品牌背后的故事：中国酒店业的“开元”奇迹

　　（讯）纵观中外酒店业，酒店之间的竞争大致可以分为三个层次：第一层是价格竞争，这是最原始、最残酷，也是危害性最大的竞争;第二层是质量竞争，这是比较理性的竞争;第三层是品牌竞争，这才是最高层次的竞争。开元，作为中国最大的民营酒店品牌，当然深谙品牌竞争之道。20多年的发展，开元人一如既往地践行着"做行业典范，为社会造福"的品牌理念，开元的品牌建设更是取得了丰硕的成果。

　　2015年6月30日，由中国酒店业门户网站发起的"2014年度酒店业最具影响力品牌颁奖盛典"在北京新世界酒店隆重举行，开元凭借自身稳健的发展与品牌影响力成为国内高端酒店品牌冠军。究其缘由，编者从迈点品牌指数MBI中发现，2012年，开元的品牌指数平均值为25.44， 2013年的数据为31.76，2014年，其品牌指数更是上升为39.6。"开元"这个本土酒店品牌为何能荣登榜首?它的成绩究竟得益于哪些决策?今天，编者就跟大家一起探索"开元"这个品牌背后的故事。

　　迈好"走出去"的每一步

　　2014年，开元的行业影响力指数为10.8，相较于其他国内高端酒店品牌，这个数据足以甩掉一大截竞争对手，而这种前所未有的行业影响力，很大程度上得益于其走向世界的"品牌经"。

　　2013年，开元在德国法兰克福收购金郁金香饭店，并将其改名为"德国法兰克福开元名都大酒店"。至此，开元品牌第一次走出了国门，迈向了世界，它标志着开元品牌开始迈上了国际化的道路。开元从1988年的开元萧山宾馆开始，经过25年的稳健发展，旗下已经拥有了130多家、遍布国内22个省市的高星级酒店，也成为了中国最大的酒店集团之一。

　　这项收购是开元进军国际市场的一个大手笔，也是开元对与国际一流酒店展开正面竞争充满信心和勇气的体现。随后，开元酒店REIT在香港联合交易所主板成功上市。从第一家酒店开业，到第一次走出国门，再到赴港上市成为全球第一个中国酒店REITs，"成为最好"一直引领着开元的发展，也让开元的品牌在MBI中稳居榜首。

　　改制+战略 创下"开元"奇迹

　　市场经济不断发展的大形势下，与国际知名酒店相比，中国本土酒店业的不足暴露无遗：投资主体缺位、产权不明确、管理制度和体系缺乏，这些问题严重阻碍了酒店业的发展。

　　在这样举步维艰的窘境下，2014年，开元品牌的运营指数达到了21.14。运营指数代表了酒店品牌在互联网和移动互联网的运营情况。这样的数字高度揭示了开元自改制以来清晰、明确和彻底的本质转变。此外，开元在三方面完成了战略性突破：第一，在国内扩张和发展酒店业务;第二，调整发展模式，发展轻资产委托管理，逐步减轻重资产投入;第三，收购兼并内部酒店，同时加快了外部收购兼并。

　　2014年，开元收益26800万元，其中：酒店出租收入23500万元占87.69%;商业、办公、购物、娱乐3300万元占12.31%;可分派收入15400万元占总收益57.46%。

　　数字证明，改制+战略的成功，奠定了开元品牌快速、稳定成长和发展的坚实基础。开元的成功经营被可谓是"中国酒店业的一个奇迹"。

　　一鼓作气 见证品牌的"爆发力"

　　2014年，开元媒体影响力指数和搜索指数分别为2.84和2.34。影响力的营造，需要有新的视角，新的思路。

　　2014年，"冰桶风"刮至酒店行业，开元酒店集团接棒公益;携手奇高科技，跨界合作开启酒店另类"O2O";与城市名人酒店集团签订战略合作协议，实现会员共享与品牌联盟;竭诚环保，开展还城市一片绿世界环境日主题活动;跃居全球酒店集团50强，发展势头愈加迅猛。正是这样一鼓作气的品牌"爆发力"，让开元在竞争中后劲十足，稳居最具影响力国内高端酒店榜首。

　　品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。实施品牌战略，打造品牌影响力是品牌影响力营造的关键点。