华瑞易德顾问促成兰博基尼酒店落户重庆

　　奢侈品嫁接酒店模式再次开花结果

　　3月27日，世界奢侈品巨头兰博基尼集团旗下托尼洛•兰博基尼酒店与阳光100在两江汇举行了盛大的签约仪式，成为酒店界、地产界、奢侈品界的爆炸性新闻。此次跨界合作是在北京华瑞易德酒店顾问机构的协助和推动下取得成功的，华瑞易德机构王强总裁出席了当日的仪式。

　　北京华瑞易德酒店顾问机构于今年2月接受阳光100的独家委托，开展其重庆两江汇地段喜马拉雅项目的酒店定位研究与管理品牌引进顾问工作。随后，华瑞易德专业顾问团队通过对当地市场的细致调研和分析，充分结合阳光100对该项目的战略需求，对该项目做出专业定位，并高效率促成兰博基尼酒店品牌与业主方的合作，使项目酒店成为大中华区被授权使用托尼洛•兰博基尼品牌的第4家高端奢华酒店，这也是西南地区首家托尼洛•兰博基尼酒店。

　　本次促成奢侈品酒店品牌签约，一方面得益于华瑞易德与阳光100的长期性默契合作，另一方面归功于华瑞易德对于奢侈品嫁接酒店现象及其规律的关注和研究。

　　华瑞易德酒店顾问关注到，奢侈品嫁接酒店，是20世纪90年代后期，随着酒店行业的逐步成熟而发展起来的。菲拉格慕是进入酒店行业的奢侈品领域先行军，1997年，旗下第一家伦卡诺酒店开业，随后，范思哲、宝格丽、路易威登LVMH、阿玛尼等均涉足酒店业。2012年末，两家兰博基尼(Tonino Lamborghini Hotel)酒店分别在苏州与昆山开业，标志着兰博基尼开始酒店业发展历程。

　　华瑞易德酒店顾问认为，奢侈品嫁接酒店业，其缘由通常有四：

　　一、开拓公共关系，时尚奢侈品牌需要与更广泛的社群进行交流，酒店可以成为承载设计风格、品牌价值的常设公关机构；

　　二、通过品牌的多样化去清楚了解客户从上至下的需求；

　　三、全面展示品牌形象及内涵；

　　四、为品牌带来新的利润来源。

　　华瑞易德酒店顾问经研究发现，奢侈品嫁接的酒店产品，往往具有如下特征：

　　一、规模通常较小，小型奢华，客房数量通常在100间套以内，只有范思哲和阿玛尼的部分酒店除外；

　　二、对应主品牌的奢侈定位，其酒店也是奢华型；

　　三、酒店的室内装修风格往往与主品牌一脉相承，如，范思哲花样繁复的装饰主义风格， LVMH白马庄园酒店私密而时尚，阿玛尼低调优雅，Missoni色彩斑斓却很高级时尚，等。菲拉格慕伦卡诺酒店不标榜自己的"Ferragamo"血统，而是以独特销售主张树立典雅高贵的品牌形象

　　四、经营管理方式多样，自主管理的有LVMH马尔代夫白马庄园，伦卡诺酒店(Lungarno Hotel)自身成立管理公司;委托管理，如阿玛尼委托迪拜EMAAR酒店管理公司开展酒店的经营管理工作;合作管理，宝格丽与万豪合作，建立宝格丽酒店管理品牌并输出管理，米索尼成为卡尔森集团旗下重要拓展的酒店品牌，瑞吉酒店(St Regis)同宝缇嘉(BottegaVeneta)及迪奥(Dior)确立了合作关系，等等。

　　五、经营管理特色分明，一方面表现在私人管家式服务，另一方面，酒店用品品牌化特点突出，通常尽可能用主品牌的诸多用品，打上鲜明的LOGO，但LVMH白马庄园酒店例外，它将纪梵希、娇兰、Puccl、Fendl等多个顶级品牌分别用于酒店的不同位置。

　　本次兰博基尼酒店落户重庆，是奢侈品嫁接酒店发展模式的再次落位，也预示着这种模式有望进一步深化和发展。