水浒文化的数字营销新路
2011年，中国在线旅游行业交易规模已达1672.9亿元，预计到2015年突破6000亿大关。这意味着，在线旅游已是旅游业追捧的潮流趋势。
对于各旅游景区而言，如何适应传统旅游营销环境的网络化变革，找到有效的在线营销平台，已经成为一个无法回避的课题。另一方面，新媒体时代的到来，让品牌效应日趋重要。不同以往，""成为各旅游景区的共识，除了传统媒体，还有哪些传播平台能够支持景区"酒香飘四海"？
面对这些问题，山东省泰安市东平县旅游局携手全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网（Qunar.com），以创新的在线旅游营销，进行了自己的思考。
数字营销吹响水浒游"集结号"
过去，人们提到去山东省泰安市旅游，泰山几乎是唯一的记忆。若不是2011年新版《水浒传》在各大卫视频道的热播令东平县声名鹊起，可能很少有人能够将"泰安东平"与"旅游目的地"联系在一起。
从东平湖景区被评为国家4A级旅游景区、水浒影视城荣获"山东十佳景区"，到东平县被评为"山东省旅游强县"和"省级园林城市"……东平县只用了短短一年的时间。有行业专家评价道，这在很大程度上得益于东平县在品牌推广和市场营销上的推陈出新，而尝试与去哪儿网这样的中国领先在线旅游平台合作，是东平县在数字营销上迈出的成功一步。
结缘去哪儿网并非偶然。2012年春节，去哪儿网为山东省旅游局制作"到山东过大年"网络专题活动，为展示山东整体旅游形象。当时，东平县亦参加了这个活动，主推"水浒文化游"。短短20余天，"到山东过大年"活动吸引了逾百万网络点击关注，其中，东平县"水浒文化游"销售尤为火爆。
首战告捷令东平县旅游局对去哪儿网充满好感。随后，去哪儿网又为山东旅游局的"山东旅游新干线"活动提供独家在线营销推广。东平县提供的"水浒好汉之旅"亦收录在"山东旅游新干线"的精品旅游线路中，在去哪儿网的推广下，"到山东当一回梁山好汉"的个人旅行者越来越多。
亲身体验去哪儿网的强大在线营销能力后，东平县风景名胜区管理委员会营销中心王洪跃主任立即主动联系去哪儿网，希望能够携手去哪儿网打造一个新的网络平台，向更多的旅行者展现东平旅游的魅力。
去哪儿网副总裁戴政回复说："作为国内广大自由行消费者开启旅程的第一接触环节，我们将整合优势，将一个真实、全面、精彩、好玩的东平推送到更多旅行者面前。"
图为去哪儿网为东平旅游制作的网络专题
很快，3月1日，去哪儿网为东平旅游制作的"游天下第一寨，观八百里水泊"专题活动正式上线，结合各家团购导航、百度品牌专区及擎天柱推广、SEM重点客户推送、去哪儿网团购首页通栏等形式，将包括景区、饮食、影视、休闲等信息在内的东平水浒文化集中呈现，迅速吸引了广大旅行者的关注，专题网络点击量连日攀升。北京旅行者张先生在自己的博客上写道："在东平，我看到'山排巨浪、水接连天'的浩淼水面，感受了'大碗喝酒、大块吃肉'的水浒遗风，我推荐朋友都去东平当一回真正的梁山好汉，体验中国的传统文化。"
"在与去哪儿网合作时，我们看到了数字营销在扩大景区知名度、展示景区品牌文化和吸引更多旅行者等方面确有助益。" 东平县旅游局局长、东平湖风景区管委会主任张立国表示，近年来，东平县不断加快景区景点开发建设步伐，"这需要更多市场营销创新"。
戴政则说："电视剧的热播让水浒文化游着实火了一把，但电视剧下线后，如何保持水浒文化游的热度？去哪儿网将通过对东平旅游现状的深度思考，为东平县持续提供全平台、多种形式的数字营销支持，加深东平水浒文化的发展。"
在线平台延伸东平水浒游内涵
张立国介绍到，东平县境内的东平湖是《水浒传》描写的八百里水泊的唯一遗存水域，东平湖风景名胜区是国内水浒传说遗迹最密集、《水浒传》风貌保留完好的旅游胜地，发展文化旅游潜力巨大。
不过，有声音认为，东平、梁山、郓城、阳谷都是水浒故地，是一个大的地理范畴。据去哪儿网调查显示，半数以上旅游者在挑选与水浒文化有关的旅游产品时，往往一头雾水，不知道到底哪里的"水浒游"才算正宗。
图为东平水浒大寨
发掘东平县的水浒文化游特色，打造精品旅游项目，从模糊的"泛水浒旅游圈"中脱颖而出，是东平旅游面临的挑战。张立国指出，近两年来，东平坚持按照"双线串珠"的发展框架、"贯中故里、水浒东平"的主题定位，先后完成了水浒古镇、水浒大寨、水浒影视城、稻屯洼城市湿地公园、白佛山景区、戴村坝景区等项目的建设规划，以突出"水浒东平、水上东平"两大品牌。
戴政表示，去哪儿网在分析东平旅游现状时了解到，作为山东省第二文物大县，东平县糅合了水浒文化、佛教文化、运河文化和杂剧文化，其水浒游项目显示出独特的多文化魅力。去哪儿据此为东平制作了网络专题营销活动，旅行者可以从中选择"东方好莱坞"、"世界第一寨"、"第二都江堰"、"道教名山"、"璀璨明珠聚义岛"等项目，体验东平的山峻、水广、草美、人义、食鲜。在去哪儿网的推广下，越来越多的旅行者不仅知道了体验水浒游要去东平，更了解到东平是"全球最大的山寨水寨"、"中国最大的水浒主题公园"和"中国最大的湿地公园。"
据泰安市旅游局报告显示，目前泰安旅游业正在依赖泰山向依靠泰山多点联动转变，东平县推出的水浒文化产品丰富了"新泰安、新体验"旅游产品集群，支持泰安市在旅游精品项目建设方面实现了新突破。
展望明天，东平县旅游局显然充满信心。近年来，山东省将水浒旅游线路作为全省一条新的旅游干线融入全省大旅游格局。张立国说，东平将积极对接"高铁旅游"，挖掘提升水浒文化、丰富完善游览内容、优化整合旅游线路。
"去哪儿网会密切关注并积极参与东平水浒文化游的发展。"戴政表示："作为中国领先的在线旅游平台，去哪儿网将以创新的数字营销鼎力支持东平设计精品文化旅游项目，延展水浒文化游内涵，进而提高经济收益，拉动产业发展。"
关于去哪儿网（Qunar.com）
去哪儿网（Qunar.com）是目前全球最大的中文在线旅行网站，网站上线于2005年5月，总部位于北京。去哪儿网为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索，帮助旅游者做出更好的旅行选择。去哪儿网凭借其便捷、人性且先进的搜索技术对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务。同时开辟了专业的旅游类产品团购频道，打造最实惠的旅游类产品团购直销平台。根据2011年9月艾瑞监测数据显示，在旅行类网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5955万人次高居榜首。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果，搜索范围超过150,000家酒店和15,000条国内、国际机票航线以及100,000条度假线路、25,000个旅游景点。目前，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游类产品团购服务，每日在线旅游类产品团品数量超过700个。
