线上+线下+IP：中脉巴马·秘境找到目的地品牌升级“秘方”

　　数日前，由中脉巴马·秘境独家冠名的第二届中老年旅游春晚直通赛在广西巴马县落下帷幕，300多位来自全国各地的中老年参赛者的才艺绝活重新诠释了长寿的内涵，并通过线上+线下的方式成功引起了广场舞大妈、棋牌室大爷们的注意。

　　显然，在各领域都在强调消费升级的背景下，中脉巴马·秘境找到了一个目的地品牌升级的"秘方"：线上+线下+IP。在老龄化与消费升级并肩而来的当下，老人们对于幸福晚年的追求不再局限于吃饱穿暖，生命的质量以及一个属于自己的舞台同样是他们在意的，中脉巴马·秘境的"旅居养老"品牌需要打动的正是这样一个受众群体。

　　据统计，目前我国60周岁以上的老年人口有2亿多，其中一半处于"空巢"状态，如何在当今老龄化程度日渐加深的社会背景下,让大量老人享受到幸福美好的晚年生活是整个社会关心的问题。有关国内外"银发族"消费行为的研究表明，健康医疗、养老护理和旅游等是当今老年人群体需求最大的生活消费项目，对提升老年群体的生活质量和幸福指数意义重大。

　　目前，国内的海南三亚、云南大理、福建武夷山等地都在积极发力旅居养老产业。广西巴马要想从众多旅居养老目的地中突围，提升品牌声量、强化品牌认知就显得非常迫切。中脉巴马·秘境与同程百旅会的营销合作就是一次成功尝试。

　　此次中脉巴马·秘境在与百旅会的合作中通过多重定制化植入，实现与中老年旅游春晚IP的全方位深度绑定，达到目标客户与旅游春晚观众的复合。用最少的成本，覆盖到最广的目标人群，得到最具性价比的营销效果。

　　其次，百旅会和中脉巴马·秘境的目标用户高度重合。百旅会的会员为同程旅游上热爱旅行的中老年用户，中脉巴马·秘境的目标用户是有健康养老意识、爱好旅游的中老年群体。中老年旅游春晚今年在全国各大城市开展了千余场活动，独家冠名旅游春晚的中脉巴马·秘境根据各地活动进行场景营销，实现目标用户的精准、有效覆盖，有效的提升了中脉巴马·秘境的品牌知名度。

　　另外，在目前流量越来越贵的今天，内容的价值、IP的价值显得越来越重要。中国中老年旅游春晚是百旅会打造的IP之一，它是由同程旅游和旅游卫视共同为中老年人打造的才艺展示舞台和交流平台。通过选拔比赛等形式，很好地满足了中老年人群的休闲旅游消费及精神文化需求，2016年首届中老年旅游春晚创下超10万人参与的盛况。

　　最后，本届旅游春晚"边旅游边比赛"的新玩法也为最终的效果加分不少。全新的玩法可以让比赛选手们在参加比赛的同时，还能游览巴马、深度体验中脉巴马·秘境提供的专业养生服务，既满足"身体"的享受，又获得"心理"的愉悦。这种线上加线下的全新体验式营销活动，给了更多用户一个认知品牌的机会，通过体验形成口碑，透过口碑实现正向二次传播，持续深化品牌认知。

　　中脉巴马·秘境是中脉集团在世界著名长寿之乡--巴马投资的康养地产项目，其整合旅游、养生、养老、医养产业，致力于打造全球高端养生旅居目的地。百旅会是同程旅游打造的中老年旅游服务品牌和中老年会员俱乐部，以创新、多样化的服务，满足中老年用户在旅游休闲、社交等方面的需求。双方都致力于共建中老年旅居养生生态圈，推广生态文化及养生生活，让中老年收获健康和幸福，这是双方进行合作的基础。因此，2016年，中脉巴马·秘境作为首届旅游春晚总决赛的总冠名商登陆旅游卫视，在2017年，中脉巴马·秘境与同程百旅会建立了深度合作，并独家冠名第二届中老年旅游春晚