多年的经历过程当中，反过来更深刻理解了什么是成长，什么是竞争。真实的成长在你心里，从来不在外边。这是我想给大家讲的，也许大家会觉得这句话很鸡汤，大家会看到，我用20年的时间，专注做房地产营销。如果大家认为我蔡雪梅很牛，不是业绩很牛，我是20年如一日，和项目在一起。我没有管过资本，当我面对资本的时候，我带来了客户，没有人比我更深刻了解客户，所以才能做得好，这是真正的价值。
输赢没有人能判断，怎么去判断什么是成功，什么是赢呢?所以我判断真实的东西是你在不断的真正成长，无论是企业还是自己的生命，真实的体会到不断成长的喜悦，这就是真正的成功。
刘杨：刚才蔡总也提到一点，更多的会感受到蔡总20年在坚持的情怀。从情怀角度来讲，我个人会认为，现在能够进入到乡村做投资、做开发的人，真的会有很多大情怀的人。在乡村那些价值需要我们深入的挖掘，如何三农结合，如何把乡村的价值发现出来，咱们张总到无锡做他整体的田园东方的开发，就是在脚踏实地做价值的挖掘。
咱们现在如何做乡村的城镇化的改造?包括乡村物价的升级?您是怎么来进行实践的?
张诚：这个市场太大了，投资都在讲联合办公，讲公寓，在讲其他，我还是不讲我这个领域吧，我这个领域太大了。这个领域里面应该引起投资人的关注，只不过在这个领域里面实践的企业太少，没有大的资本，没有大的企业，没有高素质的人才，也没有好的商业模式。这就是形成这个差距的原因，我希望有机会跟大家有其他场合下的交流。
如果时间有限我就讲一下我的感想，我特别赞同蔡雪梅关于价值的观点，尤其在今天我听到的几个领域，一个是联合办公，一个是独立成本。在今天这个纷扰的世界里面，在地产的行业里面，地产类似的行业在面临分化，以及众多的科技所带来的思想方式和技术能力以及业务手段，就是商业模式这么纷扰的时候，模式是多种多样的。所以你去问你的竞争企业是谁，他说没有，你问另外一家，他会说我不是一个传统企业，我是什么什么，大家都在用这样的语言来形容自己的业务，来形容自己的未来。所以是非常纷扰的，但是每个人都有美好的前景。
刚才蔡雪梅讲了一个非常重要的理念，我20年如一日。她，不是我。我过去做了20年的商业地产，所以后来我兴趣转到了乡村。在这个时候特别需要一种精神，是深挖洞不是高筑墙，这个时候不要谈什么网，而是先布什么网。
在联合办公还有公寓领域里面我不是很熟悉，所以有点外行。我总觉得这个领域不会有什么大企业，像我们乡村里面有一个门类叫民宿，我觉得联合办公应该像民宿，应该是小企业。你将来什么都已经有平台在那放着，那些大企业所能提供的联合办公的环境，应该是一个共享的社会资源就能提供的，你应该就是有个性的，有个性就应该是小微的，所以联合办公是不是像民宿一样。我觉得这个品类里面不应该有大企业，大企业会出现在乡村，请大家关注我。
刘杨：谢谢张总的发言!今天在座的几位，包括我们自己，刚才太激动了，第一次见到这些嘉宾，忘了介绍自己了。我一直在专注于做度假产业的整合。从度假来看，你需要各个行业的配合，而不是简单只专注一个行业，度假要解决吃住行等等非常复杂的问题。你现在很难确定哪个行业好，你要根据资产等等去判断，所以市面上有各种各样的产品。
最近一直在提一个非零和时代的到来，零和时代就是大家加减完了以后都能得零，你占我市场，我的市场就小了。现在是一个叠加的概念，并不是你加我，最后成了一个得零，而是互相增长的一个时代。我今天想说的，空间确实像咱们提的因人而美，更多的空间需要更多的联合。其实现在像联合办公如果都把它筑起墙，每个联合办公都有自己的一个领地，成为自己去圈地的一种概念的话，可能就减少了空间的灵活度和空间的共享的精神。
非常感谢今天四位的到来，对我们有这么精彩的分享。
徐越：感谢几位老总!投资人很少给女生投资，是因为女生没有办法再show，所以我们把唯一的女神留在台上。因为你们在背对大屏幕的时候没有看到，台下的观众都看到了，很多人在欢呼，您能不能给一个演讲。
蔡雪梅：看来在当下的时代，女性还是比较有优势的。首先说一下，我认为show是在当今时代你必须要有能力去做的，但是想要做的时候，你要有东西能够去show。首先是第一点，你要有东西，能让人去show。
第二点是什么呢?我show给你看，我show给谁看?不是你想让我show，我就给你看。我是说真正有价值的我才能会去show。你真实的价值不在于你用什么形式去show会实现，因为时间是会验证所有一切终极的东西。
刚才大家提到ELAB，我觉得我们首先想讲ELAB是一家非常幸运的企业，当时我的逻辑就是要深耕，其实我对我们公司定位的东西是如何成为引导者，而非统治者，这是我们公司会永远思考和借鉴的最根本宗旨。我们认为在未来所有的企业都将平衡，平等连接的企业，而在于你在生态环境中最真实的价值呈现，所以不会有真正意义上的统治者，真正的前行者和引导是需要优秀的企业。这是我在跟我的团队强调的第一点，也很幸运，在我最初见我两位投资人的时候，分别从天使的A轮到A+轮一直跟着，这两家投资公司一直在投我们ELAB。实际上他们看中的并不是你迅速能够估值多少，而是你愿意用多少的时间去付出，有多少的时间去真正构建你认为有价值的东西。所以这一点是我想讲的，和大家交流的第一点。激变在资本市场也有真正的关注价值，真正的愿意陪你去走很远很远的路，最终建造美好未来的投资公司。不是所有的投资公司都是在最后的阶段，希望快速的挣钱，我相信是有很多优秀的投资公司，真正专注于长期的产品价值创造。
ELAB非常幸运，在我们一开始接触，就接触了两家，我见了两次所有的投资就完成了。我是想告诉大家，即便在资本市场，无论在哪个行业、哪个产业里，真实的价值创造我认为是一切的根本。无论你当下面临什么环境，只要你内心真的坚定，我觉得这是核心最根本的东西。
第二点，就是创业是对自己生命最高规格的投资。我在地产上接近20年的从业经历，非常的幸运，感激自己有这样的机会在自己生命的阶段，和这些公司共同的走过，并且呈现了一定的价值。
最后决定出来创业之后发现，因为你作为职业经理人，你可以用很多的借口去讲，我为了什么做到了，为什么没有创业，你所有的付出，你的时间，你的身体，你的一切投入了，你所有的投入最终都会回报到你的身上，最终成为你生命的成长。经历这几年的创业，某种意义相对于我之前20年的职业生涯的价值都要大很多。在未来2到3年会见到更加不一样的蔡雪梅。我再次站在这里的时候，你会看到更强大、更优秀、更美好的蔡雪梅。
你在人生闭眼的一瞬间你会想什么?你会问自己是什么?在那个时期我只会问自己一句话，我对我自己的人生满意吗?不是谁对我满意吗，而是我对我自己这一生满意吗?如果这个答案是，我会无比的欣慰，或者无比的骄傲，我见到了最强大的，最骄傲的自己。谢谢大家!
