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强IP+休闲场景线下实景娱乐能否成为景区吸金新利器?

发表于：2024-12-23 作者：第一云南网编辑

编辑最后更新 2024年12月23日，当强IP与线下休闲度假场景相结合，会碰撞出怎样的火花?日前在杭州湖滨银泰in77开幕的火影忍者动画实境展所展现的火爆人气给出了答案。作为此次火影实境展的运营方筑梦文化创始人兼首席执行官薛凌昊，向劲旅君

　　当强IP与线下休闲度假场景相结合，会碰撞出怎样的火花?日前在杭州湖滨银泰in77开幕的火影忍者动画实境展所展现的火爆人气给出了答案。作为此次火影实境展的运营方筑梦文化创始人兼首席执行官薛凌昊，向劲旅君讲述了他要如何将强势的IP更好的带向线下实现落地。在他看来，"强IP+休闲场景"的线下实景娱乐未来将成诸多景区吸金的新引爆点。

　　空降杭州的火影忍者展火了

　　漩涡鸣人、宇智波佐助、九尾妖狐、一乐拉面店、集英堂、疯狂螺旋丸……这些熟悉的名词有没有勾起你青春的回忆?

　　代表着一批80后、90后青春记忆的火影忍者动画实境展在杭州湖滨银泰in77首次亮相，随即引发热度和追捧。

　　劲旅君了解到，此次火影忍者动画实境展分设了火影主展区、火影衍生品商店、火影九尾妖狐、日系鸟居以及夏野迷宫等五大板块，主展区内更是高度还原了主角漩涡鸣人及其伙伴们最初的起点--木叶村。

　　为了让观众有更强的互动感，火影忍者动画实境展还做了许多创新，增添了许多游戏任务环节，比如在一乐拉面场景中设置的"幸运拉面"抽绳任务环节、烧肉Q中设置的"Q大转盘游戏"任务环节以及疯狂螺旋丸的投掷任务等。

　　除逼真的场景还原外，火影忍者动画实境展现场还吸引到了诸多coser，超现实火影场景+超逼真coser让现场的动漫迷直呼次元壁彻底破裂。此外，实境展上还有大量正版手办和IP周边展售，以国产手办居多，涵盖公仔、抱枕、生活道具等，优质的平价产品可以满足火影粉的收藏爱好。

　　自5月11日开展以来，火影忍者动画实境展就吸引了大批的动漫迷和火影爱好者，虽然场地有限，300平的空间里，高峰时期一天接待的观众数量依然能够达到1500人。

　　强IP标准化运营者筑梦

　　作为此次火影忍者动画实境展的运营者，薛凌昊向劲旅君笑言，此次杭州火影忍者动画实境展是筑梦文化"IP主题+快闪游乐"线下实境娱乐形式的成功样板，筑梦文化运营《火影忍者》、《航海王》等众多日漫强势IP，并在商业中心室内乐园体系积累了较为成熟的经验。

　　筑梦文化于2014年成立，在国内首创了"IP主题+快闪游乐"的线下实境娱乐形式，打造以"少女心"为核心，融合基于IP世界观进行改编的沉浸式任务体系、实境还原、展览展示、餐饮零售、演艺演出等模块的中国快闪式主题娱乐产品筑梦乐园。

　　筑梦文化IP项目最大的特色之一是将自身的产品做成了模块化，即将一个大IP所涉及到的元素做成模块，以研发流程化、交付模块化、实施标准化、运营数字化、迭代智能化的方式来降低规模化边际成本。

　　"以此次杭州火影忍者动画实境展来说，因为我们前期已经做好了火影忍者IP的相关主题模块，杭州项目的搭建前前后后基本只用了10天时间，速度上来说是很快的，另外，因为模块的便于操作性，在为期两个月的展览中在大主题模块不变的情况下，我们还能够根据需求做小范围的模块更新，让两个的月展期也能够保持足够的新鲜感，进而吸引更多的观众到场，哪怕来过一次，也可以来第二次、第三次，对于商场来说，也不需要多付出额外的成本。"薛凌昊解释。

　　据介绍，此次火影忍者动画实境展的收益来源主要是门票售卖，此外正版手办、IP周边衍生品以及餐饮也是重要的收入来源。

　　强IP线下初代场景"商场"

　　对于此次杭州火影忍者动画实境展带来的客流效果，薛凌昊透露，就目前来看，工作日时候的客流能达到每天五到六百人，而周末两天高峰期，客流能达到1500人左右。

　　薛凌昊比较满意这样的数据。"毕竟是以商场为线下场景，客流量要进行相应的控制，一方面是为了保证安全，另一方面也是为了保证观众体验的满意度。高峰期时为了限流也会停止售票，毕竟活动在商场的占地也就200多平方米"。

　　他同时透露，保守预计，两月展览期能够为杭州湖滨银泰in77带来的客流量将会在10万人左右，这些人来到这里一定不会只来火影忍者动画实境展，势必也将带动商场内的消费。

　　杭州项目的成功也让筑梦文化接下来的商场"IP主题+快闪游乐"线下实境娱乐项目获得更多商场的青睐，也收到了很多邀约，但在商场的选择上，薛凌昊还是很慎重，希望先覆盖一线或沿海城市的热门商场，比如北京、江苏、浙江、上海、深圳、成都等等，而今年下半年计划再做三场，目标城市也已经基本确定，每场的邀约费用也在百万元以上。

　　对于为什么想要先做一线或沿海城市，薛凌昊表示，对于筑梦文化来说，商场的线下实境娱乐项目还肩负着另一个重要任务，就是尽快形成品牌效应，在杭州项目以及接下来的项目中，筑梦文化也特别注重自身品牌的露出，因为对于筑梦文化来说，将IP变现这件事不仅仅商场这一方面，他同时在谋划的，还有为景区输出IP。

　　景区才是强IP真正的线下战场

　　薛凌昊瞄准的，是在文旅融合大背景下，景区去门票化趋势下，对优质内容的渴求。

　　近年来，国家对旅游行业的发展制定了许多新的方针政策，其中涉及景区的也不在少数，转型升级对于景区来说迫在眉睫，优质又有特色的娱乐内容对于景区的发展来说愈发重要，而文化IP恰好能够填补这一需求。

　　但对于大多数景区来说，在IP的打造和引入上仍处于迷茫期，对于如何寻找并运营好适合自己的IP还经验甚少，在这样的背景下，以筑梦文化为代表的IP内容服务商的出现，极大的解决了景区的难题。

　　此前，浙江嘉善新西塘越里已经尝试引入了3000m²驻场式实景沉浸互动娱乐项目《触电•仙剑奇侠传之锁妖塔》，并运用了先进Projection 3D Mapping技术等进行剧情呈现，为游客带来身临其境的视听体验，这样的沉浸式体验项目一般来说投资较高，在新西塘越里也是长期驻场，获得了不错的反响。

　　相比于这样的重模式，筑梦文化的模块化运营思路也算独具特色，在不破坏基础模块保证IP整体延续性的前提下，通过对特有模块的替换来进行IP内容的更新，一方面能为景区节省成本，另一方面，也让内容的更新更加便捷。

　　"对于景区来说，在IP意识上没有建立的情况下，长期运营一个IP会面临后期运营的许多问题，因此很多景区对于快闪式的IP项目表现出很高的兴趣，但对于筑梦文化来说，只要景区有需求，帮助景区建立长期的IP项目也能够做到。目前，关于景区的业务线我们也在紧锣密鼓的筹备中，拓展景区市场相对于商场来说难度要更大，我们也更需要快速的树立起自己的品牌，以商场的成功案例作为样板，对于景区业务的拓展，也是如虎添翼。"薛凌昊坦言。

　　强IP植入线下休闲场景的难题

　　其实，不论是商场还是景区，对于筑梦文化来说，都是要将强IP与线下休闲度假场景进行深度结合，需要不断的掌握优质的IP以及不断的进行创新。

　　相较于日韩、欧美等较为成熟的市场，中国线下实境娱乐还有很长的路要走，不论是消费者的消费习惯还是在优质国产IP的产出上，都还有很大的进步空间。

　　薛凌昊表示，线下实境娱乐的展示可以分为三个阶段，首先是静态产陈，这个是比较容易做到的;其次是筑梦文化正在做的就是复杂的供应链融入，将更加丰富的创意表达出来，并引入基础的游艺互动形式，提升体验;再次是引入更多科技类的、多媒体技术等，让观众的体验更真实，这个阶段在投入上来说需求更大，但也是筑梦文化后期重点要做的形式。

　　此外，对于IP与线下休闲度假场景的融合，薛凌昊也指出了一些仍待解决的问题，例如国内优质IP的自产能力有限，很多都需要国外引入，这很不利于IP项目的长远发展。此外，就是在供应链上，因为线下实境娱乐是一个新业务，国内想要找到优秀的供应商来合作并不容易，一是做工不够精细化，另外也缺少创新的涉及人才，筑梦文化经过多年的磨合，才找到了合适的供应商，搭建了自己的供应链。

　　"我们并不担心市场，正因为线下实境娱乐在中国来说是新业务模式，一旦出现在大众面前，就会引起关注，就如杭州火影项目一般，对于筑梦文化来说，我们最大的任务还是要修炼好内功，做好更多高品质内容，等到时机成熟，我们的机会自然也就来了。"薛凌昊最后表示。

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