途家网CEO罗军：公寓业未来发展5大趋势

　　（迈点公寓讯）2016年4月19日，由中国饭店协会主办，中国饭店协会公寓委员会(筹)和寓公网筹办的首届中国长短租公寓企业家高峰论坛暨中国饭店协会公寓委员会成立大会在北京京西宾馆召开。本次大会以"十三五：长短租公寓，跨界与未来之路"为主题，邀请各位公寓行业从业人员，共议未来发展之路，共同促进公寓行业发展。

　　会议伊始，途家网联合创始人兼CEO罗军先生做了题为"共享经济背景下的公寓产业"的演讲。他结合自己的实践表示，公寓行业未来的发展将呈现以下五个特色：

途家网联合创始人兼CEO罗军先生

　　1.中端服务式公寓越来越受到青睐;

　　2.白领公寓更注重产品与社交功能;

　　3.个性化需求;

　　4.度假公寓/别墅从"享受"到"增值";

　　5.过渡性住宿需求。

　　此外，在他看来，需求、诚信、库存是住宿业分享经济的基石，任何公寓品牌的发展都离不开这三个要素。

　　以下是根据速记整理的现场文字实录--

　　罗军：感谢主持人的介绍，时间关系，我没办法非常深入地把很多的概念，很多的东西和大家分享，那我们就简单来看下，我对于公寓行业发展的一些判断。

　　首先看一下分享经济在住宿产业的发展。如果时代没有变化，昨天做的住宿业，今天还是住宿业，但是现在因为共享经济的理念，住宿业已经发生变化。那么共享经济为什么可以改变这些呢?这主要是因为时间和资源的碎片正通过技术手段被利用起来。这是一个什么概念呢?我简单举例说明下，五年多以前或者说三年前我来北京，我叫出租车，态度都很差，车子都是脏的。但是去年开始到北京，我们的车停在门口，车身很干净，矿泉水、饮料、无线、纸都是免费的。而这主要是因为共享经济这种经济模型将很多产业都改变了。

　　其实中国政府还是务实的，看到了这个现状，走在了前列。在2015年7月28号李克强主持的国务院常务会议上，李克强总理表达了对旅游行业的关注，以旅游产业为切入点促进住宿行业的发展，旅行和住宿是紧密联系在一起的。而共享经济、大众化旅游以及房地产去库存也成为"两会"期间的热词。我记得在全会上有两家企业被点名，其中一家是滴滴打车。政府对这件事情的认可度和关注度，表明了共享经济的市场热度。现在很多人在创业，他们都在做和公寓等住宿业有关的事业。公寓产业以及房地产业可以说是支柱产业，因为与它相关联的产业都非常大，在其发展过程中，它的配套以及系统等第三方都会开始发展。

　　我第一个判断是中端服务公寓会越来越受青睐。这是途家自己的品牌--途家盛捷。我跟大家讲讲我的经历，我搜集了20年的酒店房卡，但我之前就是一个普通的旅行者，只是对这个有兴趣。在长时间住酒店的过程中，我感觉到空间比较小，窗口比较小一点。2007年，我常住北京，但是在2007年-2009年-2011年这个期间，我很痛苦，因为我在中关村租了盛捷，我住进去以后发现是小业主的房子，那个时候8600/月，现在一万以上的公寓会有压力，当时大量的白领租两三个月是不行的。

　　第二个趋势是白领公寓更注重产品和社交功能。白领公寓，我认为中国的住宿业有几个产业方向会变革：一个是老年人的社区会有变革，因为中国的老龄化问题。改革开放以后，这些人对住宿业的需求不断升高，他们的消费力非常高，像我这样的人，再过十年二十年就会进入老龄化，那个时候的消费力也很大，所以这个时候老年公寓会有很大的发展。第二个是白领公寓，我记得我年轻时打拼天下的时候，出去住宿或者租房子住都很差，我也不能忍受。但现在条件好了，所以白领对生活消费的需求会不断提高。但是白领公寓又存在一些问题。第一个问题，我们大多数是老式房子改造而来，怎么样改还有很多的问题，楼道的问题，配套的问题等等，所以它的产品现在是最大问题。举个例子，我们和四川最大的开发企业蓝光集团成立了蓝途·COM，它出来的房子本质上就非常棒，我们提供服务、社交和订单。

　　第三个是个性化的需求。我这里举一个1994年的小女孩为例。我女儿和她同年，这个小姑娘经营着15套房源，她有打理房间的天性，弄的非常好。在差旅过程中，人的心态本身是敏感和紧张的，哪种情况下让你有家的感觉?这其中房间的色彩发挥了很重要的作用，有很多的房子是采用灰色的，非常的压抑，她不是这样子的。有一个苹果店的店长，他说他最大的梦想就是天天和不同的人见面，大家知道做酒店就是和人见面的。他天天和不同的人见面，所以别人来住他这，他就是一个话唠。还有一个很有意思的，他在上海，他用的是老式房子，他那是一个文艺的场所。现在最时兴的是住在图书馆。高考期间被父母和老师折磨，使得一生都有阴影，我现在睡觉醒过来有的时候还是会被高考吓醒。所以这些都是个性化需求，个性化需求靠什么，不能靠大众化，而是你一下子生产两千套房子，你希望它是有个性的。它是用感觉对色彩的感知，世界上中国人有十几亿，但是中间有一千万人就好这口，就是个性化需求，我们认为这是一个发展的方向。

　　第四个我认为是度假公寓别墅从"享受"到"增值"。其实酒店做的都是非标准的，因为有个性化需求，只是说是从"享受"转到了"增值"。我自己要买一栋别墅，大家都想买一栋别墅，但是因为分享经济的因素，原来说鱼和熊掌不可兼得，但现在鱼和熊掌可以兼得。城市里面的房子不是房子，是金融产品；旅游地的房子不是房子，它是消费品。所以途家有一种商业模型，你在厦门买房子一百万，你可以买，你不住的时候我帮你打理，然后有人来住的时候，一晚上可以收到两千块钱或者一千块钱，这种就是从享受到增值的变化。这是一个案例，这是在青城山的一个项目，是一个准别墅产品，它的年回报率要做到9%，非常高，年入住率70%以上。我今天早上刚发了微信，我们在安吉上了一个项目，那个层高和这里差不多，整个的阳光厅估计两百平方米，全是玻璃的，外面都是草坪。大家去过珠海吧，和那个差不多。

　　第五个是过渡性住宿需求。一个很意思的现状，中国经济型连锁酒店发展起来的几位掌门人我很熟，以前我也住他们的房子，我记得在90年代中期我服务于海外企业，那时候我住五星级酒店，我第一次住五星级酒店就把房卡收起来了，但是我后来发现太费钱了，住经济型连锁酒店就符合你的要求，方便，性价比高，舒适。但是到一定程度发现还不行，你让我到上海去做一个项目，我住在经济型连锁酒店三个月，让我住三个月的经济型连锁酒店，我不疯掉也会残废的。所以这块带来城市的中短租需求，在座的都是专家我就不详细讲了。

　　所以，总结起来刚才讲的五个趋势和判断，我认为它有几个原则，我认为它是基于经济学的变革，谈到的是分享经济。未来我们这代人，在未来30年之内，共享经济会将每个行业都改变，未来的经济模型和商业模型可以取代现在的模型。我是上海财经大学毕业的，我认为现在资本越多，投入越大，死的越快。以前好像不是这样说的，分享经济成了基础。还有三个原则，第一个就是需求，第二个是诚信，第三个是库存。中国未来一定是世界最大的经济体，这个我个人坚信不疑，但是它能不能领导这个世界的发展，这个我不知道。所以我们经济大量发展，移动率就会非常高，现在人口红利还在迅速增长，所以对移动带来的住宿，无论中长短租都会存在。第二库存的大量存在，尤其在亚洲，这是对固定资产的需求所造成的，所以需求和库存都两旺，但是这里有一个问题，需求和库存两边是旺盛的，但是结构性有问题。什么问题呢，在我们最需要房子的地方，可能它没有将库存的房子变成可经营的库存，所以在城市里面的短租，其实短缺的是房源供给方，这个里面我们看到了需求和库存，这两种都旺的情况下，还需要诚信。诚信是不可被改变的，不可欠缺的。中国在很长时间内，由于经济的快速发展，没有诚信的话就不敢入住我们这样的业态。非标准化有好处，标准化也有好处。我的观点是说诚信靠喊口号和自觉是没有用的，要靠体系，靠技术，靠制度来维持，所以这个里面就会形成诚信的管理，诚信的管理是通过各种管理方式。举个非常小的例子，酒店加盟的时候，因为它的品牌方能够用各种方式管理它，所以使得它这个品牌被别人认可的方式，加盟方也按照它的规则来走。

　　我最后想表达的是，我并不知道公寓类的定义名词，我也不知道这个产业未来会发展成什么样，我相信有很多的专家教授都会分析，但是我有一个观感，就像四五年前，我放下一家上市公司的职位。我们现在的估值已经超过10亿美元，我们现在交易规模也很大。但是这些不足以让我兴奋，我兴奋的是我们都是受益人，我非常兴奋是因为我知道中国的发展会因为IT行业的发展、互联网的发展而发展，但现在我们所在行业的发展，还有可能因为我们今天这批人的努力，我们的后代或者我们自己会因此得到服务。