酒店拍个视频就想在抖音上火起来？没那么简单了！

　　几个月前在抖音正火，不少酒店还没有开始布局这个短视频平台的时候，我们就写过一篇《抖音这么火 酒店真的要错过这个风口吗?》，来阐释抖音对酒店推广的必要性。时至今日，越来越多住宿业品牌入驻，不仅是首旅如家酒店集团、三亚亚龙湾瑞吉酒店、布丁酒店、北京JW万豪酒店、三亚康年酒店等酒店纷纷进军抖音界，连途家、榛果民宿等也加入进来。而这款应用经过几轮更新迭代之后，进入了一个较为稳定的平台期，同时也增加了一些便于引流的tag及标签，在商业模式上更加成熟便捷，然而事实证明，单纯拍个视频就想在抖音上火起来，并为酒店带来客流，的确是痴人说梦了。

　　第一批吃螃蟹的人已经获利

　　从自媒体开端，到企业媒体纷纷入驻，流量便是价值的互联网经济中，下至游客，上至企业乃至整个城市，抖音的走俏，为旅游业带来了一场上下一心的"狂欢"。

　　旅游业及住宿业中，最早吃螃蟹的人，都已经赚得盆钵满盈。一跃成为"网红城市"的西安与重庆，今年旅游的数据都颇为亮眼。截至4月，抖音上关于西安的视频数量已超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿。清明假期内，西安共接待游客380.49万人次，同比增长38.76%;旅游业总收入14.82亿元，同比增长49.28%，增幅双双超过去年。此外，抖音上重庆挑战的参与人数也达到了6.3万人。

　　因为抖音火起来的"网红酒店"浮云牧场则更是夸张到要提前两个月预订才能有房，即使这样也挡不住前仆后继去体验的游客。

　　每一个在抖音上被公认为"网红"的目的地，无一不是借着这个平台放大了自身的特点，吃到了流量的红利。

　　营销难，老玩法不再适用

　　不会有人放着钱不赚，就像不会有人白白错过风口，可也只有真正开始做抖音，才会发现这短短十几秒的视频并不容易做。更重要的是，单纯地放个宣传视频，或者工作人员拍几段酒店视频，很难得到点赞、评论，也就不容易得到推荐与传播--拍个视频就能火的老玩法，已经停留在了2018年伊始，新晋的抖音"酒店新人"，遇到的是重重营销难点。

　　创意要求高

　　短视频的短、快特点，在方便用户观看的同时，也产生了一个问题--用户随看随走，停留时间大为缩短。但由于抖音的用户对新、奇等的内容更感兴趣，所以对于视频内容的制作者来说，如何在创意上打动消费者也有了更高的要求。

　　用户转化困难

　　数据显示，抖音24岁以下用户占比68.97%，30岁以下用户占比达到73.69%。这也恰好是旅游的主要消费群体以及未来的潜在消费群体。然而也要看到的是，尽管用户群体庞大，但从用户属性上来看，抖音用户和旅游企业的用户重合度并非特别高，仅在10%左右。因此，如何吸引、转化用户，成为企业需要思考的首要问题。

　　刻意宣传适得其反

　　抖音的去KOL平民化视角，本身就是以一种轻松的方式来制作，但如果刻意的带有目的去宣传目的地，这种带着明显的广告色彩的内容，又该如何来吸引用户观看并传播?如果过于追求新、奇，内容制作上又是否会仅是为了博眼球?

　　日益凸显的同质化

　　尽管以抖音为代表的短视频，对一些目的地的走红起了很大作用，但这毕竟只是少数，如果同类内容过多，如何保持推荐量也仍是问题。并且同类内容过多会导致用户注意力的分散，目的地营销又是否会达到预期效果?

　　官方推荐量偏低

　　虽然以酒店与民宿的官方账号注册的抖音不在少数，但整体的粉丝量和点赞量都较少。如三亚亚龙湾瑞吉酒店只有1071个粉丝，获赞量为1609个，发布了17个作品，最高的点赞量也仅仅只有20个。而像首旅如家酒店集团抖音仅有344个粉丝，共有540个点赞，发布了33个作品，最高获赞为45个，最低为7个。酒店官方发布视频的广告性质更强一些，抖音也很少会主推，而由游客或大众自发的视频会更吸引人。

　　新玩法，个性是关键

　　想要在抖音上火起来的酒店，比起毫无目的地拍视频，不如早早发掘自身特色，做好引流入口。

　　自己搞不如找KOL

　　创意视频是"抖友"最为关注的，而酒店官方发布的短视频却缺乏创意性和趣味性，更多的目的是为了对酒店进行宣传。

　　在抖音上，虽然重平民化，但并非没有KOL，以权重来划分，KOL的短视频能得到更多的推荐量，意味着能被更多的人看到，酒店可以通过KOL，利用场景带入的方式进行"广告植入"。

　　如果不找KOL，也可以通过邀请客户拍视频送礼物，或者培养一个KOL的形式来实现"不那么硬广"的宣传。

　　个性化决定转化

　　业内人士指出，一些酒店玩抖音实则因为处于风口，但自身个性化并不足以支撑，因此即便获得用户流量，但实际并不能进行有效转化。酒店如果要做抖音的推广，必须关注内容的创造，不是只停留于传统的照片和视频，需要关注受众需求，注意交互与情感，注重自身品牌的定位，是亲密有爱，或者浪漫情调，或者高大上。以当前在抖音火起来的酒店为例，无一不是别具特色，令人心生向往的。

　　增加曝光入口

　　在抖音上传酒店视频，归根结底还是为了曝光，让更多人来酒店，此外，如果一个酒店视频使得用户产生了兴趣，很多人就会在评论中问是在哪儿，甚至想要看更多关于酒店的视频。可以通过增加tag或者标签，用户点击后就能知道酒店位置及查看更多小视频。

　　如果做不了第一个吃螃蟹的人，那么至少不要做风口上掉下来的猪，布局短视频是大势所趋，如何在抖音上火一把，个性化、策划的作用正在日渐重要。