向下还是向上 希尔顿的中国扩张之路

　　( 亚彧)近日，希尔顿全球酒店集团对外宣布，将于2014年在中国首次引进旗下中端品牌--希尔顿花园酒店。

　　在过去的25年间，加上位于香港、澳门的酒店，希尔顿在大中华区酒店数量不过34家。相比洲际、万豪等对手在中国的发展，它显然是个"保守者"。

　　不过，这个"保守者"在2013年明显加快了扩张的步伐。而决战中端市场，则成为其战略扩张的重点。

　　决战中端市场

　　在希尔顿看来，中端酒店市场是未被充分挖掘的宝地。中国"反浪费"政策导向对高档酒店带来直接冲击的同时，更是给中端酒店市场带来了发展良机。

　　据了解，目前希尔顿在中国的大多品牌都定位于高端。"中端市场是一直被忽略却具有绝对潜力的领域。"希尔顿全球大中华区项目发展高级副总裁李威豪表示，经过考虑后，我们将会对中国市场引入"希尔顿花园"酒店，该品牌定位中端，强调商务功能，但去除了不必要的繁琐餐饮和大型宴会厅等设置，定价会在高端至经济型酒店之间。

　　据悉，希尔顿花园酒店定位为四星级酒店，已确定将在丽江、成都、丹东、哈尔滨、湖州等地陆续亮相，中国第一家希尔顿花园酒店将于明年在丽江开业。

　　"尽管目前很难用具体数字来描述中端酒店市场的前景，但我们相信未来翻倍的增长还是很有可能的。"李威豪向媒体透露出希尔顿在中端酒店市场开拓的信心。

　　截至目前，希尔顿已开业五星级以上酒店34家，超过115家新酒店正在筹备中，多数采取委托管理方式开发。其中，涉及中端的酒店达5家。

　　押宝奢华品牌

　　除了发力中端市场，希尔顿在中国高端酒店市场的拓展并不松懈。

　　自去年以来，希尔顿对在中国的战略进行了重大调整--不惜在高端酒店品牌上费尽心思。这与其此前秉持的"物以稀为贵"的顶级酒店发展理念有了根本转变。

　　按照希尔顿的计划，在2015年前，将在中国开100家新酒店，其中包括希尔顿全球旗下华尔道夫、康莱德等顶级酒店品牌。

　　在华尔道夫的扩张计划中，不仅包括一线城市，还涵盖了二线城市。今年5月，希尔顿宣布将在成都开设华尔道夫酒店。这是华尔道夫在中国的第二家酒店，同时也是其在中国中西部地区的首家酒店。未来五年，还将有两家华尔道夫酒店开在海南的保亭和三亚，这样的发展速度在华尔道夫品牌以往发展史上并不多见。

　　另一奢华酒店品牌康莱德，目前在全球仅有20家酒店，有4家位于大中华区，分别是大连康莱德酒店、澳门金沙城中心康莱德酒店、香港港丽酒店和三亚海棠湾康莱德酒店。

　　未来希尔顿计划将在全球开设15家康莱德酒店，分别分布于北京(2012年)、苏州(2014年)、广州(2014年)、厦门(2015年)和青岛(2016年)等城市。

　　对于希尔顿而言，这样的扩张速度前所未有，令人咋舌。而在6年前希尔顿先后撤离深圳、南京时，其在中国只剩下5家酒店，集中在北京、上海和三亚。

　　在中国大力推广华尔道夫和康莱德，足见希尔顿已把中国摆在其全球奢华酒店扩张计划的重心。正如希尔顿大中华区发展副总裁弗朗西斯·李所言："对我们来说，中国是美国之外最重要的市场，我们认为，这个市场足够大--尽管竞争非常激烈。"