洪清华：IP是旅游新信用体系形成的中枢

　　8月18日，在第四届中国旅业互联网大会隆重举行之际，来自携程、驴妈妈、同程、春秋、蚂蜂窝、途家等企业大咖集体出席，业界精英汇聚一堂。

　　携程梁建章、驴妈妈洪清华、途家网罗军等被授予2016中国旅业互联网网风云人物，国家旅游研究院院长戴斌教授颁奖

　　在旅游消费愈加个性化、多样化的时代，旅游业如何与消费者建立更紧密、更有粘性的关系。景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华认为，IP将是旅游新信用体系形成的中枢。

洪清华发表主题演讲

　　为何需打造旅游"新信用体系"？

　　洪清华表示，当前旅游行业最缺乏的是信任，游客最需要的是信任，从去年的青岛大虾到今天媒体报道的东戴河景区宰客，背后所反映的本质是行业过度追求规模，忽视了对于自身价值的打造，缺乏信用背书。洪清华举了位于陕西礼泉县的袁家村的例子。"村子一条100米长的街一年收入13亿元，街上一家羊血店年收入300万元。"

　　洪清华认为，袁家村之所以能够成为IP，在于"旅游行业太缺乏信任，而袁家村那些店铺让游客放心，成为一种稀缺产品。"旅游IP代表着个性和稀缺性，能提高旅游目的地的识别度、重游率、品牌溢价和二次消费，从根本上解决同质化竞争所带来的种种行业顽疾。

洪清华发表主题演讲

　　洪清华说，今天互联网流量红利已经过去，我们都在寻找新的流量入口。但是换一个角度思考，与其临渊羡鱼不如退而结网，通过旅游IP形成可持续、值得期待的被订阅机制，这是信任代理。信任让转发容易实现，信任让口碑成为快速传播方式。我想用户一定会自动来连接你，因为物以类聚、人以群分，并且这种连接是负成本连接，不仅连接的成本趋近于零，还会带来更多的主动流量。

洪清华发表主题演讲

　　如何打造旅游超级IP？

　　洪清华认为，以前提IP大家认为只运用于影视剧、游戏、动漫，以前的电影火起来是靠运气、靠机会，但是现在的电视剧、电影、游戏，包括《老九门》、《盗墓笔记》等火起来是必然的。

　　而今天，IP的价值已经从泛娱乐业渗透到新商业生态的各个领域，IP成为全新的流量入口，互联网+IP将成为企业竞争的终途。

　　对于如何成为超级旅游IP，洪清华总结了五个方面的内容：

　　一、小众的挚爱往往变成了大众的流行；

　　二、旅游产品能自我发酵，要能自我复制，要有匠心精神；

　　三、信任代理、信任转发、获客成本更低；

　　四、流量具有超强变现能力；

　　五、负成本连接，产品崛起于特定平台但不限于单一平台。

洪清华发布"铁皮巨人"全新IP

　　　景域全新IP："铁皮巨人"

　　主题演讲中，洪清华分享了2016年景域驴妈妈的IP战略及成果。洪清华表示，上半年景域集团发力渠道、产品、服务三大品类共计9大IP。除了已经对外公布的驴妈妈"品质一日游"、大通驴妈妈旅游创新产业基金、帐篷客酒店&歌遥乡村度假酒店落户濮塘国家度假公园之外，今天现场洪清华发布景域旗下全新旅游IP：铁皮巨人。

　　据悉，景域驴妈妈旗下"铁皮巨人"以"快乐集合，开心满箱"为口号，未来要像帐篷客那样创造新的居住环境。首家"铁皮巨人"将落户马鞍山濮塘国家度假公园，将集生态旅游﹑房车露营、户外运动、篝火烧烤等项目于一体，具有机械美学的外观和空间形式的千变万化，将为个性化需求的游客，比如自驾、亲子、情侣等追求品质的游客带来全新体验。