海友酒店小体量品牌经营策略，或成疫后首轮投资商机

疫情大浪来袭，酒店业遭受巨大冲击，大企业尚能自保，单体酒店境况却只能用风声鹤唳来形容，尤其对于小体量的单体酒店市场。当潮水退去，如何转危为机，是业主们值得深思的问题。 2020年4月15日，海友酒店线上开启"2020海友酒店投资合作云峰会"，意向签约加盟投资人数超过1000人。

轻投入、快回报，助力小体量酒店走向品牌化

单体酒店抗风险能力较弱。相对而言，成熟的连锁酒店品牌拥有成熟的产品和服务、强大的运营管理、坚固的客源基础以及完善的供应链体系，应对危机有更充足的经验。

在海友酒店2020年首场在线直播的投资合作云峰会上，海友酒店COO滕秀霞向线上酒店业主分享了后疫情时代小体量酒店的制胜之道：特殊时期，市场势必重新洗牌，加盟连锁酒店品牌，或许是单体酒店的出路。

但广大业主担忧的是大品牌加盟门槛高，回款周期长，而一般单体酒店并不具备强大的资金链。那是否意味着单体酒店真的进退无门？海友背靠华住，物业要求灵活，轻投入、低风险、快回报，且随着疫后复苏，海友出租率一路遥遥领先，成为同行业的领跑者，展示出了更强劲的抗风险能力，对于有意向加入酒店连锁品牌的业主或许是个很好的选择。

2020年4月19日前，签署加盟海友意向书并缴纳意向金，可享受华住集团"春耕计划"加盟优惠政策：缴纳意向金，可双倍抵扣管理费，如缴纳10万意向金可抵扣20万管理费，最高可抵扣20万元加盟管理费，帮助酒店业主更好走向品牌化之路。

海友5.0：模组化装修，智能化场景

经过12年沉淀，5代产品更迭，海友5.0产品已具备极高的市场竞争力。

其一，轻简设计，高效的空间利用；设计上，注重对物业的使用效率，尽可能挖掘出最大的价值。如，通过自助化功能，弱化"大堂"的概念；推敲客房里每一个功能和尺寸，在不到14平米的空间，实现包括干湿分离的卫生间，1.5米的大床和书写桌等必要功能配置。

其二，自助化设备的应用：降低人房比，保证使用功能，提高效率；海友5.0产品除了加强自助入住办理设备外，还增设自助行李柜，自助茶水吧和售卖柜。在未来，海友酒店有望成为百分之百的全会员酒店，从下单入住到离店，都通过自助化来实现，进一步降低人房比，提高运营效率。

其三，装配化的施工方案，筹建管家模式，帮助投资人轻松开店。传统装修方式施工周期长，使酒店业主负担着很重的租金成本。海友5.0产品采用"装配式+模组化家具"组合的筹建方式，至少缩短10%以上施工周期，减少施工垃圾有效解决传统施工所带来的问题。

海友的施工装配化率已经达到了85%，同时今年会结合集团强大的华住易购和平台优质施工总包资源，推出 "筹建管家"模式，从投资策划，设计出图到项目开业，全程提供管家式的服务，让广大业主轻松开店。

华住效率加持，为加盟酒店提效造血

华住大连锁的平台资源优势，多措并举，让海友的加盟酒店在危机中缓解资金链压力，渡过难关。

金融支持：疫情期间，华住陆续为加盟酒店提供了费用减免，金融支持等服务，协助指导酒店与物业方洽谈房租减免，直接有效的方式减轻了加盟酒店的现金流压力。

销售支持：在酒店缺乏客流时，华住的销售团队，在复工来临前，积极联系商旅客户，帮助吸引商务客源，直接"输血"酒店，减少酒店的经营损失。

开业支持：华住拥有一整套融合了线上技术优势和线下运营能力的商业操作系统，助力华住在酒店行业的经典连锁模式下高速发展了十几年。华住商业操作系统拥有12大项核心要素，可以根据单体酒店的个体差异，组合运用，对症下药，而其中最关键的会员流量、供应链支持和运营管理等模块，可快速赋能单体酒店，实现收益增长。

运营支持：在疫情期间，得益于华住运营系统，华住充分发挥出大连锁集团在组织、技术、资金和人才等方面的优势，不仅建立了高效的信息沟通机制，推行了无接触服务，还实现了全面的线上管理，帮助酒店在复工潮来临时，抓住商旅客户，为酒店减轻损失。

未来，海友将继续着力发展一、二线及省会城市，同步下沉，持续放大和优化其模组化施工，工期短、投资低、回报快等优势。在产品品质上，坚持定位同区域经济型连锁酒店最经济，守住安全、卫生底线，加强技术赋能强化会员店，让智能降低人房比；继续优化客用品，提供好用不贵的产品。市场环境变化那么快，经营灵活、回本快的小体量品牌酒店会抢占疫后的首轮投资商机。