高端对话：酒店联盟合作发展之路

　　近日，中国酒店联盟发展大会在北京开元名都大酒店召开，城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海六大酒店集团签约战略合作协议。

　　在浙江省饭店业协会秘书长杜觉祥的主持下，城市名人酒店集团总裁陈显伟，华天酒店集团总经理/中国旅游饭店业协会副会长吴莉萍，开元酒店集团总经理陈妙强，纽宾凯酒店集团CEO纪晓东，曙光酒店集团副总裁王卫星及粤海国际酒店集团总经理王威围绕"酒店联盟合作发展之路"话题进行深入讨论。

　　开元酒店集团总经理陈妙强表示，目前有很多资源是闲置的，以前因为没有互联网，大家信息不对称，并不能联合发展。而现在，互联网高速发展，我们实现资源共享的可能性变着越来越大。如果组成联盟，那么销售资源、供应链资源、培训资源等其他资源都可以在这个平台上共享。

　　华天酒店集团总经理/中国旅游饭店业协会副会长吴莉萍表示，基于包括品牌形象宣传，我们能够联盟起来是非常好的。由于集团布局区域性问题，让一个会员他有多个身份，进到华天集团官网，同时可以选择六家酒店，这样非常便捷、非常方便。我们做企业不管互联网时代，互联网加我们也好，我们加互联网也好，我始终强调时刻把客户放在我们心上，时刻了解消费者最核心需求是什么，我们去关注他，想尽一切办法去改变我们自己，让他更满意，才可能做好我们企业，不管是会员业务还是更多其他的盈利来源。

　　城市名人酒店集团总裁陈显伟表示，等到我们达到一定时机后，如果我们做好准备公司化行为可以出来，因为联盟走到一定程度的时候，资本介入角色一定是未来趋势，只有资本介入包括渠道核心技术出现，这两个东西出现以后，未来这个联盟可能走的更远一些，包括对紧密度、持续性都会拉得很长。我相信名人也好包括华天几个集团，今天坐在一起探讨这样的问题，向业界展示这种行为路径，真正所求点一定是把这个联盟做透，只有做透成员之间这种黏度，开放度才会更强。如果做不透，彼此核心资源不会拿出来的，走到今天这一步想好未来一步、两步、三步我们路径怎么走?

　　纽宾凯酒店集团CEO纪晓东表示我们非常希望有实力、有能力、而且目标一致的其他兄弟同行单位进入这个联盟，目的是建立和谐生态圈，真正为会员提供更好、更优质的服务，希望打造好的环境。

　　粤海国际酒店集团总经理王威表示今天联盟成立的话和以往不一样，第一我们这样平台不一样，今天用互联网思维做一个平台，技术层面上已经不一样，在思想意识层面上完全不一样，这是第一。第二，其实今天讲到在会员订房上合作只是今天展示一个点、一个方面，实际我们有更深层次的合作、多纬合作。

　　曙光酒店集团副总裁王卫星表示我们具有三大优势。第一，酒店集团会员黏度比OTA高，并且它的增值服务应该超过OTA这一块。第二，几大联盟体成立第三方独立运作平台以后，后台一些数据直接可以开放，相当于自己直销平台，这一块OTA不能比拟的。第三，还有一块我们500万会员通过口碑宣传，通过媒体宣传能不能把一些增量会员吸收过来?这才是联盟体的关键，相当于在原来基础上吸引一部分会员，对我们联盟体是很大的促进作用。

　　以下是现场实录--