吴军林：通过产品迭代开发实现差异化战略

　　各位领导、各位嘉宾，各位在座的专家、同行，各位媒体朋友们：

　　大家好!在这里，我仅代表世界酒店联盟，向东呈酒店集团的成立以及新品牌的发布致以最热烈的祝贺。

　　我已经是东呈酒店集团的老朋友了。去年我也来到广州，参与了城市便捷正式开创精品快捷酒店这一品类的发表会。今天在这里，你们再一次，把"精选服务酒店"这个全新的概念引入到中国酒店市场，东呈酒店集团的开拓创新精神由此让我感到深深的敬佩!

　　我们注意到，从精品快捷酒店到精选服务酒店，东呈的这一转变有它自己的谋略，那就是品牌与消费者的连贯性。东呈的三大品牌包括了精品快捷酒店城市便捷、中档连锁酒店宜尚以及中高端连锁酒店怡程，这是一条从低到高连贯的产品线，战线并不长，但是环环相扣，集中而没有缺口。

　　基于程总之前提到的通过产品迭代开发实现的差异化战略，东呈旗下最成熟的酒店品牌城市便捷，早已经确定了经济型酒店产品最高端的地位，它的产品已经接近甚至达到了中档入门级酒店的标准。从这个意义上来说，东呈酒店集团推出中档酒店品牌具备产品上的先天优势，因为之前在城市便捷这一精品快捷酒店品类的长年成熟运作，已经打下了从产品设计到服务运营提升的全面坚实的基础。此乃东呈酒店集团进军中档酒店市场的内功。

　　从外部市场环境来看，随着经济的发展，以及经过经济型酒店的多年培育，中国的大众商旅消费对酒店产品和服务的品质需求有了进一步提升。但这种提升是循序渐进的。从消费的金字塔结构来看，中档酒店将成为迎接这批消费升级人群的最大受益者。而最易实现升级的消费人群，就是那一批站在经济型酒店消费顶端，本身对住宿品质有一定要求的人群!由此，从精品快捷酒店到精选服务酒店的过渡，消费人群的支持已经变得水到渠成。

　　与此同时，我们还看到了东呈酒店集团管理层在豪情之余的理性与明智。东呈酒店集团的品牌推广语叫"呈递东方智慧"，中国的成语有一个词，那就是"量力而行"。我们看到，东呈酒店集团的产品线上延到中高端酒店。这无疑是集团基于自己现有资源，决定的最具优势的战线长度。东呈酒店集团没有把自己的触角冒进到高星酒店市场，而是采取了稳扎稳打的战略，它的品类边界，就是消费升级大潮所能带来的主力消费者提升的边界。因此，东呈酒店集团实际上是举集团之力，以旗下的三大品牌聚焦回应了市场消费升级的大趋势。

　　有这样的内外优势，同时兼具理性与豪情，我相信东呈酒店集团能够牢牢地把握着当前中国酒店市场变化的浪潮，作为中国新锐酒店集团，为整个行业引领出一条新的道路。祝东呈酒店集团为中国消费者高品质的商旅住宿生活，做出更大的贡献!最后，祝发布会圆满成功，祝各位身体健康，万事如意!