看YOU+怎么乐活？选窝趣加盟盈利点在哪？

　　(迈点公寓讯 huanying)3月31日下午，中国饭店协会公寓委员会筹备会议暨公寓企业家华南峰会在广州圆满举行。此次会议以"新时代、新契机、新平台"为主题，由中国饭店协会公寓委员会(筹)(以下简称"中公委")主办，寓公网承办，迈点公寓独家媒体支持。

　　中国饭店协会副秘书长丁志刚先生，中国饭店协会公寓委员会筹备委员穆林先生，YOU+国际青年社区、YOU+青年创业社区CEO刘昕先生，魔方(中国)生活服务集团商务发展部总经理陈雷先生，窝趣轻社区副总裁杨稷先生，恺信亚洲管理集团南方区域总经理许柯先生，52团租创始人、总经理徐再军先生，寓米创始人、CEO张晚华先生，主编郭德荣先生，魔方(中国)生活服务集团公共关系部总监黎月珍女士，寓公网联合创始人、总经理付海荣先生，搜床科技(Xbed)集团创始人、董事长李春田先生，寓公网华南区总经理宋亭军先生，维也纳酒店集团经理江国冬先生等嘉宾出席，就华南地区公寓运营和投资的健康可持续发展进行了深入探讨。

中国饭店协会副秘书长丁志刚

　　中国饭店协会副秘书长丁志刚致开幕词并做工作指导。他表示，中国饭店协会将公寓产业作为2016年的重点领域，计划成立公寓委员会。"中公委"是中国公寓运营行业企业自律协作组织，以服务为宗旨，以"创新升级、品牌提升"为主要任务。

　　"中公委"接下来将开展三方面工作：一是完善组织保障;二是以市场为导向，推进长租公寓规模化、品牌化;三是推进行业标准建设，构建行业人力资源体系。丁志刚还透露，4月20日将在北京召开中国饭店协会公寓委员会成立大会，届时主要公寓企业和上下游企业领导人都将出席。

中国饭店协会公寓委员会筹备委员穆林

　　"不是住宿业不行了，是你的住宿不行了!" "中公委"筹备委员穆林抛出这样的观点，让"长租公寓产业的派系、商业模式与未来思考"成为群体思考的问题。

　　穆林表示，做正确的事，比正确的做事更重要;方向不对，执行力越强死得越早;要从原有的二房东、包租以及吃差价，升级为人才和资本的集中，并梳理自身的商业模式。在他看来，未来长租公寓产业将是"地产+金融+互联网+服务"的结合产物。

主编郭德荣

　　主编郭德荣就"公寓品牌的划分"、"品牌指数的维度"、"2月份品牌排名"以及"迈点公寓规划"等4方面内容进行了分享。郭德荣表示，按消费需求来看，目前公寓主要分为三个业态：一是青年公寓，服务于都市白领;二是服务式公寓，客群为外籍高管;三是在线短租平台，其收拢了大批小房东。

　　在最新的排名中，YOU+位列青年公寓榜单2016年2月份第一名，途家斯维登则位列服务式公寓榜首，Airbnb遥遥领先于其他在线短租平台。据悉，4月20日，还将在"中公委"的指导下，发布"2015年度长租公寓品牌发展报告"。

YOU+国际青年社区、YOU+青年创业社区CEO刘昕

　　雷军1亿元投资YOU+，使其成为行业的聚焦点。YOU+国际青年社区、YOU+青年创业社区CEO刘昕先生分享了主题名为"YOU+，承载梦想，携手同行"的内容。刘昕坦言，当初创业的初衷，只是想集结一批志同道合的小伙伴，做自己想做的事，白天茶吧、晚上酒吧。

　　刘昕认为，公寓行业市场很大，数倍于酒店;同时，行业准入门槛较低，竞争很激烈。作为YOU+来说，一直研究的是用户--谁在住，而传统的房地产企业一直在研究的是客户--卖给谁。基于此，YOU+才能真正打造出生活与工作有机结合的娱乐空间。

窝趣轻社区副总裁杨稷

　　窝趣轻社区副总裁杨稷分享了"长租公寓加盟模式的探索与实践"。在其看来，公寓运营主要有3种模式：一是直营模式，如魔方、YOU+等;二是加盟模式，如窝趣、逗号等;三是托管模式，如私享家、途家等。杨稷表示，"品牌公寓相比二房东公寓，将带来更高的溢价。" 品牌化是行业竞争加剧下的产物，而加盟又是品牌化发展的一个产物。

　　公寓加盟需要考虑的因素包括集团背景、运营能力、品牌知名度以及加盟服务等。杨稷认为，前期开发指导、产品持续升级、运营维护支持以及更符合泛90后个性化需求的产品设计，都将是品牌加盟的优势所在。

寓公网华南区总经理宋亭军

　　公寓运营的重资产、小规模问题一直是中小型公寓运营商之痛，寓公网华南区总经理宋亭军以"助力公寓规模化发展"主题进行了分享。他直击了公寓扩张中存在的资金压力以及运营压力。针对性提出的寓公网轻资产运营解决方案，即：全屋装修、品牌家电产权租赁、智能化运营以及金融支持等，全流程软硬件一体化支持实现公寓运营的减重。

　　据悉，寓公网的联寓盒子目前支持开门(看房、交费、办理入住、交钥匙、收回钥匙等)、收款(收费、催缴、查表、计费、统计、报表等)、服务(清洁、维修、能源交接、信息沟通、其它等)等多项内容，已被大量长短租公寓企业所使用，效果颇佳。

搜床科技(Xbed)集团创始人、董事长李春田

　　搜床科技(Xbed)集团创始人、董事长李春田分享了"从酒店业现状构想互联网短租公寓趋势"。作为7天连锁酒店的联合创始人，李春田见证了酒店业尤其是经济型酒店的发展历程。通过十余年的酒店经验，其对公寓行业的发展初期给予了洞悉预测。

　　李春田精心准备了85张的PPT来进行深度分享。其先从酒店业趋势、转型方向、经营寒冬、物业挑战、出行选择等内容，引出公寓行业的思考;再从公寓现状分析中，提出"短租公寓必然分流酒店市场，将是互联网时代对传统住宿运营的质疑和重组"的观点。在其看来，整个住宿市场，将来发展最大的短板仍将是人才的短缺。

圆桌对话："服务助力公寓企业升级发展"

　　魔方(中国)生活服务集团商务发展部总经理陈雷，52团租创始人、总经理徐再军，寓米创始人、CEO张晚华，恺信亚洲管理集团南方区域总经理许柯，维也纳酒店集团经理江国冬等五位嘉宾围绕"服务助力公寓企业升级发展"展开了讨论，穆林主持对话。

　　陈雷表示，上海等一线城市的拿房压力越来越大，"春节前2块多，节后就3块多了，最后只能让位给别家"。针对不同的客群，接下来魔方公寓将进行多品牌发展，定价居于2000-25000之间，既有普通公寓，也有中高端公寓和超高端公寓。魔方公寓接下来将在金融服务和生活服务领域加强自身的服务体系。金融服务包括向月付和年付住户提供不同的折扣，向加盟商提供500万的贷款等;生活服务则涵盖了洗衣、咖啡、点餐等一系列的APP链接。

　　江国冬透露，维也纳酒店集团已在去年成立公寓事业部，定位于中高端领域。维也纳酒店集团将以"公寓式的清晰管理、酒店式的服务体系以及居家式的住宿体验"，来实现今年新开10-15家公寓门店的目标。在具体的门店分布上，将主要以广东为主。在谈到具体服务时，其以目前产品还未完全出来为由，拒绝了详细透露。而今，发家于深圳的维也纳酒店集团，已成为中档酒店领域的翘楚，涵盖9大品牌，600多家门店。

　　"让天下没有难做的公寓!"张晚华表示，私享家做了十余年直营，去年才开始转型做分散式短租平台。据悉，寓米致力于打造以房屋为核心，建立信用体系和业主游戏规则，向会员提供西尔曼、阳狮、私享家等品牌在线预订及各项增值服务，涵盖经纪、装修、运营、金融等各方面。"接下来，寓米将投资一大批一房东、二房东，做一个公寓经营的生态链体系。"租客服务方面，将完全交给经营者自己来做，打造"老板娘文化"、"老板文化"的独特体验。

　　徐再军认为，怎么从单纯的二房东跨越到企业化的运营管理，将是两者区别服务的体验。公寓的赢利点将主要体现在两块：一是品牌溢价空间，比如文化、服务等;二是运营成本管控。52团租从分散式公寓起家，目前也在筹划集中式公寓，自主开发了后台系统，包括微信开门、租客社交等等。据其透露，本地人也有一部分人选择租房，"今天租客需要的不只是睡觉，而是更多的交友需求比如有共同和品性的圈子等"。

　　会议最后，与会代表共同推举了中国饭店协会公寓委员会华南地区筹备组成员：YOU+联合创始人兼CEO刘昕任组长，魔方公寓华南区总经理陈雷、窝趣轻社区创始人刘辉、52团租创始人兼总经理徐再军、寓米集团创始人兼CEO张晚华担任副组长。其中，华南区域又划分广州地区和深圳地区。广州地区由刘昕担任组长，徐再军、刘辉、张晚华担任副组长;深圳地区由陈雷担任组长，维也纳酒店集团副总裁李华生、恺信亚洲管理集团南方区域总经理许柯担任副组长。