开元旅业:2017年酒店要实现49.82亿元营收

　　1月19日，开元旅业集团召开2016年总经理年会，开元旅业集团总裁陈灿荣做了2016年度工作报告，报告表示，开元旅业集团截至2016年末集团总资产达285.04亿元;全年实现营业收入186.29亿元，酒店集团签约和在营酒店共有227家，客房总量为59352间。

　　对于2017年的发展，陈灿荣提出了创新、平台、发展、业绩、品牌、人才等6个关键词，并提出了业绩要求：酒店产业要实现业务和营收的快速增长，实现营业收入49.82亿元，实现GOP13.93亿元;房产产业要以库存去化为中心任务，2017年度实现销售签约22.36亿元，销售回笼19.48亿元;物业公司要继续保持营收和利润同步高速增长。

2016总经理年会现场

　　以下为陈灿荣演讲全文：

　　尊敬的陈董事长、各位总经理：

　　下午好!下面我代表开元旅业集团作集团2016年度工作报告。我的报告主要分为 "2016年工作回顾"、 "形势研判与展望"、 "2017年重点工作"三个部分。

　　一、2016年工作回顾

　　首先是对我们2016年主要工作和成绩的回顾。

　　2016年是国家 "十三五"规划的开局之年，也是供给侧结构性改革的元年。从供给侧这面来看，服务业企业新项目的开工数以及开业运营数都在不断增加;从需求侧方面来看,消费已经成为促进经济稳定增长的主动力。积极的财政政策，和改革攻坚力度的加大，去库存、去产能、降成本成效不断显现，经济结构进一步调整优化，使得中国经济实现了一种缓中趋稳、稳中蓄进的发展态势。

　　旅游业规划被列入国家 "十三五"重点专项规划，并由国务院正式印发了 《"十三五"旅游业发展规划》，这在我国旅游发展史上尚属首次。《规划》以推动全域旅游发展为主线，全域旅游成为撬动经济转型升级、领跑中国经济的新引擎，旅游业在带动消费与拉动产业升级方面的作用凸显。酒店行业，由于互联网时代下分享经济的兴起，从传统的以酒店宾馆为主的标准住宿延展至丰富多样的非标住宿产品，形成了大住宿的概念。传统酒店业呈现出品牌渗透率持续增强、盈利下行压力增大、开业率下行缓解庞大的新增供给压力、存量资产关注价值提升、中档酒店品牌渗透率预期快速攀升等特点。

　　2016年，房地产市场迎来了本轮周期的高点，全年成交规模创下历史新高，城市分化态势延续。国庆节前后，各地政府密集出台调控政策，四季度市场走势渐趋平稳。2017年，因城施策将在控风险与去库存的基调下不断深化，热点城市面临量价回调的境况，而三四线城市则有望延续平稳走势。

　　2016年，物业行业也面临严重挑战，大型开发企业收回物业管理权，大型物业公司进入二手住宅物业市场，出现了企业资本化运作上市高潮，社区020"互联网+"潜力巨大，物业企业收购价格上涨，行业发展两极化趋势更加明显，人力成本上涨幅度有所减缓，但物业费上调遇到瓶颈，此种形势下，我集团积极应对，在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下，2016年依然取得了显著的成绩和发展的突破。主要体现在以下几个方面：

　　(一)开元的整体业绩保持了快速增长

　　--集团继续实现稳步发展。至2016年末集团总资产达285.04亿元;全年实现营业收入186.29亿元;全年上缴国家税费8.06亿元。

　　2016年，陈妙林董事长当选为与行政主管单位脱钩后的首届浙江省旅游联合会会长。开元旅业集团在2016"中国旅游集团20强"榜单中位列第9名，比上年提升3个位次。开元旅业集团还再次入榜 "中国民营企业500强"和 "中国民营服务业100强"年度名单。

　　--酒店集团规模持续扩大。2016年度酒店产业共实现营业收入47.23亿元(含税)。实现GOP值13.08亿元。

　　2016年新签约酒店44家，相继开业23家。截止目前，酒店集团签约和在营酒店共有227家，客房总量为59352间。其中在营酒店102家，在营控股与租赁酒店42家，在营委托管理酒店51家，在营特许经营酒店9家。

　　2016年开元酒店新增会员86.7万，截止年底开元酒店会员已达384万。会员订房56.5万间夜，会员消费4.2亿元，会员存款以及礼包销售融资1.94亿元。

　　2016年，开元酒店集团跃居全球酒店集团第25位，比去年上升1个位次。开元酒店集团还获得了 "浙江省政府质量奖提名奖"等荣誉。杭州开元名都大酒店、浙江开元萧山宾馆获得了杭州市委、市政府颁发的 "服务保障G20杭州峰会先进集体"荣誉称号。

　　--房产集团去库存成绩显著。房产全年实现主营业务收入达66.23亿元，;全年实现销售住宅商铺60.69万平方米。

　　开元商业项目实现了提质增效。2016年，开元商业累计完成租金收入4.52亿元，较上年增长5.9%，实现GOP为1.76亿元，较上年增长19%

　　徐州项目荣获 "徐州市建设施工文明工地"称号，上海商业获评 "上海全国万家诚信单位"，加州商业被评委"2016年萧山诚信榜样"。

　　--物业公司成长迅速。物业公司实现营业收入4.56亿元 (含税)。

　　2016年全年物业签约项目85个，全年新增签约管理服务面积819.05万平米。单年度签约物业收费金额1.95亿元，全年总签约销售合同金额5.39亿元。

　　开元物业以排名第41位的成绩再次上榜 "中国物业服务百强企业"，并荣获 "中国特色物业服务领先企业--酒店式服务"称号。开元物业杭州国际博览中心项目运营部被钱江世纪城管委会授予 "G20杭州峰会服务保障突出贡献奖"。

　　--墙体公司发展良好。2016年实现销售收入1.07亿元(含税)。

　　(二)资本市场运作亮点频现

　　--开元产业信托完成近4亿美元银团融资。7月11日，开元产业信托完成总额近4亿美元的银团融资，这对开元产业信托乃至开元集团进一步提升在国际金融市场的信用和融资能力、加快国际化进程都具有重大意义。

　　--开元产业信托收购荷兰埃因霍温假日酒店。当地时间7月28日，开元产业信托以总价2.15亿元人民币的价格收购了位于荷兰埃因霍温市的假日酒店。这次收购使得开元产业信托成为首家在欧美国家收购资产的香港上市房托，开创了香港资本市场的又一先河。

　　--顺利完成股权的收购和转让。11月21日，开元旅业集团的境外母公司浩丰国际成功收购了凯雷在开元产业信托中全部22.96%的股份，交易金额超过5亿港币。同时，凯雷也将其在开元酒店管理公司37.95%的股权转让给了O-ceanLink(鸥翎投资)在内的投资人。浩丰国际在开元产业信托中的占比由此提升到56.11%，为今后开元产业信托的资产注入、资本运作和海外并购创造了更加良好的条件。而OceanLink等新的战略投资者入股开元酒店管理公司，为公司持续快速成长和早日实现上市计划奠定了更为坚实的基础。【相关新闻：凯雷全面退出开元酒店 OceanLink接棒成新战略投资者】

　　--集团投融资工作逆市而进。2016年，持续优化财务资源，发挥集团资源优势，持续拓展、巩固直融平台，增进债务直融业务，包括短融、超短融、公司债等。

　　(三)业务发展取得重大突破

　　--开元芳草地乡村酒店品牌发布。5月27日，正式发布了全新生态度假乡村酒店品牌开元芳草地乡村酒店，该品牌第一家酒店长兴开元芳草地乡村酒店也在当天正式开业。建德新安江开元芳草地乡村酒店也在施工建设中，将于2017年底开业。

　　--德国法兰克福开元名都大酒店正式开业。当地时间6月25日，经过三年多的装修改造后，德国法兰克福开元名都大酒店以全新的面貌开业。这是开元在境外的首家酒店，也是在欧洲市场传播开元品牌影响力的桥头堡。

　　--开元物业中标杭州国际博览中心。3月14日，开元物业中标杭州国际博览中心服务外包政府采购项目，杭州G20峰会期间，杭博中心作为峰会主会场，开元物业通过项目的前期介入以及后期运营的保障，对于今后服务类似的大型、高标准项目、开拓会议会展类业务奠定了良好的内部管理基础和外部品牌效应。

　　--开元森泊度假乐园项目开工。9月19日，德清下渚湖开元森泊度假乐园项目正式开工，项目总用地1700亩，预计总投资15亿元，是省政府确定的重点旅游项目之一。而在2017年年初，总用地面积290亩，投资总额约人民币11.7亿元的湘湖开元森泊度假乐园项目也正式开工。根据开元与贵州贵安文化旅游投资集团签署的合作协议，第三家开元森泊也已落地贵州贵安新区。

　　--开元商业项目发展又有新突破。10月15日，开元广场商业综合体开工，项目总投资约25亿元，旨在打造萧山城南商业新地标。开元商业的首个全委项目恒都广场也在2016年迎来了三次盛大开盘，同时车墩乐尚项目前期委托合同及后期商业运营管理合同也已签约，开元商业轻资产扩张迈出了新的一步。

　　--开元房产开拓代建和业务咨询发展新模式。11月4日，开元房产集团成功中标苍南县城新区府东小区三期建设工程，在探索代建项目上迈出了重要一步。同时开元房产河南项目成功签下铭信尚城项目开发咨询业务。这些都为房产轻资产的转型发展奠定了基础。开元房产还陆续与万科、华侨城等房产一线强企展开合作，发挥各自优势，互惠共赢，房产公司也从合作中得到了学习提升。

　　(四)事件营销打造品牌口碑

　　--杭州开元名都情人节亮灯获得千万传播量。2月14日，集团和杭州开元名都大酒店联合策划的情人节楼体亮灯活动，作为腾讯新闻头条，被新浪等200多家官方媒体转载，爱奇艺视频点击量达到124万;活动进入全国微博热搜榜前十。活动以近乎零成本的投入，通过新媒体传播，成为开元品牌传播史上的标志性事件，杭州开元名都也因此获得 "环球旅讯2016酒店创新营销奖"。

　　--借力服务保障杭州G20峰会宣传开元服务品质。

　　在G20杭州峰会期间，开元物业、杭州开元名都大酒店、浙江开元萧山宾馆登五家单位都承担了峰会的保障服务工作，其中四家酒店接待了众多的国内外贵宾，开元物业杭州国际博览中心项目承担了峰会主会场的保障服务工作，5位高宴师还参与了G20杭州峰会国宴接待服务。借助G20服务契机，各相关产业提前策划预热，及时跟踪报道，深度挖掘，增加了开元品牌在全国的曝光率，使开元服务品质广为人知。

　　--天猫双十一创下酒店销售新高。天猫双11期间，开元酒店集团通过预售提前锁定客源，开展多渠道品牌推广，并不断根据消费者需求和自身特色创新产品和服务，当天销售额达2149万，支付金额排名位居国内酒店集团第一;订单量达到48853份，位居天猫酒店类项目第一。

　　--天域·开元小别墅口碑营销获成功。借助之前老客户的口耳相传，客人入住天域·开元酒店时的良好感受，以及萧山企业在微信朋友圈发布的第一条广告，房产天域·开元项目的36套小别墅吸引来600余位购房者，继首次开盘售罄后，二轮开盘48小时内即基本售罄，成为萧山房产销售历史上的典型案例。

　　(五)精细化管理再上新台阶

　　--税政研究降低集团综合税负。集团财务加深税政研究，力争财税支持，并利用税制改革契机，完善税务管理体系，降低综合税负成本。

　　--项目采购稽核管控卓有成效。2016年，通过各种措施、有效管理、思路转变，实现了成本控制的采购价值。新建酒店项目工程采购95项，节约1314.59万元，节约比例13.22%。森泊公司所属湘湖开元森泊、德清开元森泊招标采购签订合同节约投资额4440.09万元，节约比例17.7%。

　　2016年，继续加大工程结算稽核力度。全年核减3.31亿元，核减率13.87%。其中，房产集团项目工程结算核减3.09亿元，核减率14.66%，集团复审定案核减1486.57万元;酒店集团项目工程结算核减2226.41万元，核减率10.81%。

　　--开元酒店多渠道质量管控保障运营品质。2016年开元酒店仍然保持线上和线下、远程和现场、内部与外部等多种形式多种渠道的质量管控模式，并且结合月度、季度运营质量分析报告进行日常动态质量的分析。调整网络点评考核方案，提升在线声誉管理要求。2016年还增加了酒店风险管理重点工作的自查与汇报工作，提升酒店风险管控。

　　--开元房产精细化管理助力去库存降负债。开元房产紧扣市场脉搏，抓住销售机遇，引进外部渠道，房源库存去化取得显著成绩。提前45天完成年度销售目标，最终超额完成全年回笼指标与经营目标。

　　产业在规范、细化已有制度的基础上，提高设计管理水平，建立工程标准化管理模板;统一动态成本编制方法，加强招标管理，提升财务价值;推出合伙人制度，明确责任，提高管理效益。

　　--开元物业日常管理更加规范完善。2016年相继分设了物业管理、社区文化、颐养服务三大业务板块的营销策划部门;不断强化项目日常运营审计，除现场品质督导外，通过定期检查的方式对项目的阶段性运营状况进行监督;充分发挥中央集采效能，在区域和项目上广泛应用网络采购，极大节约了采购成本。

　　过去的一年，集团各项业务总体保持了平稳发展的态势，业务发展也取得了新突破，业绩仍然保持了增长，取得了一定的成绩，但是我们也要看到未来的困难，以及我们在面对困难时表现出的不足和需要继续加强的地方：

　　(一)海外酒店管理经验不足。德国法兰克福开元名都大酒店自2016年6月开业以来，经营效果不甚理想，今后需深入研究海外投资的盈利模式，慎重考虑境外企业经营管理项目。当前亟需解决海外酒店在当地的知名度，开拓客源市场，增加业务流量，迅速找到一个行之有效的管理模式。

　　(二)企业缺乏创新思维。外部世界瞬息万变，新需求、新产品、新技术无时不在催生新的市场，如果我们缺乏创新思维，企业将错失发展良机。企业在产品转型、管理制度、高利润项目开拓等方面创新意识不足。我们要坚持理念先行，把握消费体验时代到来带来的良机，以强有力的组织推进各项创新举措落地。

　　(三)新品牌没有形成强大的市场冲击力。囿于项目建设施工周期长、建造成本高、缺乏产品引爆点和自筹资金的投资模式，新品牌推出后没有取得应有的市场反响，或没有及时推出后续项目连接，造成新品牌市场冲击力不足。今后应快速决策、快速定位、快速设计、快速招采、快速施工，快速将新项目推向市场。

　　(四)人才缺乏制约企业发展。由于多种主客观原因，2016年有多家委托管理酒店转为特许经营，不仅减少了企业收入，还对开元品牌造成不良影响。我们要高度重视酒店业务发展过程中的退出现象，从项目评估、管理运营、人员素质、绩效考核等多方向加以完善。尤其要注重专业人才的培养，提倡爱岗敬业精神，必须坚持为业主服务的思想，不断改进管理水平，提升酒店连锁运营能力，提升酒店经营业绩，维护开元品牌信誉。

　　各位总经理，取得的成绩固然让人欣喜，但行业面临的严峻形势，以及我们自身存在的问题和不足，更值得大家认真反思，并找出相应的措施和方法，改进我们的工作方式、提升工作效率。

　　二、形势研判与展望

　　从宏观上来看：我国经济发展进入新常态后，一方面，重大结构性失衡的深层次矛盾没有明显化解，另一方面，供给侧改革未见明显成效，引导经济增长的新力量、新驱动也尚未形成。2017年国家确立了 "稳中求进"的工作总基调，中央在货币政策、振兴实体经济、抑制资产泡沫上更倾向于采取灵活应对的方式，关注全年政策变化是我们的重要工作。

　　酒店行业：大众旅游消费的快速崛起带动了酒店业经营业绩整体向好，深度的供给侧改革使得行业龙头企业的优势更加显现，以市场为导向的转型升级正当其时。一方面，传统的酒店业正在走向兼并重组，另一方面，新产品和品牌又在不断产生。酒店行业虽然整体上仍然供过于求，但首旅、锦江、海航等大型国企进行了大规模兼并收购，改变了行业小而散的竞争格局，促进了线下酒店市场逐步走向供需平衡。90后和00后新消费势力崛起，各类主题性、社交性、演艺性酒店不断生成，酒店产品正在快速发展和迭代。互联网思维也使得跨界成为常态，旅行社、航空公司、景区乃至制造业与住宿业也在深度融合。与此同时，各大OTA除作为渠道外还以大数据作为整合工具，市场影响力有增无减。面对快速变化的市场，要以新产品和新品牌为抓手，创新发展，扩大影响力。

　　房产行业：房产市场短期将回归居住属性，不同城市面临的形势不同，去库存仍是房企重点工作。国家房地产政策重点仍是抑制资产泡沫。伴随着美元加息和人民币贬值，以及信贷政策、行政命令的使用，市场出现速冻，预期未来一段时间各类资产包括房地产在内，价格上很难再出现快速急升的情况，而 "房子是用来住的、不是用来炒的"的定位，也将使房地产在未来一段时间内更多回归居住属性。与此同时，各地所面临的形势仍旧冷热不均，这就要求我们根据项目所在地市场进行针对性操作，大力去库存，围绕核心优势做好发展工作。

　　物业行业：物业管理的价值凸显，市场竞争加剧。随着互联网和社区O2O的发展，物业管理的价值正在被市场重估。各大房产企业都把存量房领域的物业管理，当成未来重点布局的市场。而生活水平的提高与个性化需求的出现，也使品牌信誉度高的优质物业公司日益受到消费者的追捧。同时养老市场也在快速发展，医院、房地产业和保险业成为未来我国养老产业的三大主要参与力量，它们纷纷进军养老业，但盈利模式的探索仍在进行中。我们要积极关注行业发展，承接政府养老项目，重点探索医养结合的商业模式，轻资产打造养老业务服务模式，为加速拓展做好准备。

　　三、2017年重点工作

　　针对上述形势，我们制定了集团2017年的年度工作目标。

　　酒店产业要实现业务和营收的快速增长，实现营业收入49.82亿元，实现GOP13.93亿元。

　　房产产业要以库存去化为中心任务，2017年度实现销售签约22.36亿元，销售回笼19.48亿元。

　　物业公司要继续保持营收和利润同步高速增长。

　　为完成上述工作目标，我们制定了2017年度的工作任务，并提出了六个关键词：

　　1、关键词：创新

　　要以大项目投资为抓手，着力推进集团的旅游产品创新，实现集团业务的转型升级。

　　(1)确保森泊项目顺利进行。作为集团未来战略性投资方向的森泊项目已经在德清和萧山湘湖落地，要认真抓好两个项目的工程建设工作，德清森泊项目争取年初动工，湘湖森泊项目计划年底前中央设施结顶。通过上述两个项目的投资为森泊品牌的树立奠定坚实基础，为森泊项目的轻资产拓展做好准备。还要加强与政府的沟通协调，争取贵安森泊项目在2017年10月前开工建设。

　　(2)积极推进芳草地品牌的推广。要以长兴芳草地的成功运营为基础，加快发展芳草地乡村酒店系列。借助好的口碑及市场冲击力，积极做好建德等地芳草地项目的落地，全力推进芳草地品牌的轻资产拓展。继续深入研究度假木屋及集中式客房的标准化，完善芳草地的品牌标准，扩大品牌影响力。

　　(3)完成开元房车酒店营地的试点建设，年内实现有项目落地开业。

　　(4)利用自身房地产开发能力，结合酒店产业的经验与优势，研究拓展旅游地产的新模式。不断提升旅游地产在设计、建造、招商及管理方面的专业能力。

　　(5)探索符合新型消费群体多样化个性需求的全新酒店品牌。以消费升级、体验需求为基础，设计研发能引发消费者情感共鸣的多元化产品与服务。

　　2、关键词：平台

　　继续以集团为依托，提升在投融资、股权管理、资本运作、对外投资方面的能力建设。

　　(1)有计划地酒店管理公司上市工作。通过完成对凯雷股份收购，进行后续股权和业务重组，有计划地开展酒店管理公司的轻资产上市工作。

　　(2)培育金扇子科技、开元曼居酒店管理公司，积极拓宽合作，引入战略投资，加快发展。

　　(3)调整物业板块业务结构，将养老业务剥离单独培育，向资本市场传递良好的信息，持续改善挂牌企业的融资资源。

　　(4)拓宽融资渠道。继续扩大中期票据、短期融资券、公司债等直接融资外，适度考虑商业收益权融资等其他间接融资渠道;进一步争取银行信用贷款。

　　(5)密切关注酒店管理公司并购的机会，通过并购重组，迅速壮大酒店集团规模。

　　(6)谨慎把握海外投资。继续做好德国法兰克福酒店的经营，提高公司在当地的接受度，降低海外经营的风险;持续关注以荷兰酒店为样本的优质资产，继续寻求酒店、酒庄等海外高收益资产的投资机会。

　　3、关键词：发展

　　要继续围绕业务做好发展工作，实现规模扩张，提升行业影响力。

　　(1)以重资产投入做品牌，轻资产投入做动力，快速发展酒店规模。对酒店业务拓展进行系统研究，明确十三五发展目标和发展举措。继续稳健发展高星级酒店，加大"以委托管理为主，特许经营为辅"的轻资产发展模式，在重要城市和战略城市争取更加优质的酒店;快速发展中端酒店，明确品牌及产品定位，提升复制能力;创建新的中端酒店品牌，迎合个性化多样化的消费需求。

　　(2)密切关注国家宏观调控政策和市场变化，制定灵活多变的销售策略，加快房地产去库存。着力解决排屋、别墅及大户型产品的销售难题，特别关注台州三水润园项目和宁波九龙湖项目的销售工作;继续做好36万方的商业地产经营，深化完善商业品牌的输出管理，为开元商业的可持续发展奠定基础;全方位多角度地深化与外部大型房企的合作，进行资源整合，共享利润、共担风险。

　　(3)在确保住宅物业管理业务快速发展的同时，积极拓展有较高经营价值的物业管理业务，稳步培育专业程度较高的分类物业服务品牌;大力发展社区经营，打造终端消费流量平台;稳步推进养老产业试点，树立口碑打造品牌。

　　(4)墙体公司需要尽快组建完成新公司 "浙江南方华堡开元新型墙材有限公司"及其生产管理团队，如期投产，率先在国内生产出PAAC砌块构件产品，填补行业空白。尽快完成生产一线的技术改造提升，以及二线的增产扩容。

　　4、关键词：业绩

　　确立以顾客需求为导向的营销思想，密切关注市场环境的变化，以销售为龙头，以业绩促增长。

　　(1)酒店产业

　　签约：2017年计划签约高星级酒店20个，中档酒店30个 (其中开元曼居18家，开元颐居10家，开元房车度假营地2家)，新品牌酒店3个。

　　开业：2017年计划开业高星级酒店15个，中档酒店21个 (曼居14家，颐居6家，开元房车度假营地1家)。

　　2017年酒店集团化营销平台计划8.8亿元交易业绩，比2016年同期增长49%，体系内客源占比要求达到34%。商祺会会员规模超过550万名，会员消费总额达到5亿元，会员融资达到1亿元，会员订房客源占比突破20%。

　　酒店管理公司EBITDA增长超过20%。

　　(2)房产产业

　　截至2017年底，销售签约1503套，销售面积20.57万平米。

　　(3)物业产业

　　全年计划新建开心生活馆23家，总数增至61家，新增开心学堂5个以上。

　　力争天津开元乐居·颐养园的房间出租率达到70%以上，萧山开元之心·颐养园的房间出租率达到30%以上，在萧山及滨江地区寻找合适的项目，发展2家以上社区嵌入式微型养老机构。

　　5、关键词：品牌

　　开展持续性的品牌聚焦活动，从理念、组织、形象、传播到业务经营，形成深度体验认同，提升品牌价值与影响。

　　(1)聚焦品牌定位，持续进行产品与品质的优化与提升。通过 "关键接触点"，精准把握客户需求，设计不同层次的宾客营销活动，不断优化客户体验。

　　(2)加快推进酒店品牌多元化战略。为品牌定性定调，明确品牌的价值主张与产品定义，针对不同品牌酒店，更新迭代运营标准，优化酒店区域功能设计，体现不同品牌的差异与特征。做好品牌的营销与传播，深化品牌的运营与管理。增加品牌的含金量，争取品牌溢价，扩大品牌影响力，形成口碑和市场冲击力。

　　在酒店产品及服务方面，深化提升客房产品的亲情感与体验感;以维系目标客户为重点深入做好餐饮品牌;继续调整过剩的康乐产品，在传统的营业空间内开发创立与酒店环境及品牌相匹配的新兴业态。

　　(3)借助后G20的影响力，在做好杭博中心物业管理服务的基础上，学习会议会展的经营管理经验，利用杭博中心的品牌，积极拓展会议会展业务。

　　6、关键词：人才

　　通过全方位的股权激励制度激励对企业发展有重要作用的核心骨干，实现企业的可持续发展。

　　(1)简政放权，增强产业的自主能动性。进一步明确集团和产业的职责，集团将重点专注于战略管控，包括投资方向与领域的选择、建立明确的业绩评价体系、对各个重大投资项目进行评价审批和监控、企业文化与品牌建设等。

　　(2)积极推进管理人员持股，充分长效激励的作用。在总结物业管理公司管理人员持股经验的基础上，分层次推进房产集团高层和项目管理层持股工作。重新研究酒店集团轻资产拟上市版块和股权改革方案，充分激励管理层。

　　(3)继续破除和改革人事体制，消除大企业病在企业内滋生的土壤，层层落实责任到人、指标到人的良性制度。

　　(4)以宁波庄市项目为试点，推行 "事业合伙人"制度。突破传统的管理模式，通过增量绩效激励管理层，形成项目利益共同体，提高管理人员的积极性。

　　(5)推行薪酬改革。迎合行业变革，通过薪酬的探索性改革，提高对人才的吸引力，实施人员的优胜劣汰，激发组织活力，保证企业的健康发展。

　　各位总经理，2016年已经离我们而去，在这一年，我们开元人上下一心，锐意进取，不但使企业经受住了经营环境的考验，还实现了稳健、持续、有特色的突破性发展。2017年，我们依然面临着诸多经济和社会环境的复杂性与不确定性，但我们相信，在陈妙林董事长的带领下，在全体员工的共同努力下，团结一心，同心同德，一定能够战胜一切困难，取得更大的成绩!

　　谢谢大家!