民宿未来发展方向 10位创始人这么说

　　民宿产业经济的火热已然激发了大公司、资本力量的进入，诸如如家、绿城、绿地等均已转化为实质性的投资布局；此外，在国内已经具有一定知名度的民宿连锁品牌，如花间堂、宛若故里、幸福时光等品牌民宿管理公司也纷纷开始了连锁扩张。

　　本期话题：民宿加盟那些事

　　探讨重点：

　　问题一：怎么看待民宿加盟这一现象?

　　问题二：目前你有哪些加盟的品牌?形式是怎样的?

　　问题三：未来民宿将会朝哪些方向发展?

　　时间：本周四20:00--22:00

　　地点：精·栈·宿意见领袖群

　　参与成员(排名不分先后)

　　栖墅养生度假连锁CEO 凌新建

　　云山美地创始人 傅鹏

　　熙居城市度假系列CEO 任峻标

　　禅绕民宿产业管理&慢游连锁客栈大掌柜 清幽

　　稻城稻家连锁民宿创始人 袁驰

　　邂逅时光连锁客栈创始人 罗治平

　　梦里故乡民宿客栈、飞鼠旅行网创始人 吕伟兵

　　游多多创始人 苗湾儿

　　皇家驿栈创始人 刘少军

　　朵朵金花品牌创始人兼CEO 赵金凤

　　内容分享

　　栖墅养生度假连锁CEO 凌新建

　　问题一：民宿连锁加盟是民宿发展和生存的最终以及必然结果。独立运营的民宿能够长久生存下去将少之又少，那些靠故事、设计、炒作而偶然成功的单体民宿将会渐渐冷却，整个行业最终将趋于理性。

　　问题二：目前，我们有一个宿联中国的民宿运营平台，里面有五个独立民宿连锁品牌：第一个是隐约，是专门做旅游目的地景区精品民宿的连锁品牌;第二个是隐乡，是专门做美丽乡村精品民宿的连锁品牌;第三个是灯塔，是专门沿着海岸线做海边休闲度假精品民宿的连锁品牌;第四个是栖墅，是专门做闲置别墅活化的养生度假连锁品牌;第五个是潮寓，是城市精品民宿的连锁品牌。

　　问题三：未来，民宿将会朝连锁化方向发展。而集团化、连锁化是必然结果，集团营销推广、集团人才储备和培训输出、集团订单获取、共用pms、会员互通共享、文创特色商品开发互通等等。

　　云山美地创始人 傅鹏

　　个人觉得，有灵魂的民宿才能称之为民宿，由于地域性的差异，文化和区位都是影响民宿风格的因素，加之民宿主的待人接物的理念不同，民宿最后的发展状态也会不一样。

　　而对于加盟来说，只有成熟的连锁类品牌民宿才能够承受。除此之外，加盟还应当因"店"制宜，根据加盟商家的既有条件来做一些更改和变动；另一方面，商家加盟大多数看中的是品牌所能够给自身带来的经济效益，使自己的情怀落地。

　　未来民宿发展方向：一个趋势是朝着小而美，且有相同店家联盟、报团取暖的方向发展；另一个趋势则是有更多的大型品牌进驻。

　　民宿的要求越来越高，自然淘汰一些单体和比较粗糙的群体，剩下的越来越精品。

　　熙居城市度假系列CEO 任峻标

　　问题一：我同意凌总的观点，民宿业主靠情怀和设计亮点，在未来越来越多的产品中突围很难!加盟方式很多，不一定非要单纯的托管品牌方。由于民宿规模小，盈利能力有限，可以和一些品牌做合资，这样利用民宿的场景载体，可以融入当地或者主人的独特定制产品依托平台做流通。民宿本身也是产品，我们不能寄期望于客户，忠诚于一家店，但是可以寄托于某种环线设计的组织和品牌方，让他们做1+X的旅游休闲计划给目标明确的客户群。

　　问题二：目前为止，很多同仁都在研究民宿以及民宿所演变的变种类地产型，文旅民宿，我想提醒大家，城市"名宿"这个业态，应该也是无限商机，有很多的老古董建筑，本身是商业性质，国家层面也出台了相关政策，允许做保护性经营。这种有故事的地方，应该即可以玩人文，还能玩利润。

　　问题三：对于报团取暖这样的想法，我向来认为这个词太弱势!商业就是丛林法则，不会同情弱势的存在，民宿业态，熙居一直有研究，也在运作城市文化类型的"名宿"，民宿业未来一定是从区域化的休闲转换为全国性品牌平台游思路，民宿做品牌加盟可以，但不能收管理费，可以考虑其他的利润获取，不降低业主利益为前提。

　　禅绕民宿产业管理&慢游连锁客栈大掌柜 清幽：

　　问题一：民宿，由于其小众性个性化的特点，与民宿主情怀的有机融合，被部分消费者所推崇，逐渐成为旅游中不可获缺的要素。在全域旅游和乡村旅游的趋势中，俨然成为了很多人眼中的"救命稻草"，资本蜂拥而至，情怀各种乱入。

　　因此，在当前经济以及环境不好的形势下，客栈业、青旅业已到了岌岌可危的阶段，抱团取暖，强强联合已经迫不及待，民宿联盟实质上就是业内同一条水平线上的业内精英，共同维护客栈青旅的正常秩序和规范化运营，以及自身权益维护的一个方式。

　　问题二：作为首家实现造血输血功能的慢游连锁，去年开始尝试建立联盟，通过协助培训的学员在民宿经营管理，民宿管家导入等方面，给与帮助。同样，也因为建立了因为学习而经历了磨合的过程，联盟成员彼此之间对信息展示，推广营销，扩大知名度和影响力，形成品牌效应有着较高的认知度。目前慢游联盟已经吸收多个品牌加入，遍及西藏拉萨，四川成都，重庆、云南大理，浙江杭州，桐庐，湖南凤凰，长沙，黑龙江哈尔滨等多地。联盟成员只限慢游民宿学院学员加入，形式为免费加入，接受全方位学习指导以及后续跟进辅导。

　　问题三：未来的民宿，是"民宿+时代"来临，充满无限商业可能与精神空间。

　　稻城稻家连锁民宿创始人 袁驰

　　民宿的加盟与联盟是未来发展的趋势。民宿麻雀虽小，但五脏俱全。包括选址、设计、施工、宣传、定位风格以及开业等几千个工序。而一个从没有做过民宿的团队从头开始是很难想象的，即使我们在高原创业了九年，也是失误多过成功，心酸多过喜悦，不敢输出品牌，还在学习与研究。

　　而与知白雪山艺术酒店后，让我感觉到合作联盟品牌的好处肯定大大好于单打独斗，与上海朋友合作了蜗牛客，对全国各地的民宿客栈研究探求，确实感觉全国民宿客栈品牌需要结盟一起发展，最近与黔东南的朋友也在合作，1➕1大于3。

　　邂逅时光连锁客栈创始人 罗治平：

　　未来民宿将会朝向三个方向发展：一是未来民宿发展地域文化特征会越来越明显；二是个性另类民宿也会相继出现；三是全国性连锁民宿品牌也必然出现。

　　丽江阳光纳里连锁客栈创始人 王俊

　　问题一：不看好民宿加盟方式

　　问题二：没有加盟意向。除非收购、控股、参股及商业化并购重组!

　　问题三：自由品牌及差异化的品牌民宿林立。

　　梦里故乡民宿客栈、飞鼠旅行网创始人 吕伟兵

　　民宿和其它商业法则一样，弱肉强食，刚开始是建立规则的时刻，真正的同盟才会突围。

　　游多多创始人 苗湾儿：

　　问题一：客栈民宿品牌化发展将是趋势，在孤军奋战相对越来越难的情况下，报团取暖，品牌加盟发展将会大势所趋。

　　问题二：目前游多多客栈，以加盟为主，直营为辅。游多多主要负责线上的营销推广以及服务的培训和监督，客栈、民宿主用心做好线下服务，相比实体酒店连锁，是比较轻的模式。

　　游多多客栈的加盟商定位在300~800元的中等偏上的客栈民宿，单个客栈客房在8间以上，需要有特色的公共区域。向加盟商收取加盟费和服务费。为加盟客栈提供一套由游多多自主研发的pms系统，后续线上线下的协同工作基于此系统。

　　问题三：未来客栈民宿的发展，可能会出现不同的主题特色，朝中高端发展的趋势越来越明显。

　　皇家驿栈创始人 刘少军

　　严格意义上讲：

　　问题一：民宿，作为以民宿主生活方式打造和服务特色的民宿是没有办法加盟的。

　　问题二：所谓民宿品牌就是客栈品牌，如果做客栈，可以加盟的品牌很多，对于没有经营经验的朋友，加盟是好的选择，皇家驿栈下属品牌：蝴蝶妈妈，都市迹驿可供选择。

　　问题三：未来民宿会真民宿化，去客栈化。

　　木西生活创始人 曹国梁

　　问题一：民宿加盟和独立民宿，将在长期呈齐头并进的态势。但民宿加盟很难达到，也不可能像连锁酒店那样标准化发展，而会是主题化、品牌化或区域文化特色方向发展。

　　问题二：木西民宿聚焦于为家庭出游和多人出差，提供城市大户型短租民宿，及短期本地生活服务。只要在城市核心商圈有闲置房产，并认同木西的经营理念的，就有机会加盟木西。

　　问题三：未来民宿发展将会更加个性化、有更深的体验。随着高铁的快速发展，人们的出行频率将快速增长，出行方式也更加多样化，城市民宿将蓬勃兴起，将成为民宿中重要组成部分。

　　朵朵金花品牌创始人兼CEO 赵金凤

　　问题一：品牌化是未来民宿/客栈经营和发展的趋势。一间民宿客栈从选址到落地运营是一项复杂的系统工程。在自媒体发达的时代，具有核心竞争力，且顾客满意度高的民宿/客栈才具有可持续发展的空间和潜力。对于没有从事过这个行业的人来说，民宿/客栈加盟或委托有一定知名度和运营经验的品牌或专业管理团体管理是一个好的选择，投资人可以省去很多繁杂、具体的工作，既赚钱又省心，何乐而不为!

　　问题二："朵朵金花"致力于打造小而美的具有民族文化特色和艺术气质的精致度假酒店品牌，旗下有朵朵金花民俗庭院、朵朵金花精品酒店、朵朵度假公寓。

　　问题三：未来民宿/客栈的发展方向

　　产品端：个性化、主题化、差异化、

　　服务端：精细化、精致化、人性化、人本化。

　　客户端：体验感、满意度…或许一间民宿/客栈就是一个小型的旅行社、一个小型商场、卖场、体验中心…民宿+ 、客栈+时代已来临!