迈点首发 | 狂砸6亿美元 OYO在中国把钱都花在了哪儿？

　　短短几年时间，便使中国市场为之咂舌的OYO，烧钱速度几乎与扩张速度保持一致。"烧钱"这一词，在OYO身上显得十分具象，因而，业内除了好奇于其模式之外，不少是想看看，钱烧完之后，OYO将何以为继--是继续占有市场，还是像共享单车一般被资本搅碎？经历网传裁员、数据造假、融资不顺等风波，OYO依然没有打算停下"烧钱"。7月16日，OYO首次披露了自己的资产规模，称已达15亿美元，并明确表示其中的40%资金将投入中国市场。

Chapter 1

这笔钱，OYO打算怎么"烧"？

　　40%的资金，意味着6亿美金，怎么"烧"才能烧出火花，是一个问题。虽然OYO并未透露投入中国市场的6亿美元将作何用途，但该企业负责人也有透露，这里面有1亿美元的投资计划是确定的，即用于人才、客户体验、质量和系统改进，以促进OYO酒店的进一步增长。

　　这一点，其实从OYO推出的2.0便可窥得一二。在2.0模式下，OYO酒店将全力释放积累的数据、经验和规模化红利，降低边际成本，深耕精细化运营，真正帮助业主提升收益，提升盈利能力。此外，2.0战略全面推行后，OYO将借助人工智能动态调价系统，全面掌控酒店的定价策略，通过大数据分析、市场动态、供需关系为酒店房源自动定价，最终实现RevPAR（每间可出租房间收入）和总营收的增长。

　　业务的升级带动了大量的人才缺口。据了解，OYO酒店正在扩大招人，共计数千个岗位，集中在一线的业务拓展、酒店运营管理、空间改造等，其中仅新兴增长市场事业部就新增1500个。

　　今年3月OYO建立的酒店大学也将顺势全面升级，在不同的业务模块下设立不同的培训机构，并借助线上线下"组合拳"。

　　而对于这6亿美元，华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱分析指出，OYO可能接下来会用于建设自己的酒店支持系统，包括订房功能等。亦有业内人士认为，大部分资金可能还是会用于铺市扩张，毕竟酒店数量是OYO非常看重的。

Chapter 2

过去两年，OYO"烧"出了什么？

　　这并不是OYO第一次表态要在中国市场砸下重金。2018年9月，软银、光速、红杉联合向OYO投资10亿美元，其中有过半数资金将用于中国业务的发展；今年2月，在获得了软银集团8亿美元及滴滴出行的1亿美元投资之后，OYO表示，除了利用一部分资金深入扩大印度本土业务之外，会把这笔融资的大部分投入到中国市场的扩张。

来源/北京商报

　　在过去的两年内，扩张、收并购、OTA开道、稳住加盟商等各个方面，OYO都没有落下。

　　1.花钱买扩张

　　根据OYO官网数据，2018年7月时，OYO旗下酒店数量刚超过5000家，截至2019年5月底，OYO酒店在全国拥有超过1万家酒店，已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

　　"平均每1.4天开进一座城、接近3小时开一家店。"这是外界对OYO速度的的总结。依照OYO自有的一套以酒店核心硬件为重点的标准化改造清单，平均每家酒店从确定意向到最后上线，平均周期仅需15天。其背后所需花费的财力，不容小觑。

　　此外，在今年3月，OYO还宣布收购了千屿酒店。千屿酒店在吸纳酒店加盟商方面有异曲同工之处，但在产品定位上，消费水平略高于OYO。对于OYO来说，这一次收购，既能弥补在北京、上海没有一家酒店的空白，也能通过投资并购消灭竞争对手。

　　2.OTA的"通道费"

　　被携程、美团等OTA平台封杀，加盟商拿到个招牌却无法实现品牌露出，花了钱没效果，这成为OYO的"罪状"之一。过去两个月，OYO与携程、美团宣布达成战略合作，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

　　有消息称， OYO酒店同时也在积极探索与飞猪、携程等OTA平台以及其他客户流量平台开展合作的方式。OYO最近宣布了与支付宝的战略合作，随后也在支付宝App上发布了OYO小程序。双方旨在会员、流量交换、场景整合、金融服务、智能支付，信用生活和酒店升级等方面展开合作。这些合作进一步促进了OYO在中国的成功发展。

　　虽然并没有明说OYO到底花了多少钱，但根据之前网传的消息，的确代价不菲--OYO每年向美团支付保底4亿元（每家店5万元，8000家酒店）的通道费，要求美团不上线竞争手 H hotel的酒店；每年向携程支付将近2亿元的通道费，但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。除此之外，OYO仍将向美团和携程另外支付佣金。

　　3.稳住加盟商

　　如果说2017年国内市场能够任由OYO信马由缰，那么2018年到2019年，诸多品牌加入混战，来分一杯单体酒店的羹，还按照老模式走的OYO只会遭遇更多困境。从美团点评剥离的轻住酒店、华住联合IDG投资的H hotel、铂涛旗下的非繁酒店、首旅如家旗下的云系列酒店、尚美生活旗下的AAroom等等品牌，均希望在下沉的市场获得新的增长。

　　加盟商选择越来越多，留住他们至关重要。OYO的2.0模式，成为了破局的砝码。资料显示，OYO称中国2.0模式是1.0模式的巨大颠覆。在2.0加盟模式中，OYO向加盟业主承诺保障收益，如果营收未达标，将由OYO来补齐，且OYO将注资进行基础设施翻新、提供软件系统等全方位的运营支持。这些，无疑都需要一笔笔资金注入，才能更好地求得发展。扩张，从来都是昂贵的。

Chapter 3

钱烧完了，出路在哪？

　　前段时间，遭遇融资危机的OYO，被爆料如果找不到资方输血，OYO的资金链或许只能撑2到3个月。虽然也有消息称OYO正试图以股权质押的方式，向软银寻求8亿美金的支持用于中国市场的扩张。看样子，是要将"烧钱"进行到底，而更多人想知道的是，钱烧完之后，还有没有路。

　　有业内人士分析道，光靠简单粗暴的烧钱没法解决OYO的内忧外患。随着资本的入场，部分酒店管理公司忽视了以提升单体酒店整体服务质量为根本的创业初衷，简单采用互联网的烧钱玩法，这不利于行业的健康发展。整合单体酒店市场不是只靠简单的"贴牌"，关键是要提升单体酒店的品质。

　　北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云也直言OYO如果想在中国站稳脚跟、稳定加盟商，关键在大手笔的投资背后，有没有建立起一个"靠谱"的会员体系，如果这点没有实现，加盟商就无法从OYO手中获取核心价值，他们之于OYO的忠诚度也难以提高上去。

　　OYO的钱还能烧多久，谁都不知道，但在钱烧完之前，就要抓紧铺路。这一点，OYO也并非"地主家的傻儿子"--用2.0来拉拢加盟商，在1.0简单的翻修基础上再提升，增强客户体验，同时增强对人才的培养……都是OYO在寻找出路的方式。而这些方式，终将反哺给整个行业--"世上本没有路，走的人多了，也便成了路。"