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旅游品牌的聚焦营销

发表于：2024-12-23 作者：第一云南网编辑

编辑最后更新 2024年12月23日，科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。他通过凹面镜聚焦阳光，将和煦的阳光温度升高数倍，而后投射到易燃物上便能将其点燃。此后，物理学总结出了这样的道理：当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量

科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。他通过凹面镜聚焦阳光，将和煦的阳光温度升高数倍，而后投射到易燃物上便能将其点燃。此后，物理学总结出了这样的道理：当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量，后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用。下面就是这一场景的真实再现：
公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。
由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失严重，无数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。
此时城中士兵多已负伤，守城器具：巨石、弓箭等也已经不足，全城陷入恐慌，此时，阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿着一面镜子，集中向一艘罗马战船的白帆上照射，不一会儿，白帆冒出缕缕青烟，随即燃起了火焰，海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上。罗马军队大乱，跳水淹死，被火烧死，互相践踏而死的人不计其数，罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马。
李德•哈特上尉认为："如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是"集中"；克劳塞维兹将军说过："没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了" 孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略："形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣 "。
孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到"逐二兔，不得一兔"。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子（前372-前289）有一著名言论即"鱼，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也" 。这就是"鱼和熊掌不可兼得"成语的由来，意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。
老子核心思想 "无为而无不为"，意思是说有所不为才能有所为，这个思想在其"多则惑，少则明"、"夫唯不争，故天下莫能与之争"等言论里也得到彰显。而庄子（约前369年-前286年）是道家学派的另一个代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，后世将他与老子并称为"老庄"。庄子在《知北游》中说到"人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死"。其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。
韩非子--法家思想的集大成者。其有一名言，即"天下有信数三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能举；三曰强有所不能胜"，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。
墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期著名的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出"兼爱"、"非攻"等著名观点。其有一名言即"节俭则昌，淫佚则亡"，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。
佛教主张舍得，即"舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得"。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。说白了就是什么都要，什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活经验和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鲜，吃遍天；一马不配两鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书……
胡锦涛"聚精会神搞建设，一心一意谋发展"。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。
马云"企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力"。勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。
董明珠"坚持，不顾一切的坚持"。心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个格力空调帝国。
王石"人要学会做减法"。不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。
茅理翔"我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好"。不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。
所以，谭小芳总结道：无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。
军事上衍生而来的聚焦理论在旅游营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。
我一直认为，旅游市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的"独孤九剑"的话，那么这个秘诀就是：战术与资源的聚焦！
交广传媒旅游策划营销机构甚至认为，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小旅游企业来说更是如此。今天我们就结合旅游品牌营销位谈一谈聚焦法则。谭小芳通过一个故事，两个案例讲一讲旅游品牌营销的聚焦：
1、一个故事
有位大侠赫赫有名，慕名挑战者众他。一日来了一人，大侠就问你过去都练过什么啊，那人说我过去10年练了十八搬武艺，你要小心了。大侠微笑，没消几下就将那人打跨。一日又来一挑战者，大侠依然问他过去都练了什么，挑战者说我过去10年什么都没练，就用心练了一个铁头功。大侠一听，二话不讲，俯首认输。
这个故事告诉我们旅游营销人要精修"一门功夫"，掌握"一门绝技"，你就是旅游圈内不可战胜的高人。比如，我们交广传媒旅游策划营销机构专注于旅游策划培训营销的咨询环节，国内无人能敌，广受客户欢迎。
2、日本第一矮山
据日本媒体6月23日报道，日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米，是在江户时代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大举行登山大会，并发出5万张"登山证明书"。
日本各地多座非常矮的山多年来为争夺"全国第一矮山"头衔拚得你死我活，让人不禁感叹：看来"凶悍"的旅游品牌定位是被激烈的市场竞争逼出来的啊。
因为人们对"第二"向来是漠不关心的，奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半，就是一个最形象的例子。所以民间才有"宁做鸡头，不做凤尾"之说。记住：第二不是第二，第二什么都不是!
3、达尔文岛的案例
定位大师阿尔•里斯曾以厄瓜多尔的加拉巴哥群岛为例，为自己的定位理论佐证。加拉巴哥群岛是厄瓜多尔以西1000公里的东太平洋赤道上的一个与世隔绝的热带群岛，但这里并没有茂密丛林或者斑斓的动植物。相反，这里土壤贫瘠，生物物种贫乏，动物也不像一般太平洋岛屿上的热带动物那样多彩，它们大都是黯淡的土灰色。
而今天，加拉巴哥群岛已经被规划为国家公园，并且被联合国教科文基金会列为人类共有的自然遗产，来这里的游客数量必须由官方控制。是什么让世人开始关注这个孤立于太平洋中间的既不美丽也不富饶的群岛？
答案藏在1835年来到该岛的一个26岁年轻人的故事里，这个年轻人从加拉巴哥群岛上观察到了生态现象，从而在1859年发表了旷世巨著《物种起源》。从此，加拉巴哥群岛就成为生物学爱好者的"圣地"。里斯所举的加拉巴哥群岛例子，是为了说明这个名字不仅限制了群岛本身的知名度，也增加了人们了解它的困难程度，何不精确地把它定位在"达尔文岛"呢？
无论加拉巴哥群岛也好，达尔文岛也好，这个例子很好地说明了旅游业的一个发展方向，旅游可以不以风景取胜，可以不以当地民风民俗取胜，可以在不影响当地人的情况下，可以在不发展为旅游辅助的服务业情况下，而仅仅凭借一个精准而出色的定位，就历久不衰地吸引全世界的游人。
蓬达集团度假卡推广中心在交广传媒旅游策划营销机构的建议下，专注于河南旅游市场的开发，历时半年后，"专注河南"的战略营销行为非常成功，取得了关键市场份额的大幅提升。蓬达度假卡负责人之一刘晓

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