2018文旅住宿领域斩获融资超106亿，跨界大咖齐聚上海如何为其增温？

　　摘要：2018年住宿业投融资事件共发生44起，其中酒店业29起、民宿业15起。为酒店业民宿赋能，品牌化、标准化、专业化成为新风口; 智能化、科技化、自助化的企业备受资本青睐;跨界成为新风尚，多元化业态备受追捧。住宿业正处于变革期，未来尚未明确，这些住宿企业究竟是真痛点，还是假热点，我们究竟如何去辨别?文旅大消费产业新媒体「执惠」独家盘点住宿业投融资。

　　2016年，中国酒店市场上出现了前所未有的整合浪潮，在收并购上玩得风生水起。2017年，中国非标住宿行业风起云涌，中国分享住宿企业获得巨额融资，酒店业巨头继续针对度假租赁企业进行并购大业。2018年，中国新业态迸发，新技术袭来，"新物种"不断被提及。在此背景下，什么样的住宿企业受资本青睐?

　　2018年住宿业投融资整体表现

　　在行业剧烈变革的今天，市场格局正在发生着根本性的变化。无论是已经40周岁的酒店业还是"新生儿"民宿业，消费市场、消费主体、消费需求都已发生了翻天覆地的改变，因此，受资本青睐的项目也发生了新的转变。执惠根据公开信息的不完全统计，整理出以下2018年至今，住宿业投融资事件汇总。

　　上图可见，今年住宿业投融资事件共发生44起，其中酒店业发生29起，民宿业发生15起。其中A轮融资事件14起，占比32%，天使轮事件10起，占比23%;涉及的企业共有37家，其中成立于2017年及2018年的有16家企业，占比43%;酒店业总投融资超80亿人民币，民宿业总投融资超26亿人民币，总共超106亿人民币。

　　投融资事件整体呈现分散化

　　今年住宿业投融资事件呈现分散化的特征。总体上看，品牌化、智能化和个性化是相对集中的受资本青睐的方向。

　　1、品牌化、标准化、专业化

　　目前为存量单体酒店业主及单体民宿房东赋能的企业获得业内大量的关注，品牌化、标准化、专业化成为新风口。这样的企业在住宿业中发生了10起投融资事件，获投超72亿人民币，占整个投融资事件金额的68%。这个巨额融资背后隐藏着一个信息：住宿业品牌化时代已全面进入高速发展时期。

　　OYO酒店曾在执惠举行的《2018中国文旅大住宿未来前瞻》论坛中分享过一组数据，目前非品牌化的市场规模达1500亿美元;分散及无品牌，并且客房数少于80间的酒店存量供给大于90%;单体酒店普遍入住率低于40%。这组数据体现出单体酒店市场潜力巨大，中国品牌化进程更是方兴未艾。在民宿业，近两年虽然整个行业处在一个爆发式野蛮增长时期，需求端热情高涨，但也面临着供给端的品质低下、服务端专业化程度低、安全隐患、同质化严重等问题，因此品牌化、标准化、专业化势在必行。

　　面临这片新蓝海，每家企业都有自己的打法。OYO酒店主攻下线城市，为单体酒店进行一系列的标准化，而且价格亲民。城宿和有家民宿的核心都在于运营上，但两家重点不一样，城宿更注重寻找标准化和个性化之间的平衡点，在标准化上提高安全配置、房屋功能的完整性及室内用品等技术服务，个性化体现在房屋设计风格及体验产品。

　　有家民宿则采取"合伙经营，全程托管"模式，打造"舒适型"民宿连锁品牌，重视房源的舒适、卫生和安全。而且他们也想要"管家文化"取代"房东文化"，其民宿管家都具备10年以上五星级酒店服务经验，更专业，也更具服务意识，会为房客提供定制服务。

　　在民宿业整体平均入住率不足50%的情况下，这些企业一般都高于行业水平，如有家民宿Q3全国平均出租率80%以上;城宿全年的平均入住率达84%以上，而且在没有做特殊的推广和投入的情况下，其复购率接近于20%。

　　只是虽然这一切都看似前景光明，但其实也暗藏风险，城宿CEO谭胜虎在采访中坦言："目前品牌化过程中，遇到的挑战有三个，一是规模化地提高非标住宿产品的服务和品质;二是在规模化的过程中，整个行业在系统软件各方面发展的成熟度都不够，需要早期企业或者头部企业带动和推动;三是法律规范和政策标准还有待不断推动和完善。"当然，每个行业都有每个行业的挑战，而挑战也意味着机遇，因此从业者需要做的是不断思考并解决。

　　2、智能化、科技化、自助化

　　智能化、科技化、自助化的企业备受资本青睐，这样的企业在今年住宿业中发生9起投融资事件，涉及8家企业，这些企业成立时间全部都在2015-2017年之间，都还处于"婴孩"阶段，属于住宿业中的新业态。

　　智能化产品体现在住宿产品的科技化及增值产品的自助化。在住宿产品上，行业内总是有声音说酒店是服务行业，无人酒店违背行业初衷。但现实情况中，却有不一样的反映。住宿是分群体的，有的群体需要住宿提供人的服务，但也有的群体需要自由和私密性，无人酒店切的就是这部分人群的需求。

　　根据乐易住提供的数据，目前他们开业已有4家无人酒店，平均入住率高达90%以上，复购率更是超过80%。并且虽然价格亲民，其毛利率却能达到40%。在采访时也谈到，乐易住的理念是"真正的智能化不用借助于第三方设备，实现自动感应和控制"。据透露，他们近期将会有新一轮融资。民宿业中则出现了潮箱。潮箱是一家去中心化共享民宿服务平台，把区块链技术运用于民宿中，其近日更是宣布获得了新一轮融资。

　　在增值产品上，目前的投融资趋向于无人自动售货机应用的新兴领域--酒店智能售货机。这种售货机切中的是用户隐私、前台人工成本等痛点。但这究竟是真需求还是伪需求?根据魔便利的市场调查发现，超过39%的消费者表示愿意尝试使用酒店客房售货机，约17%的消费者有强烈的消费意向。

　　数据表明，市场上存在这个痛点和需求，但行业普遍存在管理平台功能不足、收取高额加盟费、高价售卖硬件设备等现象。针对这些问题，魔便利获得融资后，创新商业合作模式，并把部分资金用于新型设备和云管理平台研发，从根本上解决核心问题。另外，据魔便利透露，目前已安装售货机8万多台，签约客房总数量50多万间;月流水平均在200-500元/台，回本周期在6个月左右;并和银座佳驿等多个酒店集团形成合作意向。

　　以上的种种数据都在说明，个性化的用户体验、智能化的设备是未来的一种趋势，无人酒店、智能售货机、无人餐厅、无人超市、无人加油站等一系列新物种已经向我们袭来，无论业内人士如何看待，其中引起了多少争议，这些新物种都在颠覆传统行业，重新定义一种新体验，时代潮流继续前进，而究竟可行不可行，是一时的狂欢还是能一笑到底，我们拭目以待。

　　3、内容个性化和差异化

　　跨界成为新风尚，多元化业态备受追捧，这样的企业在住宿业中发生了6起投融资事件。

　　内容多元化和个性化，可以概括为不同的"生活方式"。很多企业根据目前的主流消费群体80后、90后的特性，进行细分群体，为他们定制不同的"生活方式"产品，但每家企业都有着不同的理解和想法，都用自己的方式打造产品。

　　比如有戏电影酒店和贝蜗科技，本质上就是"住宿+电影"的跨界结合，表达的是电影生活态度;ttg的主要住宿产品为旅宿空间，是一个不断更新的流动社区，汇聚来自世界各地的旅人，表达的是"探索世界"的旅行生活态度。

　　根据ttg提供的数据，其整体平均入住率超80%，旺季时持续满房，复购率在 20%-30%。有这样亮眼的成绩，归功于他们与其他酒店截然不同的打法，特别具有活力。据了解，其创始人并不是专业出身，有着不同的行业理解，而且团队平均于92年生，因此ttg并不拘于业内的条条框框，玩出自己的风格。他们除了旅宿空间外，更是着眼于系列品牌活动，如拉杆箱市集、住进不一样等，专注于人与人之间的关系。

　　如果说其他住宿品牌是因为住客需求而增加活动环节，那么ttg则是因为在旅宿的探索和表达过程中需要而打破住宿环节固有框架，将旅宿品牌活动、单店体验活动、城市探索活动与住宿体验紧密融合在一起。而且这些活动能提高住客体验感和满意度，塑造立体的品牌形象，形成差异化壁垒。据透露，未来一年ttg还将推出一款复合型住宿空间产品"新青年酒店"。

　　虽然现在都在推崇各种不同的"生活方式"，但当"生活方式"充斥在整个住宿市场，必然会成为另一种形式的同质化。即使每个品牌都在强调差异化体验，但当"差异化"足够多的时候，难免会出现同样的"差异化"。因此，仅仅打着这样的旗号是远远不够的，具有个性化的内容需要根据消费者的需求变化而及时更新，才能在这个日新月异的时代站稳脚跟。

　　从上文可看出，这些被融资企业的数据普遍都高于行业整体水平。虽然这里很多企业属于业内的"新人"，却也最能激发行业活力，推动行业发展。至于他们是未来的主流还是小众的补充，市场和时间终会验证。

　　未来会如何，如今还不能确定，但能确定的是，站在高地上的头部企业总会看得更远，跟跨界从业者的对话总能激发灵感和创新，跟同行从业者探讨总能加深对行业的理解。

　　住宿业正处于变革期，未来尚未明确，这些住宿企业究竟是真痛点，还是假热点，我们究竟如何去辨别?12月18日，执惠在上海举办的《2018第三届中国文旅大消费年度峰会暨"龙雀奖"颁奖盛典》，就住宿领域，我们推出了"最佳文旅酒店集团"和"最佳生活方式住宿品牌"来整体赋能整个产业，一同撕开表面那层伪装的保护膜，为住宿业来一场大洗牌!(执惠/蒋艺莹)

　　执惠简介：中国文旅大消费产业新媒体，执惠以互联网+旅游资讯、研究、深度报告、线上线下活动等优质内容为载体，促进包括旅游局、目的地、酒店、航空公司、旅行社、OTA、新型在线旅游公司及体育、户外、游学、文化旅游等在内的产业链整合，推动"互联网+旅游"创业创新，助力文旅大消费产业升级。