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靠这六招我为海量二消项目砸开难进的景区大门

发表于：2025-01-09 作者：第一云南网编辑

编辑最后更新 2025年01月09日，行业未来的风口可能停留在哪个位置?景区二消有机会。所以我们打出了一句口号："深挖目的地二消，让景区没有难做的生意"，并在2018年把主要精力投入到二消市场，就如何将二消产品推广到景区目的地，形成了一套

　　行业未来的风口可能停留在哪个位置?

　　景区二消有机会。

　　所以我们打出了一句口号："深挖目的地二消，让景区没有难做的生意"，并在2018年把主要精力投入到二消市场，就如何将二消产品推广到景区目的地，形成了一套自己的组合拳。

　　第一招：用产品打动客户

　　打动景区的产品，或外观新颖、自带网红属性;或娱乐有趣，能够带来良好的用户体验;又或是智能"神器"，能够提升人们消费品质，等等。

　　总体而言，根据游客的消费需求，我们可以对景区二消产品归结为以下几类：场景消费、娱乐消费、科技消费。

　　场景消费。每一个商业性景区都具有场景消费需求，这种情形下的产品往往具有极强的变现能力。对此我们可以举证大量的案例，比如纸巾机，在儿童游乐、餐饮购物甚至很多常规场景下，游客对纸巾都表现出较大的需求和购买力，这时即便2-4元/袋，纸巾机的投入产出比率也能够达到170%;还有景区自拍仪，能够在高空缆车、水面湖泊等场景下，触达到人工拍照所无法到达的完美角度，满足游客"从不一样的角度自拍"的需求，目前这类产品的市场反馈同样良好;类似的案例还有导游机、智能储物柜、登山杖等，一旦游客步入到某个场景，对这类产品的需求就变成了刚需，拉升产品的价格和利润。

　　科技消费。在"未来景区"的新概念下，我们希望能够改变景区的新零售模式，降低景区商业经营的人力成本。为此我们和中科院联合开发了一套AI视觉微店，其体积类似于双开门冰箱大小，最大的特点是能够凭借动态化识别技术，识别各种"非标"类产品，例如纪念币、苹果等，淘汰了以往单一的标签化设备样式。游客的购买过程也很简单：扫码开门--选取商品--关门--扣费完成。这类AI"神器"，能够带给游客便捷、前卫的消费体验，同时节省了景区的经营成本，所以具备市场空间。

　　娱乐消费。在很多景区场景中，游客同样需要多元化的休闲服务。例如，设在温泉池旁的滚球机，自带游戏竞技属性，可供人们"消磨时光";投放在少林寺、五台山等景区的"占卜机"，具有文化娱乐功能。此外还有按摩椅、VR体验机、水上自行车等，容易广泛覆盖到对应景区，具备良好的变现能力。

　　第二招：核心在于共享

　　我们多数产品都带有"共享"标签，这是基于景区拥有较大流量，能够满足产品的高使用转化效率要求。

　　在铺设到景区的各类游娱购产品中，共享产品的开发和推广，确实为我们带来了可观的数据和现金流。典型案例有智能共享望远镜和景区共享单车。

　　我们最新推出了一款熊猫外观的景区望远镜，出产自军工厂，设备的稳定运营时间可达15年以上，新颖的外形让它自带网红属性。移动支付出现后，这款产品的云端数据管理和后期运营难题得到了解决，所以目前它的市场体量很大，在全球至少可以投放6-10万台，同时可以达到200%的高投入产出比率。另外，这款望远镜没有进销存，能够在后期运营中实现长期收益，这也是它区别于其他产品的优势所在。

　　再如我们在景区内投放的小型共享电动车，它属于共享微交通，游客使用价格为40-80元/小时，按照每辆车的投入来看，其投入产出效率极高。并且在景区这种半封闭式场景中，无需担心车辆被遗弃等常规问题。总体来看，共享产品在目前景区市场拥有广阔的搭建场景。

　　第三招：找准景区合作模式

　　在产品投放上，我们与景区主要有两种合作模式：共享或租赁。

　　这里的"共享"更多指与景区的联结形式：景区管委会只需提供场地，大多为闲置地带或公共休息区附近场地;产品运营商负责所有的产品设备投入和系统安装;收益分配上，双方按照约定进行收益分成。通常而言，依靠这种模式切入景区相对容易。

　　租赁模式则可以理解为产品运营商对景区场地进行租用，支付租赁费用，不涉及其他收益分配。以我们投放的景区共享望远镜为例，按照每年2000元/平米的价格租用景区场地，一次性"买断"5年，为景区提供保底收益。

　　总之，与目的地的合作模式的创新很重要，选择共享或是租赁，其核心都在于解决场地问题、设备提供和双方收益分配问题，具体需要产品运营商根据自身的业务形态进行评估。

　　第四招：借力第三方渠道资源

　　业内不乏拥有目的地渠道资源的产品运营商，加上相关行业机构，大家展开深度合作的空间其实很大。

　　就我们自身而言，除了与各地500家一线景区产生业务联系，也在尝试与各省扶贫基金会达成合作，通过扶贫基金会下到各个景区。在后续运营中，我们会捐赠5%的收益到达基金会账户，而这种方式也帮助我们获取了各种景区资源。

　　就目前国内通过旅游经济发展拉动扶贫的趋势来看，与第三方机构开展合作的模式具有较大的潜力。另外，大家可借力旅游目的地的"地头蛇"资源，推行代理制度，因为代理商在地方景区资源的挖掘上更有优势。

　　第五招：亮出同类景区二消数据

　　在与各式景区接洽时，拿出自己在同类景区的二消数据，更容易打动对方。

　　我们在张家界打造的全域旅游电商平台，就是我们自身的一个项目运营的范本。2018年，我们在张家界全域旅游电商平台的销售额超过一亿元，二消转换率达到了40%，销售额超过6000万元。我们以景区的电子门票为流量入口，做深做透目的地的长尾消费，在目的地推景区二消产品落地，提供整体的智慧解决方案。

　　在与其他景区合作前，我们常拿出同类景区的二次消费数据，以及配套的服务模型，获得对方认可，再谈后续的产品落地和服务跟进。

　　当然，想要进驻景区，还有一个"不是方法的方法"--死磕，毕竟不是所有地方都有捷径可走，对很多趋于封闭的景区而言，更多要靠产品运营商的恒心和毅力去打动。

　　第六招：在后端运营掌控竞争力

　　进驻景区不难。但进驻以后能不能把现金流玩起来、是赔还是赚?这才是真正的考验点。

　　也就是说，进驻景区后的落地服务和管理能力，才是产品运营商的核心竞争力。在这种情形下，消费引导、智能化运营、财务管控等显得尤为重要。

　　我们强调消费引导，是因为在场景化消费情形下，游客有自己的消费习惯。一般来说，一套产品设备距离游客超过5米，他们都可能"犯懒"。这时候我们会对其进行消费引导，例如，在景区望远镜旁配置一个寻找小动物的指示牌，吸引一批陪同儿童的游客扫码"科普"消费，能够实现较高的转化率。

　　我们强调智能化运营，是指借助大数据模型，形成一套自己的智能化运营管理系统，强化自身的风控能力。这其中也自然包括财务管理系统，作用于我们与合作伙伴之间的收益分成。试想，如果代理商获得产品运营商的收益分配是长期间的、实时的，例如当有人使用我们的景区电动车支付了80元，微信分账系统立即给到代理商40元，这种玩法无疑是性感的，也能让代理商没有后顾之忧替我们拿下各地景区资源。

　　另外，在技术层面上，我们会在后期继推出自己的线上平台和小程序，配合线下的设备运营。去年通过线上运营获得了80万"行中"用户，并借助这些用户进行了一些资源转化;未来，在用户"扫码使用"等消费场景中，有关的线上系统能够更好地实现自动吸粉和品牌宣传。

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