扩大规模与增值 空间品牌的两大关键之路怎么走？
(讯 谭博雅)12月28日，由旗下大住宿业品牌加盟及产权交易平台迈居主办的2017大住宿品牌增益资产管理交流会暨第二届迈居品牌物业交流会在广州·中国大酒店盛大开幕。大会聚集了 200 +投资人、物业主以及10余家迈点品牌指数MBI名列前茅的优质品牌大咖，共商大住宿业品牌与物业交流合作大计。
嘉宾合影
2017年的大住宿业，整合并购事件频发。在品牌竞争日益激烈的今天，扩大规模与布局成为品牌良性发展与探索盈利的重要前提。而依托于空间资产的大住宿业品牌，在扩大规模之后，如何联合酒店、公寓、联合办公等多种业态产生化学反应，进而找到价值倍增的盈利模式或商业模式?为此，在明源地产研究院副院长刘策的主持下，东呈国际集团万枫酒店投资发展部总经理陈君、魔方生活服务集团副总裁李亮、上海湾寓投资管理有限公司深港区域总经理华云斐、麦家战略发展部负责人徐欢、we+酷窝华南大区副总经理古雯婷展开了深入探讨。
明源地产研究院副院长刘策
规模取胜，品牌何以快速扩张?
魔方生活服务集团副总裁李亮
起步于2009年的魔方生活服务集团(以下简称"魔方")，在不断深耕行业与厚积薄发后，近年来取得了长足发展。魔方目前已拥有房源4万多间，覆盖了中高端的魔尔公寓、中端白领公寓魔方公寓，以及服务基层的9号楼公寓三条产品线，全国布局城市20多个。据魔方生活服务集团副总裁李亮介绍，魔方的快速扩张主要得益于两点：一是资本的助推，目前魔方已完成3轮融资;二是进入行业较早和团队的成长。此外，"以人为本，关注客户所需，这是品牌快速扩张，获得一定效益的基础。"李亮强调。
上海湾寓投资管理有限公司深港区域总经理华云斐
而湾流国际在2017年也完成了新一轮融资，并且首创性地将长租公寓看作金融行业。据上海湾寓投资管理有限公司深港区域总经理华云斐透露，"湾流目前已经完成了两轮基金募资，一轮股权募资，公司估值20亿左右。"除了资本的助推，湾流国际的发展还依靠三个标准化：投资标准化，产品设计标准化，运营服务标准化。三个标准化通过可复制、可快速复制来快速获取项目。时下火热的网红经济，湾流国际也对之加以合理利用，并为品牌带来了流量收益。据华云斐介绍，湾流国际目前规模大概有北上广深45家门店。
麦家公寓战略发展部负责人徐欢
来自麦家公寓的战略发展部负责人徐欢则发表了不同观点。麦家公寓发端于互联网城市杭州，并在2017年11月发布了首家无人智能化管理公寓，在无人智能化领域做了新的探索。徐欢认为互联网、AI等技术是促进麦家公寓快速规模化的关键。"80后90后他们喜欢的就是互联网、高科技，所以在公寓领域加入新的因素也会助力行业。"徐欢说道。
酒店、公寓、联合办公 空间增值怎么玩?
公寓、酒店、办公是大住宿业现有的三个业态，在空间增值的角度下，空间租金带来的收益和想象空间其实非常有限。刘策表示，"因为空间资产的本质属性是空间，而空间可以容纳很多东西。关键是怎么让这些空间产生化学反应，并找到一个价值倍增的盈利模式或商业模式。"
东呈国际集团万枫酒店投资发展部总经理陈君
对于空间的概念，万枫酒店主要有三个。东呈国际集团万枫酒店投资发展部总经理陈君表示，"第一个是住宿空间，让客人在一个特定空间里有良好的住宿体验，这是酒店的核心需求，所以万枫的客房非常简约自然。第二个是社交空间。酒店本身是一个人群密集的社交区域，在万枫酒店，我们会有标配的健身房、24小时超市，以及组合多功能大堂。大堂会有咖啡区域和会客交流区域，这就解决了客户有客人拜访，或者需要休憩的时候，有一个社交空间和功能的需求，也能把空间效率提升起来。第三个是增值空间。如果能做好前面两个空间，那么我相信这已经是一个有品质、有顾客喜欢的品牌，那么对于商业地产和综合体来讲，万枫希望跟公寓，包括办公等业态有非常好的组合。从这个角度来说，我觉得未来的商业业态一定是组合性非常强的，而且是正能量传播的业态。"基于对空间的全面剖析，万枫酒店总结出一条全新的增值之路。
we+酷窝华南大区副总经理古雯婷
而于2017年3月由国内两大联合办公领军品牌"WE+"与"酷窝"合并结合的"WE+酷窝"联合办公空间，则更加专注于空间运营的增值。we+酷窝华南大区副总经理古雯婷表示，一些中小企业的某些需求会跨界到异业合作层面，为此我们需要补充和满足客户空间的需求。WE+酷窝从2015年APP上线开始，就把能够提供给客户的服务全部放到了APP里面，包括对外的异业合作。"在我们版图扩张的过程中，我们也把各区域的服务商上传到APP上。在这两年的积累中，我们上传的企业服务商已经逾500家。"这为WE+酷窝的增值模式提供了基础。
湾流国际的网红经济链也对古雯婷产生了较大触动，她表示，"WE+酷窝也会投资一些泛娱乐行业，作为另一个增值收益。"为了给用户更完善的服务体验，对于空间的合作伙伴，WE+酷窝持"1+1>2"的观点。"体验式服务跟我们的企业理念也很契合，我们一直致力于联合所能，共享资源。所以我们希望在平台上可以共享，刚好有一些办公服务商，可以围绕在我们办公空间的周边。"此外，WE+酷窝和一些公寓品牌也有合作。"这是一个比较理想的做法，如果所有事情都是我们自己做会不专业也不现实，所以我们通过异业合作来让客户有更好的体验。"
最后，刘策总结道，"各个业态能够彼此共存互相加持，这确实是一个很重要的趋势。"产业的联合与共赢将是整个行业的一大潮流，同时也是实现空间增值的有力途径。未来，酒店、公寓、联合办公将迸发出怎样的联合经营的火花?我们期待更多大住宿业品牌的实践、探索与合作。
