故宫文创进军美妆 一出宫斗大戏？

　　一支口红引发的故宫"宫斗"

　　千呼万唤的故宫彩妆亮相，引发的亲生和庶出嫡庶之争。

　　对于关注故宫周边的人这来说，故宫口红大概是朱砂痣和红玫瑰一样的存在。尽管买了御笔胶带又买了故宫日历，故宫淘宝推送了"脑洞文章"--《假如故宫进军彩妆界》，文中畅想"点翠眼影、花朵腮红、千里江山指甲油……"立刻引起了粉丝强烈共鸣，超3万网友点赞支持故宫的创意。

　　12月9日晚，有着故宫博物院认证的"故宫博物院文化创意馆"公众号，发布了《故宫口红，真的真的来了!》一文，阅读量迅速破十万。用户可以在"故宫博物院文化创意馆"小程序和润百颜官方旗舰店，即这套口红生产商的天猫店限量购买。根据阿里方面提供的数据，这系列口红一晚上的预定数已经超过一千支，其中最火的"郎窑红"色号预定数超过600支。

　　口红颜色灵感全都来自于故宫院藏红色国宝器物，而外观的设计则主要来源于清宫后妃服饰与绣品汲取灵感。如"郎窑红"色号口红，唇色灵感源自郎窑红釉观音尊，外观设计灵感源自洋红色缎绣百花文夹氅衣。

　　身为故宫院内另一官方店铺，故宫淘宝不干了。12月9日深夜，故宫淘宝发布了一条意味深远的微博--"市面上所有彩妆并非我们设计，来自故宫淘宝的原创彩妆，我们周二见。"

　　到了11日上午，这条微博不出意料地被删了。但故宫淘宝显然没打算放弃跟故宫博物院文创旗舰店争夺口红的定义权。在其公众号随后推送的文章《久等了!故宫原创彩妆!》中，故宫淘宝在标题里特地突出"故宫原创"，宣布一次性发售8款彩妆产品，包含眼影、高光、口红和腮红等彩妆产品，价位在66元-160元之间。上线3小时，口红销量近9000只……只有在最后一行才标明：以上，是故宫淘宝原创。虽然只有两字之差，背后的含义却是大不相同。

　　热度飘了一年多，终于，故宫牌口红出来了，而且一出就是两套完全不同的产品。一家淘宝店，一家天猫旗舰店，同样挂着"故宫"牌子，前后脚推出口红，为了争夺谁是"原创"和"官方"，在微博上开始了明枪暗箭的罗生门。

　　真假李逵，谁才是"亲儿子"

　　虽然都是踩着双十二的点推出口红，两家故宫店铺要争夺的已经不是销量冠军，而是谁才是真正的"故宫原创"?又有何不同?

　　故宫淘宝和故宫文创两家店铺的入口链接都出现在故宫博物院官方网站上，故宫淘宝曾在微博中回复网友：都是院内官方店铺，但部门、定位、风格不同。

　　经查询，"故宫淘宝"由北京尚潮创意纪念品公司运营，由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中心授权开发文创产品，同时进行利润分成。

　　至于"故宫文创"，从天猫网店经营者营业执照看，经营主体是北京故宫文化传播有限公司，它属于故宫出版社。故宫出版社又是直接隶属于国务院的事业单位。

　　在故宫博物院的官网上，"文创"一块下面，"故宫文创旗舰店"、"故宫淘宝"都有直达链接，可见都是官方认可的。只不过，在首页显示的，就只有"故宫文创旗舰店"了。

　　形象点说，"故宫淘宝"是庶出的长子，"故宫文创"是嫡出的次子。

　　故宫淘宝店铺创立十年间，积累了331万店铺粉丝，而故宫文创官方旗舰店在成立两年间便迅速吸粉173万。在此之前，"故宫淘宝"一直对外宣称自己是"故宫博物院唯一淘宝网店"，现在，"故宫淘宝"店铺上这则宣传标语已被撤掉。

　　两家店已经尽量在设计风格和热销产品上追求差异化经营，"故宫淘宝"比较接地气，"故宫文创"则走高冷路线，推出价格较高的家居饰品和手作。以口红来比较的话，故宫淘宝的口红价格是120元，比"故宫文创"口红单价低了30%。

　　不过，两家故宫官方店铺斗归斗，也让人看到了文创产品的更多可能性。

图片来源于故宫淘宝微博

　　对于大部分消费者来说，只要颜值和文化内涵高就值得买单。"很日常的颜色，配上故宫的一系列元素，就显得高大上"、"故宫又来抢钱了!你要榨干我的钱包吗?"

　　毕竟，彩妆的主要受众是年轻女性，加上故宫IP，跨界营销具有强大的市场潜力。

　　斗归斗，博物馆衍生品终于升级了

　　目前，故宫博物院的文创产品年销售量早已突破10亿元大关。

　　综艺节目《国家宝藏》《上新了·故宫》带动博物馆文创产品的大火。让不少人看着看着就去"剁手"买买买了。

　　其实，博物馆的纪念品开发问题是老生常谈。一家博物馆从业人员直言："每年开发经费有限，而且开发人员的积极度也不高，所以推出的文创产品并不火爆。"

　　而在北京一家博物馆馆长看来，其实国家博物馆、上海博物馆、苏州博物馆、国家典藏博物馆等一批博物馆的文创都不差，差的只是谁更会炒作。

　　例如，陕西历史博物馆的唐妞公仔、唐葡萄花鸟纹香囊等文创产品都颇受欢迎。在今年"双十一"当天，陕西历史博物馆淘宝旗舰店的销售额达33万元。

　　早在2017年4月，"故宫淘宝"微博便开了进军彩妆界的脑洞，提出宫墙色口红、点翠系列眼影、花画鸟系列眼影、皇帝玉玺腮红、千里江山图和冰裂纹式指甲油等彩妆设想。然而从设想到付出行动，总共经历了一年半。

　　从技术上来讲，口红并不难做，中国一向是化妆品代工的大国，在江浙和佛山一带，有大量为迪奥、香奈儿、美宝莲做代工的工厂，技术和设备都十分成熟，生产成本也不高。

　　无论是故宫淘宝还是故宫文创，此番都选择了国产化妆品厂商合作或者代工。故宫文创选择的是华熙生物旗下的玻尿酸品牌之一润百颜。华熙生物主打透明质酸，产品涵盖护肤品、医学美容和微整形三个领域。虽然在后续的宣传中，这一点并未得到大篇幅的体现。故宫淘宝的口红代工厂则是共聚生化昆山(科技)公司。

　　比起玻尿酸和代工厂的故事，故宫口红更大的卖点在外形。虽然在谁才是原创这一点上争得火花四溅，但是在寻找口红模特和产品宣传的包装上，故宫淘宝和故宫原创所说的故事相差并不大。

　　两家故宫口红中都有朗窑红的色号，几乎都取色于故宫国宝级藏品，外观设计灵感来源于馆藏文物，以仙鹤、祥云等点缀。

　　为什么两家都要争抢占领彩妆，但在过去一年多里却又如此审慎?

　　首先，彩妆用在脸上，一旦跨界跨出安全问题，无疑是搬起石头砸自己的脚，所以文创彩妆的安全性要比普通的文创产品更加谨慎。

　　从营销方面考虑，中国化妆品是全球第二大市场，规模已经超过3000亿。在彩妆用品中，口红是最受欢迎、占有量最高且自带网红属性的单品。

　　故宫文化历史无疑在产品设计上有着巨大的潜力，未来无论故宫是否考虑进军彩妆领域，口红都是一块低成本、高利润的敲门砖。

　　从战略上考虑，彩妆的主要受众现在还是年轻女性，背靠着巨大的年轻消费者市场，彩妆跨界常意味着品牌受众刷新和营销拉动。老牌饮品营养快线跨界彩妆背后就是这个逻辑，而故宫口红的推出，逻辑则相反。故宫本身就是超级大IP，本身会有很好的营销拉动潜力。

　　此次，故宫文创的口红选择在合作方润百颜的官方旗舰店上发售，而不是在自己的旗舰店发售，便包含了引流的考虑。但总而言之，无论两家如何PK，故宫淘宝的口红销量最终是否能超越故宫文创 ，数据目前还无法得知，两家未来在故宫彩妆上的" 正宫"地位，很大程度取决于产品的质量和回购率。

　　一件好的博物馆文创产品，很有可能承载着一位游客对于博物馆文化的印象与回想。对消费者来说，在胶带和书签之外，终于可以有其它选择来支持故宫了。

　　(综合自36氪 旅界 虎嗅…)

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