品牌推广也能带来业务增长？“魔镜”给了Booking.com缤客答案

　　【摘要】十一黄金周Booking.com缤客高效获客的秘密，就在"魔镜"里

　　童话中的魔镜，不仅能映射出世间最美好的容颜，还隐藏着人们对美的追求与让人变美的魔力。营销世界中，各大品牌似乎也渴望着这样一面"魔镜"，既能明晰品牌广告的投放成效，还拥有帮助自己不断推动业务增长的神奇力量。十一黄金周前夕，Booking.com缤客就利用一面营销"魔镜"，收割无数旅客芳心，与他们共赴精彩旅程。

　　你是不是也曾被质问，做过这么多品牌推广，除了刷一手存在感，它们对品牌业务的增长到底起到了什么作用？正如大卫·奥格威所说，"一切都为了销售，否则我们一无是处"。品牌推广与业绩增长密不可分的关联，似乎一直是广告营销界的大势所趋。时下越来越多的品牌官，逐渐化身品牌增长官，承担起"一体化"战略整合资源、倾力促进业务增长的任务。

　　Booking.com缤客成立于1996年，现已成为全球在线旅游行业领导者。虽较早进入中国在线旅游市场，但Booking.com缤客业务布局低调谨慎，同时，其他OTA巨头深耕中国市场多年，占据大量市场份额。这两种因素，都给Booking.com缤客在中国市场的业务增长带来了不小的挑战。

　　为突破挑战，Booking.com缤客需要在赢取消费者好感的品牌战之外，高效抢占更多市场份额，让品牌价值带动商业增长，齐头并进。因此，Booking.com缤客选择腾讯广告营销服务线，借助 "魔镜广告"，从广告互动率、应用下载及激活率、用户下单率等多个维度全面评估品牌推广效果，沉淀数据资产，不断优化广告策略及预算分配，实现自身商业价值增长。

　　优质场景助力价值传递，让品牌理念深入人心

　　深入消费者社交场景，自然而然地传达品牌信息，让更多人了解并熟悉品牌理念，是品牌高效收割目标潜客好感的关键一步。

　　朋友圈聚集亿万用户，且具备天然的社交属性，能够让品牌以"朋友"的身份出现在目标消费者面前。多样的广告形态，也能帮助品牌自由挥洒创意，生动精彩地演绎品牌故事，实现信息的高效传递。

　　因此，Booking.com缤客选择微信朋友圈作为品牌发声地，并借助腾讯广告营销服务线精准人群定向能力，成功触达核心城市和重点城市的旅游、酒店相关兴趣人群，巧妙融入他们的日常生活。在与用户的友好互动中，Booking.com缤客成功树立品牌形象，抢占用户心智。

"魔镜广告"全面评估转化效果，沉淀品牌数据资产

　　对品牌推广所带来的充足全面的转化数据进行积累和评估，有利于品牌沉淀独有数据资产，为提升业务转化奠定基础。

　　为助品牌直观了解品牌广告成效，腾讯广告营销服务线打造"魔镜广告"工具（如下简称"魔镜"）。在投放广告过程中，"魔镜"会将品牌选定的广告目标人群随机分为两组，并仅对其中一组进行广告展示，最终通过对比广告曝光人群及未曝光人群的转化效果，帮助品牌清晰衡量由广告带来的获客转化。

　　Booking.com缤客通过Marketing API接入"魔镜"系统，并将广告曝光期间的后台转化数据进行回传，对不同城市、不同旅游兴趣人群的广告转化提升效果分别进行评估对比，沉淀转化数据并给出广告优化建议。

　　效果评估反哺营销策略，实现商业价值增长

　　基于对品牌广告的数据评估，"魔镜"可以帮助品牌对用户消费行为和意愿进行归因分析和深入洞察，从而有针对性地优化广告策略，投消费者所好，长效提升品牌业务增长力。

　　通过分析"魔镜"沉淀的转化效果数据，腾讯广告营销服务线发现，不仅不同细分人群间的下单转化率存在差异，不同城市的同类细分人群下单转化率也有明显区别。

　　其中，广告对核心城市旅游类兴趣人群的应用激活率、下单转化率等都有着显著的提升效果，Booking.com缤客应在往后对这类人群加强品牌好感沟通，稳定提升他们的品牌忠诚度。与核心城市的高转化有所不同，重点城市旅游类兴趣人群下单意愿却偏低，因此，腾讯广告营销服务线建议Booking.com缤客针对重点城市旅游类兴趣人群，积极推进品牌建设，深化他们对缤客的认知，占领用户心智，长效助力下单转化率的提升。

　　腾讯广告营销服务线借助强大的数据、场景、创意能力，针对各行业品牌营销痛点，打造魔镜广告、oCPA智能投放策略等多样工具，助力高效广告投放，帮助品牌在塑造强有力形象的同时，加速业务增长，全面实现商业价值。